破解生产与销售脱节难题 灵川提升“三农”服务能力促进农产品销售见闻
本报记者巫美桥红通讯员吕国慧黄中琪
3月12日，伴随着货车发动的声音，柑橘类水果不断运输到灵川县潭下镇橘红甘棠江现代特色农业核心示范区的新桥水果柑橘采后商品化处理基地内，工人们洗果、分拣、装箱处理后，运输到全国各地销售。“今年的柑橘销售额预计可达5000万元。”该镇柏林芳果蔬种植专业合作社负责人李忠有说。据悉，通过丰园果业有限公司等企业主动联系果蔬流通大户、农业经纪人等进行采购，橘红甘棠江现代特色农业核心示范区在部分柑橘产区滞销的势头下，逆势而行，实现了区域内零滞销，完成3万亩9万吨柑橘销售。
潭下镇橘红甘棠江现代特色农业核心示范区创造的柑橘逆势销售成绩是灵川县发挥产业集群优势的缩影。近年来，该县以产业兴旺为重点，着力破解农业产业发展中生产与销售脱节的瓶颈，提升“三农”服务能力，不断推动农业特色化、规模化、品牌化发展，实现产业集群化。该县共创建了58个示范区（园、点），其中，建成古镇提香核心示范区等2个自治区级核心示范区、柑橘采后加工处理厂80家，日加工能力4000吨，产品初加工率90%，有地头冷库3座、贮藏量2000多吨，并形成标准化加工、仓储、物流园区。在销售过程中，该县加强产业组织化程度，在柑橘主产区推行“公司+合作社+农户+基地”经营模式，管理规范，制度健全，依托示范区内5家农业产业化重点龙头企业、74家农业专业合作社、14家家庭农场，以及区域内5个共5万平方米的农产品交易市场，实现产销无缝对接。
“产业集群让我们对抗市场风险的能力更加强大，同时成熟的产业链让我们的水果从加工、销售到运输都极具优势。”该县水果总站相关人员告诉记者。
信息的通达程度对产品销售环节有着至关重要的影响。为了确保产品流通信息通畅，灵川县组织全县销售企业、大户、乡镇分管领导、具体负责人建立了水果销售群，通过网络渠道实现信息共享，完成资源整合。此外，为了简化流程，减少接触，便利销售，该县各企业每天通过该平台报备收购和运输车辆信息。水果总站汇总信息后统一发到县农业农村局，再由县农业农村局报到县交通管理局备案，打印通行证。
在砂糖橘销售市场，一直存在着赌行情的现象，即有的种植户果子虽然成熟了，但想等一个好的价格再出手，如果行情好，能赚个大头，行情不好，滞销烂市。为了增强当地产业抗风险能力，保障村民收入，灵川县农业农村部门向果农发布全国各地砂糖橘市场信息，指导果农理性看待市场，做到不等价、不惜价，看天气情况抓紧春节前黄金消费时段，及时销售。
除了传统销售模式外，该县积极联系各大商超进驻，同时还利用电商等渠道进行销售，争取最大限度降低疫情对柑橘销售带来的负面影响。疫情期间，该县桂北电商聚集区的本土电商企业通过电商平台预售柑橘超过5万单，发货近2万单，销售量达5万多公斤。
据介绍，灵川县共有砂糖橘面积12万亩，投产面积10万亩，2019年统计产量25.6万吨。截至目前，该县砂糖橘每天收购量2200吨左右，留树未销的约1万吨左右。全县柑橘销售量超过当季产量的90%。
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