推货不多,销量不低,粉丝不少……桂林“墅”级市场有点热
荣和·林溪府别墅区三面环水,该项目的别墅不仅景观视野好,而且坐享社区内外优质配套。
兴进·漓江郡府与叠彩山、伏波山隔江相望,占据绝佳自然资源。
Text/记者 黎俊宏Photo/方嘉
10月3日荣和·林溪府别墅开盘,6天销售破亿;10月7日,桂林万达城紫云台131~157平方米叠墅加推;10月15日兴进·漓江郡府国风平墅开盘,推出26套,一夜成交1亿元。别墅售价动辄数百万,但粉丝仍趋之若鹜,“墅”级产品凭什么让他们一见倾心?
现象
动辄数百万,粉丝仍趋之若鹜
作为桂林楼市高端市场的领跑者,桂林万达城、荣和·林溪府、兴进·漓江郡府一直都是市场的焦点,每逢高端产品开盘,房价屡刷新高。桂林万达城紫云台叠墅均价1.2万元/平方米,每套150万~200万元;兴进·漓江郡府国风平墅每套400万~500万元,荣和·林溪府别墅300万~600万元/套。即使价格高昂,仍受到不少购房者追捧,只要有位置好的房源推出,马上被抢购一空。
记者了解到,国庆期间荣和·林溪府别墅开盘后,每天都能成交3~5套,成交率特别高。记者在荣和·林溪府营销中心的沙盘看到,别墅区三面环水,正面坐享千亩湖塘景观,如今一栋栋联排别墅上均标示了“售罄”字样,只有零星几套在售,但仍有不少购房者前来咨询。10月7日桂林万达城紫云台叠墅加推新楼栋,推出当天便成交5套。10月15日晚,兴进·漓江郡府国风平墅开盘,仅有26套,由于推货太少,现场居然开启了抢房模式,一夜成交过亿,震惊楼市。
“荣和·林溪府别墅做得不错,看完后确实很心动,但没想到过完国庆就涨价,现在别墅也那么抢手了吗?”10月13日,在荣和·林溪府看房的张先生向记者表达了心中的疑惑。尽管当前桂林楼市的火爆行情仍在延续,但高端产品也能保持如此热销的势头,这在过去实在少见。为什么别墅也能越卖越火呢?
分析
传统豪宅“过时”了,城市别墅正当时
桂林从来不缺别墅,但一直以来都是常规销售,销量平平,如今别墅这类高端产品开始热销,甚至开启抢房模式,确实让不少购房者看不懂。
以前别墅产品价格极高,但项目往往位于郊区,虽说可以营造“入则宁静”的效果,但交通不便,配套稀少甚至是没有,自然景观也并非无可复制,难以让人心动。
如今热销的“城市别墅”与传统的别墅大不相同,荣和·林溪府、兴进·漓江郡府、桂林万达城等项目均位于市区,外部是市中心繁华配套,项目自身也具备丰富齐全的社区配套。如荣和·林溪府配套5000平方米高端会所,享用恒温泳池、室外泳池、健身馆、球馆、瑜伽馆等五大配套,项目还出资兴建榕湖小学琴潭分校,是当前桂林楼市中含金量最高的学区房之一。兴进·漓江郡府自持漓江胜宴、晟郡会馆、汇景坊等高端生活配套,更有完善的宴会厅,在家门口即可品尝米其林三星大厨精心制作的佳肴。
占据稀缺资源,地段难以复制
无论哪座城市,顶尖阶层的真正首选,一定是具有珍藏级别的作品,在桂林也是如此。
在江景、湖景资源非常稀缺的时代,这些“城市别墅”占据了优质的地段,也独享了不可复制的自然景观。兴进·漓江郡府独占漓江岸地段,对岸有伏波山、叠彩山镇守,将山水自然元素隐匿在现代建筑设计中,将桂林“新老八景”复刻至10万平方米社区园林内。正因如此,兴进·漓江郡府在众多豪宅中脱颖而出,在2017年(第八届)亚洲10大超级豪宅评选中,荣膺“亚洲十大宜居豪宅”大奖。
荣和·林溪府和桂林万达城在山水景观上也各具优势。从荣和·林溪府的别墅区来看,正面就是千亩荷塘天然美景,周边三条大面积生态水系环抱,远处中隐山、巾子山、都督山环绕。桂林万达城所处区域未来将新增岳山公园与湖塘湿地公园,总规划面积达7000多亩,加上漓江从旁而过,形成“一水双公园”的大型绿肺生态区。
产品升级,附加值高
随着产品的更新换代,“城市别墅”也与过去的别墅很不一样。以前的别墅推崇独栋,不仅占地面积大,价格还特别高,功能性也不强。如今的产品种类多样,有联排、叠拼、大平层等,赠送面积多,性价比更高,功能性也更强。如荣和·林溪府湖山别墅,一套建筑面积213平方米的五房户型,可拓展面积约330平方米,豪阔大宅客厅连接观景露台,套房式卧室内独立卫浴、衣帽间等配置齐全,地下室、阁楼及露台可作为影音室、书房及茶室,90平方米的私家花园面积相当于一套小三房。而兴进·漓江郡府的平墅可以选择更高的楼层,视野开阔,是景观房首选。桂林万达城的叠拼别墅每一层都各有特色,底层有车库、花园,二楼享受阳光大露台,顶楼为复式设计,可以根据生活喜好进行选择,非常人性化。
纵观桂林高端住宅市场,能有如此优质地段的项目凤毛麟角,同时别墅本身的户型设计也十分讨巧,并配以顶级的配套,自然引人争抢。
改善潮爆发,别墅也沾光
从2016年下半年开始,桂林楼市中改善型购房者比例逐步攀升,桂林逐渐进入改善时代,这也影响了开发商的推货节奏。过去,开发商对于洋房、别墅这类产品推货十分谨慎,一是项目产品的打磨尚不够成熟,二是市场对高端产品的接受度普遍不高。
如今,荣和·林溪府洋房均价9000元/平方米,兴进·漓江郡府普通住宅起价1.1万元/平方米,并且无货可售。相比之下,拥有高赠送面积的“墅”级产品,单价也不再显得十分高昂,逐渐成为改善家庭的选择。因此,今年洋房、别墅等产品的加推频率远高于去年,同时出现了价量齐升的火爆场景。
在兴进·漓江郡府的平墅开盘现场,除了本地的高收入阶层,也有不少来自外地的购房者。“深圳一张床,桂林一套房;深圳买套房,桂林住别墅。”在深圳IT行业工作的张先生,从桂林到深圳打拼多年,比起在深圳买房,他更愿意回桂林置业。张先生兴奋地说:“漓江郡府一套平墅400多万元,单价约2万(元/平方米),这样的价格在深圳连郊区都难买,在桂林却能在市中心买豪宅,如果是你会怎么选?”
专家谈楼市
高端产品升级引导市场消费
桂林市房地产业协会会长 申应林
桂林房地产发展至今,迎来了改善需求时期,人们有了更好的经济条件,对房子的要求从“住得下”变成“住得好”。不仅要求房子“住得下”、“分得开”、“功能化”,对居住环境的要求也在提升,地段好、环境优、配套好、交通便利等。
荣和·林溪府、兴进·漓江郡府、桂林万达城等楼盘具备了这些条件,也意识到了这部分市场需求。在产品的更新换代中,设计出别墅、大平层等高端改善产品,激发了高收入阶层的购买欲,引导市场消费。
楼盘速读
荣和·林溪府
动态:160~320平方米联排别墅在售,132~235平方米大平层预约中
价格:住宅均价9000元/平方米,别墅300万~600万元/套
规模:1950户
容积率:1.2
开发商:桂林市荣和投资有限责任公司
地址:秀峰区东安路与琴潭道交汇处
兴进·漓江郡府
动态:220~257平方米国风平墅在售,91~141平方米洋房预约中
价格:住宅起价1.1万元/平方米,平墅400万~500万元/套
规模:4000户
容积率:1.57
开发商:桂林市兴进集团
地址:七星区临江路258号
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