民宿业主李武：把荒草丛生的乡村民房打造成高端民宿

李武在民宿楼顶打造了桂林郊区第一家“天空之镜”。

网名“小辫子叔叔”的李武正在自己的民宿里忙碌着。

阅读书吧和影院会议室等配套，为游客带来像“当地人一样旅行”的体验。

□本报记者胡晓诗文/摄

旅游业的发展催生了民宿的发展。在旅游城市桂林，有一大批民宿业主抱持情怀，打造了一个个富有个性的民宿，也为桂林的旅游市场提供了更有人情味、更惬意的消费体验。前不久，记者采访了民宿业主李武，听他说说如何在城郊的乡村里打造一家让旅行慢下来的中高端民宿。

在桂林起步，多年后归来走上新的起点

正如自己的网名“小辫子叔叔”一样，个性十足的李武扎着一条小辫子。1979年出生的李武是湖南人，从美术专业学校毕业后来到桂林的一家广告公司上班，从事设计工作，也就此与桂林结下了不解之缘，“当时在滨江路看见有很多外国游客，这在那个年代是很少见的，说明桂林的景色吸引人，桂林给我的感觉非常好。”李武说。之后，他前往深圳发展，继续从事老本行，但依旧不忘桂林这个人生起步的地方，一年会有5-10次回来度假。

“2013年到2016年几年时间里，我的私家车里程因为自驾游从3万公里涨到了47万公里，这期间住过的酒店超过1000家。”正因为这段经历，让李武深知游客对于住宿的要求。2016年，李武承接了桂林一家民宿的装修工作。业主在与他的交流中了解到他的这段经历，认为他对民宿业有很多体验与认识，于是邀请他一同合伙做民宿。这开启了李武在桂林的民宿事业。

在深圳多年的打拼经历，让李武深知大城市快节奏生活带来的压力，以及城里人对回归自然的渴求。当他在芦笛景区附近的演波村一处2层高的民房楼顶上远眺时，看见四面青山环抱，不远处桃花江蜿蜒流过，即使楼房四周一片荒芜，杂草比人还高，李武仍能感到内心的放松。多年的美术功底也让他发现了这里的自然之美。于是他力排众议，顶住各个股东的反对压力，选择在这里打造自己的民宿。

贴心细致的体验，让景色为产品提升附加值

“旅行既不能像在大山里那样与世隔绝，也不能被车水马龙打扰，同时也需要完善的配套，吃住行是第一需求。”李武说。记者在前往该民宿的路上也发现，这里虽地处乡村，但距离芦笛景区仅有一公里，交通较为便利，是一个闹中取静的地方。李武看来，完善的配套就是要满足人的梦想，“如今人人都有在乡村拥有一套别墅的梦。在这里有山有水，有果园菜地，可以自己摘菜做饭，也可以在院子里游泳、泡温泉。无聊时看书观影，朋友来了一起品茶聊天，累了躺在露天的浴缸里，听着音乐品着小酒洗尽疲惫。”在这座只有13间客房的民宿里，配备了温泉池、游泳池、阅读书吧、桌球室和影院会议室，还有开放的自助厨房可以一展厨艺。在这里可以惬意地享受生活，也落实了李武“像当地人一样旅行”的经营理念。

“民宿是设计师的最终归宿，”李武说，“设计师做久了内心会感到很疲惫，99%的设计要听从客户的需求，而做民宿才能做回自我。”他介绍，做民宿的第一步就是设计，从房屋的外观到室内的设计，均是自己亲自包办。他选择了清新自然的色彩来装饰，既让人感到心情舒畅，也迎合了当下年轻人的审美，每一间房都能从不同角度欣赏到乡村美景。为最大限度利用空间，他用玻璃重新搭建了一层“星空房”，“四周的景色和房间融为一体，就像在大自然中睡觉一样”。此外，他还在楼顶打造了桂林郊区第一个“天空之镜”，吸引了不少市民游客的目光。

李武坦言，自己民宿的装修条件并不能与五星级酒店相比，但用心挑选好的床品、洗浴用品等贴身产品，能让客人住得舒适。再加上绝佳的观景体验，提升了民宿的附加值，在疫情前，这里的一间房收费可达到600—1200元，入住率达到80%以上。

高端于心才是中高端民宿，未来更让人期待

李武对自己民宿的定位是中高端，但他认为高端民宿不是装修高端，也不是所在位置周边配套高端，“高端于心才能做到经久不衰，这才是高端民宿”。

在李武看来，民宿是展现地域文化和风土人情的载体，通过民宿的装修服务可以体现桂林人的好客，以及桂林低消费、慢节奏的城市特点。“我理解的高端民宿有着这个城市的文化，这个城市是我向往的地方。我们生活在大城市，工作就像打仗一样，多渇望有一个这样的地方让我静静地呆上几天，让心平静下来，去迎接新的工作，不用太奢华，但一定是我想要去的地方。”他认为，民宿给客人营造的故事和留下的回忆，正是民宿能有回头客的重要原因，“人人都有情怀，心灵的享受远大于物质享受。客人在你的民宿得到了需求的东西后，会一次又一次地回到这里寻找留下的记忆。真正爱好旅行的人是换个地方去散心释压，所以他会选择熟悉的地方。熟悉会带给他安全感，不会上当受骗，更因为这里有回忆。”

“旅途最美的不是风景，而是相遇。”在采访中能听到李武经常把这句话挂在嘴边。他回忆说，之前有一位山东客人通过网络找到了他的民宿，入住以后，舒适的氛围让这位客人又续订了四晚。没想到半个月后，他又带着一家人来这里玩了5天。而来自广东的一对年轻夫妇，只是在店里喝喝咖啡，打打台球，就连续住了8天。

“光有好的设计还不够，现在是网红流量的时代，再好的民宿也需要做好网络营销。”李武介绍，他已在小红书、携程、蚂蜂窝等平台上总共发布了1000篇以上的软文。他还会邀请网红免费体验，借助他们的影响力来宣传民宿。而良好的住户体验也在客源当中得到口碑营销，会有六成的客人通过微信朋友圈帮忙宣传。

如今，李武的民宿附近村子的村容村貌已焕然一新，曾经人都穿不过的杂草地被水泥马路取代。李武说：“民宿下乡可以改变当地的环境，我们聘用当地人促进了就业，也为当地的土特产带来了消费人群。”而更大的变化更令人期待，在民宿旁边是一块面积约6000平方米的空地，李武介绍，未来这里将会打造成一个集房车露营、旅行结婚场地、户外拓展等多功能于一体的度假村，“我有信心做得更好。”

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