勇者无畏 克难奋进
勇者无畏克难奋进
——绵阳市商业银行广元分行系列成果报道
2011年3月，绵阳市商业银行广元分行破茧而出。作为广元市第一家地方性股份制商业银行，绵商行广元分行立足“服务广元经济、服务中小企业、服务城市居民”的市场定位，紧紧围绕市委、市政府战略部署，有效突破地方银行跨区域经营局限，从扩张总量到提升质量，不仅实现了自身跨越式发展，而且发挥了很好的“鲶鱼效应”。在广元这片备受瞩目的创业热土上，绵阳市商业银行因地制宜，为广元的经济发展贡献了自己的力量。在金融市场大潮中，顺应时势，在困难与希望中厚积薄发，持续发展。开业以来，绵商行广元分行坚持一步一个脚印，创新实干，网点不断增多，业务不断扩张，规模不断扩大，服务不断提升，经营理念和社会形象在广元广大群众中得到广泛认可！
截至2015年末，绵商行广元分行各项存款余额47.89亿元，较年初净增4.46亿元,增长10.27%。其中，储蓄存款余额9.81亿元，较年初增加4.02亿元，增长69.43%。贷款余额34.54亿元，较年初增加5.12亿元，增长17.39%。中小企业贷款占全部贷款的91.78%。实现报表利润18467万元。2015年新设立机构1个，营业网点数达到8个。
今年5月28日，绵商银行喜迁万达广场，崭新的办公大楼，昂扬的生机，预示着绵商银行将用崭新的姿态迎接“十三五”的到来！
记者张然实习生王诗瑶
创新篇：
避免趋同跨越发展
在广元，无论是从规模上、品牌上、产品上、科技上，还是从人才上、网络上、硬件设施上，绵商行广元分行都不如国字头的银行。面对这诸多“不如”，该行明晰出了一条有别于其他银行的成长之路，避免了在战略层面的“趋同”困境，实现差异化发展。唯有创新，发挥自身优势才能实现整个银行的跨越发展。
强化产品创新巧打特色牌
绵商行广元分行在产品设计理念上，打破了“卖方市场”的惯性思维，以“买方市场”的假设条件推出产品。在机构设置中“先予后取”，按照贷款客户的密集度与经济区域设置机构，服务的对象在哪里，就把机构设置在哪里。陆续设立了旺苍、苍溪、宝轮等支行。同时该行不以现有的产品来要求客户适应银行，而是坚持在风险可控的前提下，认真研究为客户服务的手段和方式，充分发挥“短、小、快、急、新”的信贷管理优势，根据客户需求不断创新金融产品，如应收账款质押、非常6+1等。更开展了股权、动产、存货、仓单、商标权等抵、质押业务。
针对商会会员缺乏有效担保物、贷款难的实际，建议福建商会创设了互助式融资性担保有限公司，较好地解决了小微企业融资需求。针对广元物流业发达的实际，广元分行分管领导带领客户经理深入到金荷花小商品市场、钢铁市场等进行深入摸底，准确掌握各专业市场经营规模，客户实力、金融需求等情况，通过专业协会、市场管理处等中介牵线搭桥，探索专业化市场内商户联保贷款方式，量身定制产品，为客户提供差异化、特色化、精细化服务，走专业化市场发展之路。同时利用绵商银行控股股东中国五矿金融中心金融全牌照的集团优势，积极推动基金、债券等新型融资工具助力广元经济建设。
力促业务转型探索发展新路子
2015年以来，实体经济运行困难，同业竞争激烈，负债结构不合理带来的影响在前3个季度全面展现，存款不稳定、增长乏力，绵商行广元分行的平稳发展受到很大的波动，于是该行以个金业务发展为突破口，全面启动业务转型。
2015年开年，广元上西西成客专、兰
渝铁路搬迁资金拨付启动，绵商行广元分行发起2015年营销的一号战役，抢源头、截中游、断下游，归集并沉淀储蓄存款8000余万元，总结、归纳了上西搬迁资金营销模式，积累了经验，锻炼了队伍;试点推行社区联络员制度，探索向社区银行转型的新路子。在辖内聘请当地有影响的人士作为联络员，作为银行与社区的联络员，为银行市场拓展、业务营销提供咨询和支持，探索传统银行向社区银行转变的新路，为该行的持续转型创造条件。同时，进一步推进柜面服务转型，引导柜员从操作性人员向综合性营销人员转变。
经过努力，当年绵商行广元分行储蓄存款占比达到20%,较年初上升8个百分点。
服务篇：
惠普金融回报社会
在绵商银行的市场定位中“服务中小企业”被放在了最显眼的位置。五年来，绵商行广元分行坚持服务中小企业、服务“三农”，努力实现又好又快发展的同时，不忘回报社会，积极履行企业社会责任，服务广元经济发展。
扶小助微助实体经济创新发展
小微企业融资难、融资贵是如今市场的老大难问题。绵商行广元分行积极争取人民银行支小再贷款，在市经信委推荐的小微企业名录中进行优选，支持诚信企业、红名单企业，投放支小再贷款，积极支持了农业、制造业等小微企业。按照支小再贷款管理要求执行优惠利率，降低企业融资成本，帮助地方有发展潜力的小微企业在经济困难期脱困、发展。推行“循环通”贷款，降低企业筹资成本。加强与创业担保公司的合作，推广创业贷款，对妇女创业、大学生创业及下岗职工创业给予支持，积极支持“大众创业、万众创新”。
在助力实体经济过程中，提出“只要企业发展有前景、企业讲诚信，对想发展、愿意发展的企业不抽贷、不压贷，不提前收贷”的思路。推动中小企业融资渠道多元化，连续两年共计协助6家客户进入三板市场，目前有两家已经成功挂牌；加大产品创新力度，成功为市国投下游施工方企业量身定制了“账户存款质押贷款”低风险业务信贷产品，帮助解决了企业融资难、棚改民生项目进展堪忧的社会问题。积极探索“公司+农户+专合组织+保险”的信贷新模式，为苍溪猕猴桃产业发展提供全链条支持。
2015年9月，绵商行广元分行为广元市天垠农业开发有限公司量身订制了一套信贷方案，以该企业的特色猕猴桃为押品，引进担保公司，开展银、保、企三方合作，实行收购资金封闭运行的信贷管理模式，运用支小再贷款为企业解难。面对记者，董事长徐丕模难掩心中的喜悦：“是绵商行广元分行解决了我的困难，让我的企业又一次抓住了发展机遇。在经济不景气的情况下，在企业急需资金的时候，我四处碰壁。在此关键时候，是绵商行广元分行向我伸出了援助之手。万万没有想到，仅3天时间我的400万元信贷资金就到账了！”
金融进社区积极履行社会责任
绵商行广元分行把“服务社会公众、履行社会责任”作为自己的应尽之责,加大人力、物力、财力投入。积极参加人民银行、银监局组织的“金融知识进万家”、“金融知识宣传月”活动，开展远离非法集资诱惑，确保财富保值增值的进社区宣传活动，先后组织进万达广场宣传、上西社区宣传、万源社区宣传，进川北幼专等专场宣传活动上百场，普及反假货币、征信、鉴别非法集资等金融知识，受到群众的欢迎。发动全行员工捐款扶助失学儿童两名，并建立基金2万元为扶助事业提供长久支持。积极参加市金融办统一组织的***，定点帮扶，组织职工帮助农户抢种、抢收，关爱留守儿童等，捐物捐钱、扶贫扶智，践行社会责任，传递正能量。
管理篇：
合规文化以人为本
华阳初上，记者走进绵商行广元分行营业部，衣着整洁的工作人员站成笔直的两列开始自查头发、衣领、工号牌，接着是互相检查……一句“您好！”，将员工的精气神饱满地展现。一直以来，绵商行广元分行始终把“团结尊重，突破超越”作为企业文化核心，把员工素质的提升作为做好各项工作的基础，加强思想政治工作，注重培训培养，强化队伍建设。
绵商行广元分行坚持实行领导挂联制，班子成员对挂联支行和分管部门的队伍建设负领导责任，支行行长作为所在支行的队伍建设的第一责任人，做到工作责任明确。推行师徒制度，中层干部担任导师对新进的员工进行业务指导和日常教育，并对辅导学员的思想政治工作重点帮助。实行重点人员重点帮助办法，充分发挥分行综合管理部几位老同志的作用，对全辖个别重点员工进行点对点交心谈心，及时排除隐患，引导他们爱岗敬业、爱行如家。广泛开展不记名意见征集活动，对收集的意见和建议进行归纳，召开行长办公会进行专题分析和落实，并组织有关部门逐条落实改进措施，明确整改时间，给全行员工以明确答复，使每个员工都有认同感。
仅2015年，绵商行广元分行就分派业务骨干外出培训6批次；组织业务知识、技能、安保、消防知识培训等32次；组织岗位练兵12次；集中开展春训10天……“通过培训、测试、岗位交流、轮岗学习等多种方式,我们希望能够提高全行员工素质，为分行持续良好发展提供强大的人力和智力支持。”行长杨武生分析到绵商行广元分行有这么辉煌成绩的原因说道。
制度篇：
风险管控树立品牌
面对如今企业经营困难，不能按时还本付息的企业增多，信贷管理面临着前所未有的困难形势，绵商行广元分行坚持把有效管控风险作为经营管理的重中之重，不断健全风险管控制度基础，强化制度执行力建设，使该行抗风险能力不断增强，企业诚信品牌不断提升。
加强信贷管理，进一步优化信贷条线管理。充实该行信贷管理力量，增加信贷审批节点，设立专门信贷管理部门，对部分信贷审批权限进行调整，进一步加强信贷审批管理。
发挥条线管理作用，把住风险管理的口子。成立贷款风险管理领导小组。从全辖抽调专人组成清收工作组对重点不良贷款进行化解、清收。对清收组成员进行按天跟踪督办，清收办按日召开督导会议进行梳理、督导；领导小组按周召开例会，听取清贷办一周工作开展情况，专题解决不良贷款化解、清收工作中面临的困难和问题，研究、落实解决的措施。
运用法律手段，把不良率降到最低。为进一步增强不良贷款清收工作的震慑作用，绵商行广元分行在对个别欠息时间长的逾期贷款客户采取法律手段清收的同时，针对个别配合不积极、存在恶意逃避银行债务倾向的客户采取人跟人清收等战术，加大不良贷款的化解、清收力度，确保不良率控制在全市平均水平之下。
过去一年，绵商行广元分行充分发挥合规部、会计结算部和综合管理部三条线的管理作用，强化对信贷业务、结算业务及安全保卫的条线管理，加大日常检查、督导、处理的力度，确保各条线平稳运行，全年无案件事故发生。
展望篇：
激流勇进砥砺前行
转型之路漫长而艰辛，还需进一步坚持和探索。今年5月28日，为了适应新的需要，绵商银行乔迁新址，成功入住万达广场。2016年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，是推进结构性改革的攻坚之年，也是绵商银行深化改革具有里程碑意义的一年。面对新的征程，绵商行广元分行行长杨武生信心百倍，他说，未来5年，绵商行广元分行将按照“提素质、调结构、稳发展”的思路，进一步深化改革，加快转型升级，践行普惠金融，服务实体经济，创造社会效益，实现多方共赢，为广元经济发展、社会进步作出积极的贡献。
记者手记：
绵商行是广元人民熟知的一家地方性股份制银行。该行自进驻广元以来，立足于自身发展的同时，为广元经济发展出了不少力。大家说绵商行广元分行了不起，背后是该行的每一位员工从笑容到工作到服务的用心。与该行领导交谈中，明确的战略定位，独到的产品开发，严明的企业管理，跃然而出。在金融浪潮下，绵商行广元分行实现辉煌的跨越，递交了一份精彩答卷。这份答卷，写得漂亮，写得震撼！
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