军献——“战痘肌“横空出世
[摘要]一提到 军献 这个品牌，业内人士几乎没有不竖大拇指的：“绝对是名副其实的‘战痘\’冠军品牌”。 在浮躁的商业环境下，在祛痘市场强势崛起的召唤下，这位王者带着17年积累和传
一提到军献这个品牌，业内人士几乎没有不竖大拇指的：“绝对是名副其实的‘战痘\’冠军品牌”。
在浮躁的商业环境下，在祛痘市场强势崛起的召唤下，这位王者带着17年积累和传承下的品质、口碑再次出征，果敢地承担起了“战痘”先锋的任务。
俗话说，将帅出征，心中必定早有谋略。广州娇联化妆品有限公司军献事业部总经理苗法勇就是军献品牌此番出征的先锋将领，他对此番出征也充满自信：“既然选择了重新出发，就做好了一切准备，军献有赶超对手、问冠品类的硬实力和软实力。
工匠精神，科技为证
众所周知，军献初创于1998年，是由国内著名军医及医学美容皮肤专家牵头，经过多年临床实验总结，专门针对青春痘肌肤立项致力研究的全中药产品。军献综合了最新高科技突破性成果和中医传统护肤良方，并成功开创了“生化袪痘”的解决之道，以独特的袪痘成分（军献复方生化素DMM3）结合多种天然名贵中药精华，将来自雪域高原的纳米二氧化钛（Tio2），与天然名贵中药完美结合成为“纳米多元修复菁华原液”；并首创了“生化祛痘”的解决之道，采用生化科技制剂，对青春痘、粉刺、痤疮的治疗，具有立竿见影的效果。
随着生活水平的提高和消费观念的改变，消费者的健康消费意识也越来越强，安全、温和的中药产品已经成了祛痘人群的首选，军献品牌中药祛痘的概念与健康消费理念不谋而合。
而军献始终坚持“中药为本，科技为证”，更是建立在国家级独家技术平台之上的，不仅有全国独家技术支持的中药提取分离过程现代化国家工程研究中心与广州娇联天然植物化妆品联合实验室；还有中药提取分离过程现代化工程研究中心，而且还拥有专家委员会和技术委员会的院士、高级工程师，数十位博士及硕士组成的强大科研团队。
据了解，仅军献这个品牌就掌握了超临界CO2萃取、罐组动态逆流提取、大孔树脂吸附分离、分子蒸馏、高速逆流色谱、膜分离、提取分离过程近红外在线检测与指纹图谱控制及其提取分离过程集成优化技术等八项核心技术。
军献品牌的技术支撑——一栋四层研发大楼，100多个研发人员，在业内已有10余年工作经验的苗法勇表示：“业内有研发设备的企业不少，但是能让设备一直运转起来这才是军献厉害的地方。”此外，军献作为拥有“国家高新技术企业”这一金字招牌生产背景的品牌，在行业内亦屈指可数。
三年计划，步步为赢
据广州娇联化妆品有限公司相关负责人透露，2016年公司计划投入6个亿进行推广工作，而军献品牌将从公司分得20%的“推广红利”，也就是2个亿的支持。一般的企业都会觉得：既然有投入，那就得要产出。军献则不这样想，投入2个亿只是第一步，目的是唤醒渠道商、消费者对军献品牌的认知，而接下来该如何走才是关键。
因此，军献制定了一个三年计划，苗法勇将接下来的三年分别称之为“品牌基础网络重建年”，“动销年”和“爆破年”。不难看出，在这个计划中，第一年是破冰之旅，解决的是门店和销售网络的问题；第二年是融冰之旅，解决的是动销问题；第三年是沸腾年，有了前两年的基础，随之而来的即是真正的爆破与爆发。
苗法勇告诉记者：“在三年计划中，2016年又是最关键的，这是后续所有工作的基础，因此，军献会对原来的经销商团队进行重新规划和调整取在2016年三月前完成163家合作经销商的目标。”
当然，所有的品牌商都希望自己的经销商有一定网点数量和优质网点，军献也不例外，但是对于没有门店基础的新创业经销商，苗法勇表示：“如果认同军献，公司也愿意与这样的经销商一起拓店，甚至给予员工工资支持等方式，一起完成10000家网点战略规划。”这不仅是军献对经销商的包容，也是军献17年积累下的品牌气质。
完成经销商布局之后，军献与163位经销商一起展开同城多店联动、大区域多店联动、全国多城多店联动，计划每个省每个月都要有一场推广会和发布会，全年最低不少于100场。
“此外，我们对30多个省区进行划分，山东、河南、河北、湖南、湖北、四川、广西、广东、江苏、浙江、辽宁等区域将作为重点市场重点突破，公司也会给予重点支持；而在重点市场还要做好打板工作，公司也会在人员、资金、形象、物料、政策层面上进行投入（买赠、满减）。”
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