移动渠道推进美妆电商发展

[摘要]科技是越来越先进了，针对目前的市场发展趋势，化妆品行业许多商家与品牌的发展重心已经悄悄的向移动渠道发展了，说移动渠道推进美妆电商发展也不为过，接下来我们看详细内

胡智翔认为，比起其它的美妆电商，大美人的达人品质和内容素质更好，而且已经把供应链掌握在自己手中，完成了内容、商品、达人的闭环，这是其核心竞争力所在。

大美人俘获“小美”的秘诀

据介绍，大美人的App上每天会有2到3场直播，拥有150万的用户和9万的日活，大美人的自营美妆电商则覆盖了1200个左右的SKU，其中有将近一半是回购率较高的爆款，客单价在150元左右。这些商品基本上是大美人根据“小美”的需求去做选品的，以口碑商品为主，日韩系品牌较多，国货品牌次之。

为了满足用户的需求，大美人会将一些商品捆绑为组合套装，并定期推出活动。大美人的电商运营总监周梅对记者说，与那些大打价格战的电商平台不同，大美人的商品有内容的支持，靠附加值来吸引消费者，成为会员后，就可以通过累积购买来获得尝新优惠券，由此粘住用户。

此前，大美人的电视节目每周播出一期，在一个月内集中录制，由何炅主持。胡智翔对记者说，90后更加真实，他们希望节目中说更多的真话，更直接，也要有趣味性。由此，大美人将会对内容做出调整，先找到流行趋势，再在服装、保养、发型等美妆相关的分类下找到一个大主题，再把需要的产品插入进去，用一整个月的拍摄周期来表现，而非在单集中表现。

在这样的做法下，大美人可以把某个话题做精，把内容讲得非常详细，这是胡智翔认为会相对成功的一个点。此外，2016年，大美人将会有大批台湾和香港的美妆博主加入平台做直播，为用户带来国外的流行资讯，打开视野。贾芳希望这种改变能将大美人打造成时尚美妆第一IP，挣脱平台束缚，自己来做内容、流量的分发。

另一条路径是网罗美妆达人，把内容做得更丰富多元。

美妆达人倪梦绮从2014年开始为大美人的团队接触，提供私人建议，2015年5月，她加入到App的直播中。作为一个有近10年经验的化妆师，倪梦绮在大美人平台上遇到的多是初尝彩妆的新手，问题也多有重复，她告诉记者，为了能做好节目，平时都会留意一些平价好用的单品，并在直播时推荐给小美，再教她们正确便捷的使用方法。

倪梦绮认为大美人并非一味地在卖产品，而是在手把手地教用户变得更美，和传统的录播节目相比，直播模式最大的优点在于能够实时与用户沟通，及时答疑解惑，给出最实际的解决方案。

在她看来，大美人自营电商的品类并不是很齐全，今后需要慢慢改进，但这个平台也给了美妆达人一个切实了解用户需求的渠道，帮助她跟上流行趋势。

大美人曾经做过一期主题为“黑美人”的节目，短短2分钟的时间就卖了22万，这让整个团队都非常震惊。之所以有这样的成绩，根本原因在于这期节目由一个真正的“黑美人”来现身说法，真诚度和契合度都非常高，为用户带来了极强的共鸣。

对此，胡智翔分析说，大美人的模式能顺利变现的核心在于，无论是电视节目、社区互动还是直播，内容本身并非流量的转化点，而是流量的爆发点和引擎，所以大美人宁愿介绍达人和网红，再经由他们推荐更细的产品。

2015年10月，大美人与360一起合作了一期“改造IT男”的节目，选了三位程序员，帮他们搭配衣服、做发型，再加上前后的背景故事，制成短片。

在一个多小时的直播时间内，这期节目达到了26万的PV，由其新鲜有趣的节目内容来吸引用户。结束后，参加节目的三位程序员将达人为他们搭配的服饰全数买下，这个结果让大美人的团队都颇为惊讶。

与之类似，大美人正在尝试更多创新的做法，比如2014年3月在深圳卫视播出辣妈学院，由李湘主持，2015年8月在大美人的App上推出海外购频道，2016年则可能会做一期网红创业真人秀，把所有淘宝知名的网红聚集起来，让他们来分享当季流行元素。

不过，胡智翔认为这只是开始，他希望大美人能紧贴媒体渠道，做成一个时尚美妆平台，而非简单地定义为电视节目或App，即使之后有第三、第四代的小美，大美人都会持续为他们提供服务和购买信息。