地摊小伙“闯”电商 小柿饼做出大文章 桂林平乐的陈鸿霖利用电商推销家乡柿饼，半年销售额5700多万元

?村民利用电商平台销售柿饼，在家门口实现就业

■本报记者韦常智

3年前还在外打工的陈鸿霖当时没想到，家乡桂林市平乐县从小到大随处可见的柿子饼，能成为他带领乡亲一起创业脱贫的“致富果”。站在一片柿子林里，张开双臂，看着金灿灿的柿子果，如今的他干劲十足。

2017年从广东返乡创业的陈鸿霖，通过电商平台助力卖柿饼，去年下半年卖出价值几千万元的柿饼，让上百名村民家门口实现就业。今年，他预计柿饼销量会继续创新高，带动更多村民返乡就业、脱贫致富。

接触电商，“地摊小伙”发现新商机

柿饼是桂林平乐县的特产之一。上世纪80年代，桂林平乐县桥亭乡大塘口村的村民就开始种植柿子，蜿蜒的村道两旁种满了柿子树，果实成熟季，树上挂满黄澄澄的果子，好似漫山遍野点亮了一个个黄色的小灯笼。

1988年出生的陈鸿霖家里也曾有过大片柿子林，但因为他不肯继承“家业”，这片山林变成了荒废之地。“从小看着父母种柿子，实在是太辛苦了。”陈鸿霖不想走父辈的老路，于是读完中专后便报名参军入伍。退伍后，他没有回家，而是选择去广东打工。

在服装厂缝过衣服，在菜市场卖过菜，在街上摆过地摊……陈鸿霖尝试过各种谋生手段，虽然能赚到钱，但他意识到，这不是长久之计。

2016年，在农贸批发市场工作的陈鸿霖遇到了一名供货商，每天都向他订购成吨的货。陈鸿霖很好奇：买这么多货，要卖到哪里去？怎么卖出去的？他向这位供货商打听，才知道这些货物都是供应给电商的，“根本不愁销路”。这是陈鸿霖第一次接触到电商。首次“触电”，就让他发现了新的商机。

深造学习，“多多大学”里收获良多

2017年，陈鸿霖开了自己的第一家网店。尝试售卖油茶、板栗、柿饼等家乡特产。由于自己对货品品质和物流的把控没有经验，半个月时间就亏损了10多万元。在外打工七八年的积蓄全赔了进去。

“当时感觉整个天都塌下来了。”陈鸿霖说，想到自己还很年轻，不能就这样放弃，于是他又尝试在短视频平台做直播，卖海鸭蛋和短裤，结果再次失败。“直到现在，我家还囤着一房间卖不出的海鸭蛋和短裤。”回忆起当时的经历，他苦笑着说。

纵然创业接连遭遇挫折，但陈鸿霖没有气馁，选择从头再来。他一边总结经验，一边在“多多大学”学习电商运营专业知识。他半开玩笑地说：“我虽然是中专学历，通过‘多多大学’，现在也是上过‘大学’的人了，有了腾飞的‘翅膀’。”

“多多大学”是拼多多旗下的核心官方培训平台。拼多多平台上，不少活跃商家都是通过“多多大学”与高校的合作得到学习、培训机会。目前，“多多大学”的线下课程已覆盖21个省份，直接引导店铺超3900家；还将各地区的线下课程通过线上进行推送，累计协助超过60万名农业经营者向电商转型。

“拼多多不仅有专门的培训课程，还为优质的产品和做得好的商家提供流量扶持。”一路摸爬滚打，陈鸿霖的网店运营逐渐成熟，销售有了一定规模，手上有了资金，他开始再次审视起家乡的特产——柿子饼。

尝到甜头，“农地云拼”带来好销路

桂林市平乐县月柿种植面积20多万亩，年产鲜果55万多吨，加工成柿饼销售的有35万多吨，总产值30多亿元。凭借家乡柿子的货源优势，2017年底，陈鸿霖回老家平乐建起了加工厂，收购家乡的柿子，加工成柿饼，上网销售。

一开始，村民对电商充满疑惑。为了让乡亲们眼见为实从而相信自己，陈鸿霖召集了10多个亲朋好友，组建起小型电商团队，主动给乡亲们传授电商运营知识。“白天培训，晚上实际操作，我还同时经营着七八家网店，最忙的时候大家没日没夜加班，困了就在办公室打地铺。”在陈鸿霖的引导下，不少村民掌握了电商运营知识，成了“新农人”。

尝到甜头的乡亲们接受了电商模式。为了带动更多人一起，大塘口村的村支书黎宗宪专门来找陈鸿霖，请他给村民培训电商课。

“过去，我们是等人进村来收购柿子，市场价格波动大，遇上天气不好或者市场不景气，没人要，只能烂在地里。”黎宗宪说，现在有了电商平台，村里的柿饼销路更广，集中收购渠道更多，价格相对稳定，村民的收入也提高了。今年虽然有疫情影响，但通过电商线上销售，柿饼仍能发往全国各地，价格稳定保持在5元多一斤。

黎宗宪描述的这种电商优势，实际上是拼多多基于农村经济分散化的特点，探索出的“农地云拼”模式。这种模式以“拼购+产地直发”为核心，消费端通过拼单购买，将临时而分散的需求聚拢起来，形成归集效应，为农民提供长期的、稳定的订单。

除了销售和运营，陈鸿霖还经常和团队研究分析自己店铺的消费者人群画像，发现目前客源主要集中在广东和江浙沪一带，说明一线城市的消费者对品质优、价格好的产品需求尤为旺盛。

陈鸿霖的拼多多店铺有不少柿饼“铁粉”，他经常在后台看到，一部分固定的消费者在柿饼上市时，就开始连着好几个月都来自己的拼多多店铺购买，每次买的量还不少，陈鸿霖让客服有意识地做消费者调查：这些固定的消费者为啥固定时间固定购买？得到的反馈是：因为买过一次后发现品质好，身边亲朋好友也喜欢吃，也就经常自己下单，也帮人下单。

电商助力，“家门口就业”脱贫致富

如今，大塘口村的柿子林旁，有一个4000多平方米的厂房，村民种植的柿子收购来以后，工人对柿子进行挑拣、晾晒、包装，然后打包发货。

这是陈鸿霖在家乡建的8个加工厂之一。每天都有上万订单柿饼从加工厂发出，送往全国各地。在拼多多商城的柿饼销售店铺中，他的网店销量稳居第一，去年下半年卖出3200多吨柿饼，销售额5700多万元。上百名村民到陈鸿霖的工厂里做工，陈鸿霖不仅帮助村民实现了在家门口就业，也为村里的贫困户创造了脱贫的良机。

村民刘远松曾是一名建档立卡贫困户，之前没有遇到太好的就业机会，生活比较艰难。在当地政府帮扶下，又赶上电商带动村里经济发展，他也搭上了电商的顺风车。收获季，他每天驾驶着三轮车，把自家晒好的柿饼运到陈鸿霖的工厂，工作人员进行品质检验、称重后，当场把收购款交到他手中。

“靠着村里柿饼大卖，我2019年脱贫了。明年打算扩大柿子的种植规模，挣更多钱，让生活更富裕。”刘远松说。

“电商明显带动了柿饼产业的发展，给全村带来了致富的机会。如今，大塘村人均收入超过3万元，村里7名贫困户全部脱贫！”黎宗宪欣喜地说。

平乐县桥亭乡党委书记黄郡介绍，当地建设的月柿产业融合示范园区，核心区就在大塘口村。园区通过培育专业合作社和引入拼多多电商平台，采取公司+合作社+农户的联合生产经营模式，为农户解决农产品销路问题，确保农户收入稳定。她透露，大塘口村有柿子园320多亩，年产柿子果1400吨，加工柿饼470吨，目前正不断推进月柿的种植、加工、销售产业化，并努力打造出月柿绿色品牌。

“希望有更多像陈鸿霖这样的返乡创业青年，把家乡好货推广出去，带领乡亲们一起致富。”黄郡说。

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