握指成拳,激越而行鑫宇房产:扬帆盛启正当时

鑫宇房产全体员工参加军事拓展训练。摄影_鑫宇房产 俯瞰桂林楼市。鑫宇房产服务了桂林多个项目,下一步,鑫宇将加大对广西、湖南、广东的布局,实现辐射华南、提供品牌专业运营服务的目标。摄影_方嘉

记者_于玲

握指成拳,是一种势能,于瞬间迸发出进取的火焰;激越而行,是一种信念,于岁月里追寻不变的光芒。桂林鑫宇房产营销策划有限公司(以下简称鑫宇房产)扎根桂林3年,服务过的项目辐射各大片区。

“我们来自桂林,我们更懂桂林!”这份对行业的坚持和对专业的自信,不仅让鑫宇房产收获了千千万万的口碑和信赖,更让其在竞争激烈的桂林楼市江湖中牢牢占据了一席之地。如今,鑫宇房产整装盛启,再次出发,一幅宏伟的华南业务版图正在铺开。

鑫宇房产,梦起桂林

2015年,鑫宇房产顺势而生,耕道桂林,锐意崛起。

2016年,全年销售房屋1600套,在桂林楼市演奏出激荡起伏的宏伟乐章。

2017年,涉足全国多个地区,星星之火燎原迸发。

2018年,集市场研究、地产策划、广告推广、销售代理等服务全面铺开,鑫宇房产再创辉煌。

“专业的事交给专业的团队。”这在哪个行业都是不变的真理。在桂林房地产营销策划界,以“专业”著称的鑫宇房产,不仅在历经市场沉浮之后依然挺立,还跑出了自己的加速度,在行业内赢得了属于自己的荣耀。

鑫宇房产成立于2015年10月,是一家集市场研究、地产策划、广告推广、销售代理等全程服务于一体的专业房地产综合服务公司。自成立以来,鑫宇房产已在全国多个地区成功服务30余个项目。通过资源整合、模式创新及队伍精炼,鑫宇房产发展成为一家拥有200余名员工的房地产综合服务公司,下设品牌、销售、策划、外拓等部门,构建起覆盖地产全程营销的服务体系。

成立3年来,鑫宇房产从客户角度出发,深入挖掘产品价值,提供包括房地产投资与发展顾问、产品规划与营销策划、土地市场分析、前策定位、招商与运营、项目整合推广、项目经营管理、客户公关维护等在内的专业服务,创造出区别于竞争对手的高附加值。

各开发商在与鑫宇房产联袂之余,品牌影响力不断扩大,企业形象不断提升。而鑫宇房产则凭借专业的行业知识、雷厉风行的执行力、创新的策划团队、纯熟的操盘手法以及多维度的资源优势,创造了一个又一个营销奇迹,受到越来越多业内人士的认可和信赖。

资源整合,全线出击

市场如战场,要么做大做强,要么就等着被淘汰。

这是一个信息多元化的世界,独居一隅或者单打独斗都无法在竞争激烈的市场中站稳脚跟。谁占有更多的资源,谁就抢先迈出了成功的第一步。

当下,整合资源是一种趋势,而在营销界,资源整合更是具有令人震惊的魔力。

鑫宇房产能够提供从土地市场到客户公关维护的全程服务,并善于整合全国性的优质资源,塑造“资源、品牌、客户、经营”四大价值体系,同时还拥有广西、广东、云南、东北等优秀的圈层资源,在服务上突破原有的房地产代理“点对点”的营销模式,实现了“多对多”的营销模式。

公司在高度专业分工的基础上,能够根据项目的具体情况对营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作。一旦项目启动,即可进行全国联动销售或开展主动式军团营销,助力项目完成销售目标。该销售模式不仅改变了传统营销模式“中间强、两头弱”的缺陷,还在最大范围内进行了项目的品牌推广,实现了1+1>2的效果。

全国各地的圈层资源,是鑫宇房产能够快速抢占外地市场的一大优势。

凭借广西以外,诸如苏杭、上海、广东、河北等地长期合作的圈层、企事业单位等方面的资源,鑫宇房产现已强势涉足当地市场。鑫宇房产以客户为导向,根据客户的阶段性需求,多元化解决开发商所面临的问题。此外,鑫宇房产还会专业化地提供资源、土地等其他市场信息,把品牌和效果相结合,走出鑫宇专属的扩张之路。

鑫宇房产的“走出去”战略,不仅为当地的开发市场和消费市场搭建了高效的购销平台,更让外地房地产代理行业见证了“桂林军团”的实力。

厚积薄发,永不止步

用脚步丈量时间,用拳腕冲击梦想。

三年来,“为开发商解决实际问题”这一初心始终不变,鑫宇人每一步都走得稳健而踏实;三年后,“为更多的产品创造价值”这一雄心愈发强烈,鑫宇人勇敢而坚定地奔跑在路上。

随着房地产行业集中度不断提高,品牌化越来越强,竞争也越来越激烈,开发商对房地产代理机构的服务要求也会越来越高。一个真正有能力去解决问题,并且能够保证完成既定目标的代理服务商才会被开发商青睐。

鑫宇房产在实际操盘过程中积累了大量经验,并建立了自己的实践案例数据库,形成了丰富的知识管理平台,在不同城市、不同物业类型、不同开发模式等方面都积累了相关经验,能保证其专业性;而通过实地考察,整合广东、上海、浙江、贵州等省份客户资源,能保证其对终端客户的消费偏好和需求有着精准的把握,进而在短时间内实现项目价值的转化。

正是由于具备了这些多数代理商没有的优势,鑫宇房产成立以来代理项目的指标完成率为100%。实打实的业绩换来了良好的品牌和服务价值。2018年,鑫宇房产在广西、广东、湖南三省(区)收获意向签约项目8个,合作签约项目4个,华南版图再添华章。

谈及新一年的规划,黄兆智表示,鑫宇房产仍将坚持“以客户为导向”的服务理念,在加大对广西、湖南、广东三省(区)布局的同时,打造品牌服务标准,提升综合业务水平,实现五年内辐射华南、提供品牌专业运营服务的目标。

精诚务实,锐意进取

在鑫宇房产董事长黄兆智看来,拥有一支好的团队,才能成就大事业。那好团队的标准是什么呢?“由激情、专业、和谐构筑的狼性团队。”黄兆智给出了自己的答案。

鑫宇房产拥有一支富有理想和激情的年轻团队,“狼性”文化已经渗透到鑫宇人的骨子里。“响应迅速,执行力强,公司指哪团队打哪”是鑫宇团队的灵魂。在所有员工心里,鑫宇像大家庭一样,人人相互关心、相互鼓励;也像学校一样,人人不断学习;更像军队一样,人人严格执行、量化工作。

开展军事拓展训练,就是鑫宇房产塑造狼性团队的具体举措之一。通过不定期的军事拓展训练,不仅有效激发了团队士气,提升了团队的凝聚力、创造力,还促进了团队成员的交流,加强彼此之间的协作精神和相互信任,进而有效提升了团队的战斗力。

“像狼一样富有战斗力”,让鑫宇房产在三年多的发展中,无论市场风云如何变幻,都始终保持着快速发展的势头。

在这支充满战斗力的狼性团队中,不得不提其招商团队。在地产界,商业地产被称为“难啃的骨头”,而鑫宇房产的招商团队却将这块“骨头”啃得津津有味。

对商业地产来说,招商是最直接的价值点支撑。不少开发商会将商业地产交由代理和招商两个完全不同的团队操作,这容易产生信息交流不畅、遇到问题无法及时决策、程序繁琐、效率低下等弊端。而鑫宇房产可以提供代理及招商的一盘棋运作服务。

鑫宇房产的核心——招商团队,拥有多年成功的商业运营经验和丰富的社会资源,服务过的项目超过50个,遍布整个华南地区。团队敏锐的市场触觉、快速的应变能力、精准的招商定位、高效的执行力度,能够有效缩短商业项目的销售周期,降低运营风险,实现价值的最大化。

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