"彩妆周+梦工场",卡姿兰2016何以出彩?
[摘要]彩妆周+梦工场
“卡姿兰品牌连续两年回款增幅达40%以上。”12月14日，在以“聚势·腾飞”为主题的卡姿兰2016年全国代理商营销峰会上，卡姿兰集团（香港）有限公司总裁唐锡隆公布卡姿兰2015年的全年业绩。不仅品牌年回款未受零售寒冬的影响，保持着强劲的增长势头，由卡姿兰首创的中国彩妆周，也在2015年全年创下3.5亿元的动销佳绩，同比2014年彩妆周销售额增长75%。
作为中国彩妆第一品牌，卡姿兰即将在2016年迎来15周年庆，明年的卡姿兰又将如何出彩？
迎品牌创立15周年 重磅推出限量版包装向经典致敬
据记者了解，本次大会不仅是卡姿兰2016年代理商的营销峰会，也是卡姿兰以“活出经典，活出彩”为主题的2016卡姿兰春夏新品发布会。从2014年的CC家族底妆系列，到2015年推出的放大中国眼眼部系列产品，此次2016年春夏新品发布会上，卡姿兰品牌又分别于底妆、唇部、眼部都推出新品，这也与卡姿兰制定的“强化面部底妆产品、加大眼部产品推广与丰富唇部产品”的产品策略相吻合。
据了解，在底妆品类上，卡姿兰推出美颜大咖BB+系列，共包括3款不同颜色的BB霜与1款气垫BB霜。这四款产品不论是产品技术还包材设计，都来自于时尚之都韩国。值得一提的是，在这类产品中添加有糖膜保护剂，是抗PM污染活性物的有效成分之一。
此外，在唇部新品上，卡姿兰对原有的流光水彩唇膏进行升级，从2014年推出以来，年销150万支，此次卡姿兰以打造“好感微笑唇”为产品效果的理念推出全新升级系列，并精选源于日韩潮流的12款主题色做为升级系列唇膏的色系。而在眼部，卡姿兰此次也推出浓黑炫亮眼线笔，采用日本独家专用的0.7d超细笔头。据了解，这款眼线笔的“一笔黑亮 大眼传神”宣传语由唐锡隆亲自提笔设计。
结合2016年春夏新品，卡姿兰品牌也特推出粉漾假日、魅紫之春、沁蓝仲夏 、鎏金热浪四款妆容，用卡姿兰新品，既能打造出Miss的小姐妆扮，也能塑造出Lady的成熟妆容。
为了迎接品牌创立15年，卡姿兰精选气垫CC霜、微雕大眼双头睫毛膏、DIY四色眼影盘、流光水彩唇膏共4款明星产品，并特别推出15周年限量版，以经典的女性形象与典雅时尚的设计，让经典卓越的人气明星产品焕发出更优雅、更自信、更活力的出彩形象，通过“活出经典·活出彩”来传递时尚精神，向经典致敬。
“10000+1000”终端策略 卡姿兰2016聚势腾飞
除了在产品上扎实下功夫之外，“卡姿兰中国彩妆周”与“卡姿兰彩妆梦工场”将作为品牌在2016年的终端重头戏。
“2016年参与中国彩妆周的网点规模将进一步扩大至10000家，自从2015年7月，卡姿兰首次提出‘彩妆梦工场\’以来，吸引了众多终端门店的关注。据悉，2016年全国卡姿兰梦工场总数将达1000个。”在卡姿兰销售营运经理莫艳梅看来，一个是从户外动销引流，一个是加强门店体验锁客，两者相辅相成，都是为进一步将中国彩妆品类做大做强。
据了解，从2013年卡姿兰中国彩妆周重磅开启，即成为中国彩妆动销的经典案例，通过7天引爆一座城的遍地开花模式，卡姿兰中国彩妆周在2014年创下2亿元的动销佳绩，而这一数据在2015年被刷新至3.5亿元。2015年卡姿兰彩妆周共进行了600多场路演，且参与网点数扩大至7332个，网点数同比增长60%。
记者了解到，在2016年的卡姿兰中国彩妆周移动沙龙的设置上，将新增两辆中型的移动沙龙，助力彩妆周路演多城市开花；卡姿兰中国彩妆周参与网点数也将扩大到10000个，以提高门店里卡姿兰品牌乃至整个彩妆品类的销售业绩，且彩妆周2016年的销售额预计突破5亿元。“我们的目的，不仅是将其作为一个动销平台，同时也是希望将彩妆周打造成中国女性的彩妆节。”
除了中国彩妆周之外，今年7月，卡姿兰再破行业先例，打造“彩妆梦工场”，为合作门店利用门店的公共区域空间免费打造彩妆体验专区，它集彩妆品牌展示、试妆体验及产品陈列为一体。从7月推出以来，卡姿兰梦工场已进驻300多家网点，申购量多达451家，且已覆盖全国80%省份。
据湖南卡姿兰品牌总监王凯介绍，湖南目前共有60家网点已投入使用卡姿兰彩妆梦工场。由于免费提供给门店，代理商在所有申请的网点上都会进行筛选。做为首个引入卡姿兰彩妆梦工场的网点——常德阳光名妆的冠军店，之前卡姿兰品牌的月均销售额在6万元，投入使用一个月后，仅卡姿兰单品牌的销售额就达到8万元。”
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