桂林销售岗位需求大 想招人却不容易
上周五销售专场招聘会上，求职者向企业了解岗位情况。
春节过后近两个月的时间里，桂林已举办了多场招聘会，为本地求职者提供了大量工作岗位。记者留意到，销售岗位作为招聘会上一个重要的门类，虽然相比其他岗位入职要求也比较低，但几乎每场大型招聘会上的缺口却都是最大的。
既然门槛不高、多劳多得，为何销售岗位却长期面临“招聘难”？日前，记者对此进行了采访。
1、销售岗位缺口大
上周五，一场销售专场招聘会在桂林市人力资源市场举办，入场企业涵盖医疗、科技、房地产、旅游、网络、教育、酒店等行业。据人力资源市场相关负责人介绍，这也是该市场首次举办销售专场招聘会。“我们之前基本以举办普工专场为主，但了解到各企业销售岗位的需求比较大，想帮助企业多建立一个招聘的平台，因此举办了本次招聘会。”
此前发布的《智联招聘2019春季人才流动报告》显示，春季需求量最大的十大职位中，排名前两位的分别为销售业务、销售管理，回看2018年的需求情况，排在首位的同样是销售业务。在桂林，销售人才的缺口也不小。
招聘会现场一家电子商务公司的招聘负责人黄女士表示，公司目前对销售顾问与销售经理的需求较大，销售基础岗位招人相对容易，而销售管理岗位则很难招到人。“销售岗位常年都在招人，但整个桂林市场整体都比较难招销售，我们也想‘走出去’招聘人才。”
另一家教育机构的谢女士也表示，公司在通过各种渠道招聘销售人员，包括网络招聘、社会招聘和校园招聘。“我们招的是咨询师，主要负责招生业务，目前缺口比较大，希望招到更多优秀的销售。”
虽然销售都是向他人提供产品或服务，但不同行业销售人员的要求也还是有所差别。
桂林一家医疗器械公司的招聘人员告诉记者，由于公司部分业务面向海外客户，因此招聘对外销售时对应聘者的英语口语有一定要求。“我们的销售岗位需求一直很大且招人难，招对外销售更是难上加难。”
她表示，对于销售基础岗位，公司也非常希望能招到应届毕业生。“普通销售员无所谓有没有工作经验，入职后我们都会进行培训，帮助他们提升业务能力。”
而另一家房地产类企业的李女士则表示，公司的房产销售涉及了新房、二手房、海外租赁等。“房地产销售的招聘相对其他销售更加难一些，因为房地产涉及的产品金额较高，销售周期也会更加长一些，很多人会觉得销售房屋困难，可能不会做这一行。”
2、入职门槛低但考核要求高
虽然当天到场企业提供了大量销售岗位，但入场的求职者并不多。
记者发现，多数企业对销售人员的要求并不高，学历基本只要大专以上，年龄多在35或40岁以下，除此之外几乎没有其他硬性要求。尽管如此，仍有很多人不愿从事销售工作。
广西桂聘相关负责人刘先生表示，目前桂林产品类和服务类的销售比较多，但很多年轻人不愿意做销售，认为只要还有其他的选择，就不会踏上销售岗位。“在很多人的印象里，销售人员为了业绩必须得发掘客户，不仅成天往外跑，还要陪客户吃饭、喝酒，见了对方还得低三下四，不少年轻人甚至觉得这种行为低人一等，也觉得这份工作太复杂、不够安逸。”
记者留意到，与其他岗位相比，销售算得上是高薪岗位，很多公司招聘启事上列出的月薪都在5000元至10000元。不过，销售人员的薪酬由“底薪+提成”构成，5000-10000元只是预估数，从业者能拿到多少钱，还要看自身能力。
桂林市就业局相关负责人表示，销售人员想拿到高薪并不容易。“虽然入职门槛低，但公司的考核标准是比较高的，达不到要求也意味着和高薪无缘，所以很多人也不愿做这一行。”
从事房地产销售的陈先生告诉记者，他们公司是按照项目来进行考核，要求整个项目所有人在一段时间销售一定数量的房，而分到每个人的头上任务量也挺大。“如果达不到要求，就会根据情况扣几百元至上千元，如果连续几个月达不到要求，很可能就会被辞退。”
李女士也表示，刚进入公司的新人，底薪加提成的收入在3000至4000元，之后发展得好，收入才可能突破万元。
3、销售人员流动性较大
智联招聘数据显示，2019年春季求职期间，跳槽意愿最强烈的前四大职业分别是财务/审计/税务、土木/建筑/装修/市政工程、销售管理、销售业务。记者在采访过程中也了解到，销售岗位流动性强也是造成这一岗位长期缺人的重要原因。
黄女士告诉记者，工资达不到预期是销售人员离职的一大原因。“销售员的底薪一般不会太高，而且入职后一段时间都在学习产品知识、谈判技巧等，所以入职半年内收入很难有明显提高，不少人也会因为这个原因辞职。”此外，达不到企业的业绩要求、压力大，也使得不少从业人员选择离职。
“我们公司的销售，工作周期一般是3至6个月。”谢女士说，销售的成长周期比较长，需要能吃苦、有毅力的人来做，否则很容易因为初始工资少、业绩不达标而离职甚至离开销售行业。“如果能够坚持下来，薪水会达到一个可观的数字。”
刘先生表示，销售是一个典型的“多劳多得”的工作，做得不好的人会被企业辞退，而做得好的人则希望跳槽去更好的公司。“业绩不好的人，可能两三个月就会辞职，而做得好的人又会被其他公司‘挖’走，流动性比较大，所以会让销售岗位长期都面临缺人的情况。”
一位从事销售行业多年的业内人士表示，做销售一定要做好自身的培训提升，除了掌握销售技巧外，更要了解自己的行业、产品。“不要因为一次失败就气馁，应该在工作中不断累积经验，厚积薄发。”
销售求职过程中容易遇到什么坑？市就业局工作人员表示，就算销售员薪资是以“提成”为主，但基本的劳动合同还是要签，社会保险也一定要交。“有些公司因为达不到销售业绩就扣钱，但是扣了之后，员工的整体薪资也不能低于最低工资标准。”
他提醒，如今很多传销是打着“销售”“直销”的幌子来行骗，求职者也一定要学会分辨，不要误入传销陷阱。
记者唐霁云林扬文/摄
新闻推荐
□本报记者徐莹波3月27日，记者在位于象山区平山村委的桂林市同升工艺品有限公司木根雕展示厅看到：这里的每一件作品都独具...
桂林新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播桂林正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。