用最时髦方法 卖最乡土东西 平南县“农产品直播”走出“消费扶贫”新路子
本报首席记者张思
近日，平南县丹竹镇团结村贫困户吴容海正在给自家32亩大青枣修枝。不远处，贫困户黄瑞胜则给新扩种的4亩大青枣松土施肥。两老哥笑着说，“有政府支持，今年要大干一场。”
“3个多月前，老吴一点都笑不起来。”平南县丹竹镇农业协会会长、明乐果蔬专业合作社理事长黄明乐感慨，“不仅老吴笑不起来，全县的大青枣种植户都愁透了。”
从愁透了到笑起来，平南县果农都经历了什么？
今年这个春节，黄明乐过得最揪心——合作社种植的1300亩650万斤大青枣滞销了。往年1月底，湖南、湖北、山东、福建等地订单雪片般飞来，然而今年突然“断链”了——客商纷纷来电，紧急叫停摘果。
封村封路封市，形势一天比一天严峻。“不能坐以待毙。”正月初三，黄明乐开始给领导打电话，从镇政府到县农业农村局，甚至觉得有可能提供帮助的人。“几乎要哭了。”
平南是农业大县，传统种植业发达。特别是丹竹镇团结村属于沙石富硒土质，种植出来的大青枣脆甜，市场一直叫好。受疫情影响，该县滞销鸡鸭鹅100万羽，大青枣、沃柑等水果约4万吨。
然而，冬天终将过去。2月9日，平南县出台“稳农业保供应”10条政策，包括财政补贴收购滞销农产品、给外地客商提供免费吃住、交通护送等。
“平南有那么多大青枣滞销？”2月13日，噜噜啦商贸有限公司林总突然接到陕西一位久未联系的网店朋友电话。原来，平南县委书记周仕志把大青枣滞销信息发给她朋友，请求支持平南大青枣销售。
那段时间，该县微信朋友圈都在刷屏大青枣销售信息。
“一块五，明天摘果。”2月14日晚，会议中途，黄明乐兴奋地跑出县政府会议室，给合作社相关人员打电话，激动得声音都颤抖了。当晚，他几乎一宿无眠，给各地客商打电话，安排车辆，给工人开通行证……
“这样的会议连续开了3个晚上。”直接参与该活动的林总告诉记者。万欢是云集电商经理、林总的同学，春节回家过年，14日晚也被他拉来参加会议。会议结束，代县长杨大东还把他们两个留下来，研究电商销售问题。
2月16日，明乐果蔬专业合作社大青枣基地热闹起来，40多名果农分散摘果。平南县常委、副县长蒙晓明带着云集、盒马生鲜等3家电商来到果园，现场直播摘果、卖果。
“原来还不怎么相信电商销售力量。”黄明乐坦诚，“没想到，刚参加完下半场直播，订单竟然唰唰窜上来了。半个小时，卖出3200件1.6万斤。直播团队回到县城时，订单已经超过5万斤。”
“电商销售行啊！”平南县党委、政府领导重新审视电商平台。10天后，一场更大的快手直播策划开始。
“你看这个枣，个大核小，咬上一口嘎嘣脆。”2月29日晚，杨大东参加“携手助农县长来了”直播。幽默风趣、真诚恳切的话语，瞬间圈粉无数，短短两小时就卖出大青枣近万斤。
4月1日晚，周仕志和蒙晓明携手再上快手平台，推介红薯干、余甘果、石硖龙眼等土特产，为该县扶贫产品销售再添“一把火”。这次由噜噜啦商贸有限公司和该县一村一品农业发展有限公司策划直播，线上观看266.9万人次，点赞69.6万。
直播效果立竿见影。贫困户老吴30多亩大青枣，单价从0.8元一路涨到2.5元。“算上烂在地里的4万多斤，最后还能赚上3万元到4万元，总算有资金复产了。看，新扩种的8亩大青枣长得多精神！”老吴笑容像春天的阳光。
“上至书记县长，下至普通百姓，全民行动，帮果农卖果，全县1.7万亩大青枣终于有出路啦。”黄明乐露出开心笑容。据悉，新冠肺炎疫情期间，平南县共销售大青枣、沃柑等水果4.5万多吨，鸡鸭鹅等家禽销售710万多羽。
“用最时髦的方法，卖最乡土的东西，农产品直播走出消费扶贫新路子。”平南县委书记周仕志表示，下一步，该县全力打造线上线下多种渠道、多种模式、多方参与的综合立体农产品营销之路，决胜脱贫攻坚，共奔小康生活。
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