护肤品牌大宝成长记

[摘要]记得电视才兴起的时候就有大宝的广告了，到现在还记得：要想皮肤好，天天用大宝！如今的大宝已经长成什么样了呢？且看护肤品牌大宝成长记。 1985年，大宝前身北京市三露厂开始

大宝MT系列、手足护理霜、大宝物理防晒霜、亮爽去屑洗发露、焗油香波，尽管不断推出新品，从身体护理、防晒到洗护等品类均有涉足，但这些新品给大宝带来的收益并不可观，明星单品SOD蜜在总体销量中仍然占比过半。

“外嫁”强生，沉寂5年后找到新方向

2008年8月，大宝最终以23亿元高价外嫁强生，从国货转变为外资，并在之后的5年里悄然沉寂。除了停止研发新品外，被收购前在央视二套大量投放的广告也减少了投放频次。

值得一提的是，大宝当时的挂牌公告开出23亿元，然而其审计资产总额仅6.45亿元，净资产4.59亿元。大宝内部人士曾透露，23亿转让资金的用途之一就是安置员工。作为一家残疾福利性质的企业，转让当年，厂中数千名员工中有三分之一以上是残疾人。

虽然不像小护士、丁家宜那样遭到被雪藏的待遇，但被收购以来，大宝并未被强生当做重点发展对象。

这种情况到了2013年开始有所变化。也正是从2013年，大宝找到了新的方向，用大宝市场经理Will的话来说，就是“希望与新新人类发生更多联系”。也就是打开80后、90后消费市场。

与年轻人对话，强生新营销模式在争议中前行

根据强生官方向记者提供的相关资料显示，在品牌营销方面，2013年推出的新版广告“双城天气篇”和“奶奶短信篇”中启用“小鲜肉”代言人陈乔威，一如既往地延续大宝产品温馨的家庭氛围。

2015年，发起“大宝凡人堂”活动、推出限量包装并在微信朋友圈投放广告。产品包装上，2014年秋季，推出全线新包装。环保、便捷、水墨风是其新装的三个亮点。

记者还了解到，大宝经典产品SOD蜜的红色瓶盖从旋钮式改为翻盖式设计，并采用安全防护型撕条封口。此外，新包装采用的撕拉式标签让消费者得以获得产品全部信息。产品研发上，分别于去年和今年推出保湿和美白两条新产品线。种种动作让消费者看到大宝重新在市场活跃起来。

虽然市场舆论似乎对大宝的营销并不满意，12月1日发表的一篇文章中指出，大宝要接近新新人群，首先要做到不“土”。

可从最近大宝的品牌宣传看来，用“土”来形容大宝并不合适，打动新新人类的方式并不一定是让自己也变得新潮。可以这样说，大宝正在接近年轻消费者，可并不盲目。

北漂学子的冰箱被母亲装满，出差归来的丈夫刚下飞机便接到妻子的电话，加班白领拿出老公送来的便当，当这些在80后、90后眼中的一个个“自己”被大宝广告演绎出来，再看超市货架上的一瓶瓶大宝，似乎也都自带温馨光环。

正如强生（中国）有限公司公关总监王勋彪向记者说的：从产品配方、包装到广告宣传，30年以来大宝给人的印象一直不温不火而富有社会责任感。或许，对大宝来说，在坚持本来调性的前提下，让年轻一代接纳才是最好的选择。