中国本土第一护肤品牌 年零售将过100亿？

[摘要]目前中国年回款额过10亿元的本土化妆品牌有几个？一双手都快掰不过来了，答案是超过10个。 居然有这么多人买国产化妆品，谁说中国消费者“崇洋媚外”的！谁说中国品牌干不过洋

经过一番轰轰烈烈的品牌升级和宣传造势，百雀羚重新赢得年轻消费的青睐，并迎来了全面的爆发。据《中国经营网》报道，从2008年开始，百雀羚的新草本护肤品系列年增长率达70%。

踏实做产品，才能做百年品牌

而百雀羚成功的另一重要条件，在于做产品的一丝不苟。可以说，优质的产品是百雀羚获取消费者认可的根基。

据百雀羚市场总监费琪文透露，百雀羚的广告投放占比在行业中并不算高，因为在产品研发上投入较大。

大家都知道，百雀羚品牌的定价一直属于亲民的档次，在这个价位段，毛利其实是很低的，但是百雀羚在一开始就并不打算牺牲产品质量。在体量尚且不大的时候，百雀羚找到了中国市场上最大的化妆品代工企业科丝美诗合作。科丝美诗以优质的产品研发和生产著称，合作客户中不乏兰蔻、植村秀等国际高端大牌。

百雀羚会成为今天中国本土护肤第一品牌，就在很大程度上得益于当时的远见。从品牌营销方面来看，本土品牌的最大局限在于将做市场放在了至高的位置，而忽视了品牌基础——产品的建设，而那样的品牌只能昙花一现。

百雀羚从1931年诞生至今仍然屹立不倒，就是因为其在产品上有着夯实基础，并在此之上构建了多元渠道、多元品牌及大力营销的品牌格局。

“国礼”百雀羚

百雀羚通过品牌升级和产品线的变革，一步步实现品牌年轻化的目标，百雀羚在数十年的历史根基上，逐渐变得枝繁叶茂起来。蓄势待发的百雀羚，只缺一个引爆点。而这个爆点就是“国礼效应”。

踏踏实实做产品的百雀羚，最终酒香不怕巷子深，走上了国际舞台。2013年3月，百雀羚曾被作为“国礼”相赠，让这个84年历史的民族品牌大受关注。百雀羚作为国礼并不只是一阵风。就在今年2月，百雀羚又在2015年驻华使馆联谊会上被作为国礼赠予了来自五大洲的100余位驻华使节。

但这对于雄心壮志的百雀羚而言仅仅只是一个开始。

这一颗小石头在中国掀起了一波巨浪。可以说，百雀羚直接推动了一股国货复兴的浪潮。在消息爆出后的一个星期，全国各大超市百雀羚销售量暴增，不少网点直接脱销。

天猫第一护肤品牌，电商只占百分之十几

与时俱进的百雀羚抓住了国货复兴的浪潮，抓住了草本护肤的兴起，抓住了娱乐营销的机遇，最后还乘上了互联网的大船。不仅在各大时尚网站上频频拿奖，还获得了百度评选的2015年本土大众护肤品牌数字资产榜第一。

早在2010年，百雀羚就在天猫开设了官方旗舰店，交由第三方运营公司负责。专业的运营团队让价格亲民的百雀羚在天猫上如鱼得水。为此，百雀羚还在推出过针对线上渠道的专供系列。继天猫之后，百雀羚又进驻了京东、聚美优品等渠道。

在今年的天猫双十一大战中，百雀羚旗舰店在24小时内斩获1.08亿元的销售额，领跑美妆类目，成为天猫美妆史上第1个单日单店营业额过亿的品牌，创造一日一亿的奇迹。

实际上，在天猫平台美妆类目中，百雀羚近年稳居销售额前3。维恩咨询监测数据显示，2013年全年，百雀羚是大淘宝平台国货第一。2015年上半年天猫美妆3788家品牌旗舰店总计销售了62.62亿元，其中百雀羚表现最为突出，再一次位列第一。

如果你以为百雀羚只是在线上卖得好，那就大错特错了。百雀羚内部人士曾向媒体透露：“目前线上销售占比只占到其整体销售额的百分之十几。”

拿到了一份2015年4月的数据，百雀羚当月在大淘宝平台上（淘宝+天猫）成交金额超过4200万元；在今年1月份，这个数据是5359万元。需要指出的是，百雀羚还在京东、唯品会、聚美等电商平台上销售。按照百分之十几的占比去算，百雀羚的整体销售额是十分惊人的。

百雀羚的主力渠道之一，是商超。百雀羚复兴的过程中，在渠道上彻底放弃了以前依赖的三四线市场流通渠道，而把资源大量集中到一二线市场的终端，包括大型商超、专卖店等。其中，大型商超是重中之重。