伽蓝25年战略规划:2040年占中国市场30%份额
[摘要]郑春影初来上海创立伽蓝集团的那一年，上海家化在上交所成功上市。这家公司有自己的总部大厦，有大型的工厂，有相当的市场规模，然而让当时的郑春影艳羡万分的并不是这些，
郑春影初来上海创立伽蓝集团的那一年，上海家化在上交所成功上市。这家公司有自己的总部大厦，有大型的工厂，有相当的市场规模，然而让当时的郑春影艳羡万分的并不是这些，他更羡慕上海家化的人才和科研实力。这让他认识到：做一家好企业需要有科技作为内在动力。
而他在上海的头几年里，每周都会去逛商场一楼的化妆品区。那里有众多国际知名的化妆品品牌，它们有高端的品牌形象、产品形象和柜台形象，有专业而友好的美容顾问，为此他羡慕不已。
要是他知道15年后的伽蓝能取得今天的成绩，或许当时的心境会截然不同。因为，今天的伽蓝集团已经可以用一连串华丽的数字来描述自己的行业领先地位。
“这几乎是最初五年支撑我前进的最大动力，也是今天继续激励我前行的最大动力。” 1月24日，“共生长 赢未来”2016伽蓝集团代理商年会在上海举行，郑春影在会上就伽蓝集团取得的成绩及未来展望作了主题演讲，面对一个个亮眼的成就，郑春影对未来更是万分憧憬。
这场年会同时也是伽蓝集团15周年的庆典，伽蓝集团董事长郑春影、董事郑春彬、董事郑春威、集团执行总裁刘玉亮、集团营销总裁张昊及集团管理层共同出席，与来自全国各地的代理商、供应商及集团各部门员工近1500人欢聚一堂。
15年从0到第一
用15年的时间，中国化妆品企业能从零开始到达一个什么样的水平？
伽蓝集团营销总裁张昊表示：在过去的15年里，伽蓝集团实现了51%的零售额年复合增长率，尤其是从2005年之后，每1-2年零售额就会跨越一个10亿元的台阶。
在经济和市场整体环境不景气的2015年，伽蓝集团的销售额同比仍增长了15%，其中商超渠道增长率更高达19%，提前完成了去年定下的目标。
今天的伽蓝集团到底有多大？
旗下现拥有自然堂、美素、植物智慧等多个知名品牌，各渠道网点数量多达23800个，其中主力品牌自然堂有16款单品年零售额过亿、2个系列年零售额过10亿，在保湿乳霜和化妆水细分领域斩获2个市场份额第一，在北京和上海两个城市均实现销售额过亿，在深圳市场销售额更是超过了“三欧品牌”……
“在2015年，伽蓝集团位列上海工业纳税100强榜。”在现场播放的伽蓝集团15周年成就视频中，这样一句话足以表明其实力。
据透露，自然堂在专营店渠道稳居第一品牌宝座，而在百货、商超和电商等渠道，也同样保持了良好的名次，张昊在总结2015年度市场营销成果时表示：“现在的自然堂位居中国女性护肤品市场份额第一。”
另一方面，近年来美素品牌完成了第二次形象升级，现在正以高端化妆品品牌在国际和国内稳步开拓市场。据张昊介绍，美素在2015年进驻了20家高端百货店，覆盖了15个城市和3大经济圈；在专营店渠道，也快速进驻了近2000家优质店铺。
在科研方面，伽蓝集团现在已拥有航天科技、3D皮肤模型等世界级的高新技术，在2015年被上海市政府授予高新技术企业的荣誉，每年研发投入占比高达4%。2018年，占地超200亩的新研发中心也将投入使用。
与代理商共生长，造就大“龙”头
从2001年创办至今，这家企业不仅在品牌建设上获得了巨大成功，还带领众多的合作伙伴在各自的区域市场上成为翘楚。在会议的“伽人家话”互动环节中，伽蓝请出了其代理商中的“五朵金花”、“四小龙”和“三剑客”分享他们与伽蓝集团结缘以及成功背后的故事。
被称为伽蓝“五朵金花”的是唐山宏祥冯慧燕、河北晨龙段亚静、宁波安源周挺、郑州经典翟玲莉和包头百润刘芳，这五位女代理商是伽蓝的第一批代理商，跟随伽蓝集团从零做起，至今仍奋斗在一线。
伽蓝“四小龙”是实打实的实力派——长沙兆顺邓霞辉、深圳茂华胡向东、南京菲拉格慕韩冰和东莞顺帆黄明辉，他们是各自市场的龙头代理企业，在现场分享自己的经营之道：把服务做到极致，坚守商业本质，由内而外，由近及远。
而伽蓝“三剑客”——武汉利标陈云标、成都百雅吴一鸣和陕西百利何元鼎均是全国领先的代理企业，他们也在会场分享了相信品牌、与伽蓝共成长的共识，并认为成功的三大关键词是“机遇”、“选择”和“诚信度”。
新闻推荐
记者统计，在4家已发布业绩状况的日化公司中，两面针、南风化工预计有上亿元亏损，上海家化、片仔癀均有较大增长，但这些增长均来自公司投资收益或公司其他业务。 两面针、南...