谁说男士做美妆不行？看看这个纯汉子团队怎么做

[摘要]一说美妆，人们似乎觉得这是女士的专利，而要想做好美妆行业似乎也只能非女性莫属，假如男人做美妆行业会做好吗？谁说男士做美妆不行？看看这个纯汉子团队怎么做再说吧！ 刚

掉转马头，决定教菇凉们怎么把自己捯饬得更好看的抹茶美妆，其实在很长一段时间走得是条并不新鲜得路子——通过可以兑换免费礼品的虚拟币，刺激用户参与到社区互动中来，而所谓美妆心得的主要呈现还是采用图文的形式。

直至黄毅在网上看到了MichellePhan的视频大受启发，这位越南女孩靠着在youtube上发布自制的美妆教程走红，甚至因超高的人气与不错的形象拿下了兰蔻的代言。

所以，做美妆视频会不会是更好的方向？

了解到的是，在2014年5月，抹茶美妆开始涉足视频板块，先是做了个搬运工——将国外一些美妆达人的视频原封不动地搬过来，图的是一个“全”、“集中”。继而，在意识到“原创”的重要性后，开始试图去与平台上已经积累的一些美妆达人签约，邀请他们拍摄美妆视频。

这显然不会是一个轻松的过程，毕竟这是个非“美颜”不露脸的时代，对于视频这种还原度相对较高的形式，多数达人在最开始都表示了拒绝。

黄毅只得带着团队在各大城市举办美妆达人见面会，安利拍摄视频的好处以及拍摄的一些技巧。目前的抹茶美妆，拥有签约美妆达人了300多位，其中有40位独家，从一线的小P老师，到普通的潜力草根达人，类型丰富。

签约达人带来的除了足够多的靠谱内容，还有数量不小的粉丝群体——黄毅给出的数字是：总覆盖粉丝数2000万。而对于抹茶美妆上的达人来说，除了在内容上多了一个稳定的输出渠道，抹茶与时尚传媒集团（《嘉人》、《时尚芭莎》）、美丽俏佳人等传统媒体的合作同样具有吸引力——电视曝光、广告合作带来的自身影响力升级以及以此形成的良性循环，“名利双收”也不是不可能。

正如前文所提及的，现在的抹茶美妆，是以视频＋社区＋网购的模式展开。值得注意的是，在化妆这一垂直领域，这种玩法正被广泛地吸纳，涌现了一波紧扣这三个核心——以视频内容吸引用户，以社区提高粘性，以电商实现流量变现的项目。

虎嗅此前就曾有文章报道，湖南卫视的“我是大美人”正涉足移动电商，推出美妆社区电商APP。竞争在所难免，不过倒也从侧面反映了这块蛋糕的诱人。

平台上优质达人是优质内容的基础，而这种高度依赖达人的模式，也意味着何依靠自身品牌价值去吸引、培养、留住达人会成为非常核心的议题。

再来说说电商这块，目前抹茶美妆还是比较像化妆品品类的什么值得买，只做导流。“我们的视频有16%的转化率，用户点击视频下方的链接即可进入品牌商城。”

据黄毅介绍，抹茶美妆每月为淘宝带去的淘客流量可达三四百万次，成为淘宝很重要的导流平台，这也是其收益的一大来源。而在未来，黄毅希望能推出抹茶美妆的自有电商平台，将模式做得重一些，以实现进一步的商业化。

不过，其实购买化妆品本身并非一件高频的事，用户对于品牌也有着较高的忠诚度，在选定某些产品之后就很少会改变，于是，为了不积压库存，平台能做的就是卖爆款，竞争力就来自“更低的价格”，要想给用户营造出在你这买就是不一样的感觉，靠运营达人、运营社区，还有大功夫要下.......又或者还有其他的思路？