临桂世纪家园地产助理总经理谭丽华突破自我 助力企业转型大发展
房地产行业变幻莫测,但谭丽华总能带领营销团队把一次次难打的仗都赢得很漂亮。
Text/记者于玲Photo/个人供图
谭丽华
桂林市临桂世纪家园房地产开发有限公司助理总经理
2017创新产业地产杰出人物
2小时,销售破亿!12月20日,桂林奥林匹克花园全新升级组团——府悦世家盛大解筹,在大牌云集的临桂市场上,再次创造了热销传奇,这与分管项目营销的助理总经理谭丽华所坚持的“快”与“准”的销售理念密不可分。经过多年的成长与磨练,谭丽华总能在跌宕起伏的楼市中,准确掌控时局,顺势而为。
个人档案
从业时间:2004年
隶属企业:桂林市临桂世纪家园房地产开发有限公司
所在职位:助理总经理
个人荣誉:2016年度广西地产金砖奖营销领军人物
天下武功,唯快不破
房地产行业变幻莫测,但谭丽华总能带领营销团队把一次次难打的仗都赢得很漂亮。对此,谭丽华表示,在营销策略的制定上,要始终坚持两个字:一是“快”,二是“准”。
“快,不仅在房地产行业,在其他行业也很重要。即使双方实力相当,但谁的动作快,谁就可以抢占先机,赢得优势。”在谭丽华看来,“快”包括决策和执行两个方面。府悦世家的解筹,很好地诠释了她的这一原则。
近期临桂市场上大牌动作不断,桂林奥林匹克花园该如何应对?在深入市场调研的基础上,公司立刻调整了新品的开盘策略,从决策到最终方案的落实,从人员物资的准备到新品的顺利解筹,仅用了三天时间。虽然时间短,但各项准备工作都十分到位,战绩也令人惊叹,这就得益于另一个字:“准”。
“房子是用来住的”“满足人们的美好生活”以市场一线的声音向公司提出了更高品质的打造要求。“今年我们没有太多的新推房源销售,但我们专注于练内功、打基础,厚积薄发才能出拳有力,一打一个准。”谭丽华如是说。精准的市场分析、精准的客群定位、精准的产品打造,迎来了消费者对项目的无限青睐。
服务业主,永无止境
历经15年的发展,桂林奥林匹克花园所打造的“爱运动·爱生活”健康大城已经呈现。如今,项目提出了“生活·理想·家”的全新理念,真正实现业主的安居乐业。
“临桂作为一个新区,老桂林人还是对新区发展存在质疑,这么多的房子谁来住?这就需要想办法把人留下来。”谭丽华介绍道,“政府大力重振工业雄风,希望通过产业带动城市发展。桂林奥林匹克花园作为一个千亩大盘,有条件、有资产、有资源协助政府做好城市运营,紧跟政府步伐,实现产业转型,为业主提供一个不仅能安居,还能实现创业、就业的良性生活产业链。”
目前,浪潮双创科技园、桂林首家以“大数据+大健康”为主题的双创基地——奥创园、石墨烯众创空间已经落户桂林奥林匹克花园,不仅能够促进桂林高新科技产业的发展、助推桂林实现产业和城市的优化升级,还能吸引人才,为创业者提供一站式的服务,带动就业。
“我们希望通过发展产业地产,让桂林奥林匹克花园不仅仅是一个住的地方,更是一个能够成就梦想的地方。”谭丽华说道。
砥砺前行,不断突破
人生如棋,落子无悔。在房地产行业这个变幻莫测的棋局世界里,谭丽华像许多地产人一样,虽然走得并不轻松,但每一子都掷地有声,无怨无悔。
要把业主留下来,就要帮助业主管理资产、打造全链条产品线,就要招商、对接企业、筛选项目、做运营。不会怎么办?只能通过不断的学习、培训来提升自我和突破自我。
谭丽华介绍,现在有创业想法的人很多,有些人有专利、会研发,但不懂得推广和销售;而有的人手上有资金,但不会如何甄选好的投资项目,这就需要有人提供专业的创业辅导、政策申报引导以及投融资对接等一站式服务,奥创园应运而生。而作为项目带头人,自身过硬的水平才能带领团队创造佳绩。
为跟上公司快速发展的步伐,谭丽华对自己提出了更高的要求,不断实现自我突破。除了抓住一切机会学习企业经营管理方面的知识,从投资角度考虑一个项目是否有盈利点,实现公司多元化发展;还要站在更高的角度,对自己管理的业务口负责,在人员储备、开源节流等方面考虑得更多。
在谭丽华及其团队的努力下,公司资产运营团队已组建并运行稳定,对实现公司转型发展起到了极大的促进作用。
从只管营销到营销、资产管理、项目引进一手抓,从部门负责人到公司高层,谭丽华笑言“自己的抗压能力越来越强了”。人的潜能是无限的,团队的力量是巨大的,我们相信谭丽华和她的团队将迎来全新而美好的2018。
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