黄强：回归零售，为代理增加砝码

[摘要]“零售是面对消费者的窗口，利于把准市场脉搏。代理商通过终端的产品销售，能收集到消费者的喜好厌恶、行为习惯等，对于政策制定、终端动销、品类选择等，给予一定的参考价

“零售是面对消费者的窗口，利于把准市场脉搏”。在黄强看来，代理商通过终端的产品销售，能收集到消费者的喜好厌恶、行为习惯等，对于政策制定、终端动销、品类选择等，给予一定的参考价值，从而能更好地服务终端客户。

与此同时，代理兼做零售，还开辟了一种类似直供的新模式。无论是产品供给、团队培训、BA挑选等，都要强于一般的零售店。

“从2005年，在杭州市中心开出第一家魅惑坊起，至今已开过26家门店，其中不乏关闭的。今年我们开了7家，但关了3家。”黄强表示。

据了解，在2013年前，魅惑坊的选址策略为街边大店，因此在市区的繁华路段开设面积较大的门店，但费用高企，导致营收并不乐观。

“更重要的是消费者购物的场所发生了转移”。黄强表示，购物中心发展迅猛，能吸引不少人流。“我们的门店选址亦从市中心到购物中心店中店转移”。

目前，魅惑坊单店的SKU平均为2000个，考虑到当地的百货价位高端，产品均价在300元以上，而商超价位中低，产品均价在百元以下，因而，魅惑坊的定位在两者中间，200元左右的产品占70%。

伴随魅惑坊加盟的放开，及陆续与大型购物中心合作，魅惑坊的发展将步入快车道，门店数量快速增长。尽管在黄强看来，目前并未将魅惑坊作为经营主力，更多的精力仍放在代理板块，但魅惑坊的不断成长，必然为代理业务增加砝码，夯实其在当地的领导地位。