解放思想应挑战 担当实干抓机遇 桂林银行的转型进阶之路
桂林银行行长助理李贵奇（右三）领取最佳金融创新奖
桂林银行党委书记、董事长王能（右四）走访广西平铝集团
桂林银行农村金融服务点为村民提供便民金融服务
2019年7月，国际权威金融媒体———英国《银行家》杂志发布“2019全球银行1000强”榜单，桂林银行跻身全球银行400强行列，位居第392位，排名比上年提升42位。桂林银行自2011年进入该榜单以来，排名以年均前进70多位的速度不断攀升。作为一家地方城商行，桂林银行为何能取得如此大的突破？答案就在该行近年来的转型进阶途中。2019年初，桂林银行党委书记、董事长王能在给全行员工的一封信中再次强调，要持续推动业务转型，实现高质量稳健发展。
王能说，桂林银行要想在激烈的市场竞争中把握机遇、赢得主动，则必须走特色化、差异化发展之路，发挥中小银行体制机制灵活的优势，大力推动转型发展。2019年以来，桂林银行全员凝聚共识，坚持党建引航，保持战略定力，转型发展供应链金融、零售业务、普惠金融、边贸金融在地方同业中取得明显优势，到2019年6月末，银行资产总额、存贷款额、利润总额同比均实现两位数的增长。同时，桂林银行不断强化风险管控，不良率较年初有所下降，资产质量稳步提升，转型发展成效显著，发展业绩在全球银行业中获得了较高的行业认同度。
□通讯员梁爽
做深做强供应链金融助力实体经济发展
桂林银行之所以选择以供应链金融作为做大公司业务的必由之路，是因为供应链金融是银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务。
桂林银行以打造广西银行业领先和全国城商行领先的供应链金融商业模式和服务体系为发展目标，加强对优势产业和重点企业的业务覆盖，创新推出“云链通”“微链贷”等产品服务链属企业，不断丰富供应链金融产品体系，建立起了专业化的供应链金融平台，供应链金融风险防控体系日趋成熟。
目前，桂林银行在冶金、汽车/机械、糖业等行业已形成供应链金融规模化发展，围绕盛隆冶金、东风柳汽、康宸世糖等72家核心企业（广西百强企业占49家）建立起供应链金融服务网络，覆盖链属上下游中小企业1300多家，供应链金融体系存款已达500多亿元，较年初增长近百亿元，占全行对公存款的42.77%，较年初提升8个百分点，供应链体系还未产生过不良贷款。
另外，在已成规模化发展的行业供应链金融基础上，桂林银行正在逐步搭建农业、物流、医药等行业的供应链金融服务网络，尤其在农业方面，已将供应链思维和供应链业务模式融入到农业金融服务中，初步构建起“公司+农户/合作社+供应商/经销商+其他”的农业金融生态圈，用实际行动支持国家乡村振兴战略的实施。
持续向零售业务发力零售品牌效应初显
随着国家经济转型，消费将日益成为拉动经济增长的主导力量，与之相应的零售金融服务模式必然成为重点，为中小银行向零售业务转型提供了基础。桂林银行敏锐地抓住这一时机，在发展金融科技、创新个人金融产品、互联网金融等方面持续发力，零售品牌效应已逐步显现。到目前，桂林银行个人负债业务余额已破1000亿元，个人客户数达370万户。
桂林银行将发展金融科技作为推动零售业务转型的重要抓手，持续加大电子渠道的推广力度，电子渠道替代率目前已达95.3%，超出全国银行平均替代率6.63个百分点，手机银行用户数达225万户，微信银行用户达106万户。桂林银行还上线了新版个人网银和官网，官网日均访问量增长了两倍，并在广西率先开展手机号码支付业务，实现通过手机号码即可向其他银行账户进行转账；同时桂林银行不断畅通便民服务渠道，实现了全区社保代扣代缴及40个县电费业务电子渠道缴费。
桂林银行坚持以创新丰富个人金融产品作为发展零售业务的重要推手，持续推广“漓江理财”“漓江储蓄”系列产品，净值型理财产品规模已突破60亿元；大力推广“速贷”“桂农贷”“富农贷”等特色产品，到目前，“速贷”余额26.92亿元，较年初增长28.32%；“桂农贷”余额4.14亿元，较年初增长24.37%。另外，桂林银行以消费金融为先导，加大美团联名信用卡推广力度，“外卖天天减6元”“电影周周享6折”等特殊权益获得广大客户青睐，半年多来，美团联名信用卡发卡量已达33万张。
桂林银行始终以平台化思维发展互联网金融，今年以来继续深化与蚂蚁金服、微众银行等国内领先的互联网金融机构的合作，不断加大对“蚂蚁借呗”“蚂蚁花呗”“微粒贷”等消费金融产品的投入，持续满足广大客户日益增长的消费需求。到目前，桂林银行在互联网平台合作贷款业务总余额为106.99亿元，较年初增长14.14亿元，增幅15.23%；累计放款笔数922.91万笔，累计放款金额343.6亿元，累计客户数286.63万户。
发展小微和农村金融构建普惠金融体系
小微企业一直是国家金融政策重点照顾的对象之一，桂林银行始终坚持落实好政策要求，今年以来继续发挥“小企业金融服务中心”“南宁科技支行”等专营性分支机构的金融服务作用，加快发展小微线上融资业务，创新“桂银乐税贷”产品体系，推出乐税贷抵押版和个体工商户版，桂林银行率先成为广西第一家实现线上税贷产品对小微企业客户群体全覆盖的金融机构。
到目前，“桂银乐税贷”发放金额14.54亿元，线下“以税助信”贷款发放金额9.65亿元，涉及客户2400多户。另外，桂林银行小微金融产品“运输贷”“水果贷”批量化市场营销实现了持续增长，今年上半年“运输贷”余额新增2.1亿元，整体批量化市场余额新增3.8亿元。桂林银行在今年还相继研发了“船舶贷”“史丹利农资贷”“流水贷”等特色小微金融产品，持续为各行业小微企业和个体工商户提供个性化金融服务。
桂林银行不断加强科技金融开发力度，为科创型企业“量体裁衣”，启动“桂创馆”专属IP计划，成功研发“科创投联贷”产品，为企业提供“融资+融智”立体服务。桂林银行还在优化营商环境上出实招，下调了小微贷款利率，实现普惠型小微业务“两增两控”阶段性达标，线上线下融资户数突破10万户，实现了贷款资料3项、办理环节4个、办理时间8天的工作目标。
今年以来，桂林银行加快布局“县域支行+乡镇小微支行+农村金融服务点”三位一体的农村金融服务网，到目前，县域支行已在广西29个县城开业，乡镇小微支行已开业35家。另外，具有小额取款、查询、转账汇款、代理缴费、金融理财、贷款咨询等多种便捷服务功能的桂林银行农村普惠金融综合服务点正在广西各地行政村如火如荼铺开建设，金融服务的触角延伸到了农村地区，打通了农村金融服务的“最后一公里”。到目前，桂林银行农村普惠金融综合服务点已签约2100多家，比年初增加1700多家；开业800多家，比年初增长580多家。
建设沿边金融体系打造沿边金融品牌
今年以来，桂林银行锚定广西沿海沿边的区位优势，在国际业务上大做文章，围绕广西外向型重点企业，深度服务柳钢股份、金川有色、渤海农业、港青油脂等核心客户的国际贸易业务，实现了双赢。今年上半年，桂林银行跨境收支累计办理25.78亿美元，排名首次跃居全区第三，较去年末排名上升2位；跨境人民币累计办理103.09亿元，排名位居全区第二，较去年末排名上升2位。
同时，桂林银行积极参与面向东盟的金融开放门户建设，扩大与越南商业银行务实合作，出访越南谅山地区三大金融机构；与泰国开泰银行跨境金融业务合作，探索开展泰铢结算、清算调运等业务合作；推进与马来西亚丰隆银行、新加坡南洋商业银行等境外代理行的业务合作。桂林银行与东盟国家金融机构的合作关系得以持续深化，为推动沿边金融发展巩固了基础。
桂林银行还不断推进沿边金融改革向纵深发展，推出了“桂边贷”“出口订单融资”等特色化产品，形成了优质、精准、便利的沿边金融服务体系，打响了桂林银行特色化、差异化沿边金融品牌，今年5月份，桂林银行“打造沿边金融生态圈”案例还荣获了“2019中国最佳金融创新奖”。
桂林银行正是靠着不断开拓创新，始终牢记服务地方实体经济发展的初心，坚持走特色化、差异化发展之路，强化依法合规经营，提升精细化管理水平，加强风险管控，保持合理发展速度，提高发展质量和效益，转型发展取得一定成效，成了广西首家跻身全球银行400强、首家资产总额突破2800亿元的城市商业银行，为促进地方经济发展做出了应有的贡献。
（图片由桂林银行提供）
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