拓展市场销售业绩明显增长

本报讯（特约通讯员 曾莉）资源深加工产品从无到有、从少到多、从粗到精……钢城集团冷协分公司近年来走出了一条冷协特色发展之路。截至今年9月，该公司在充分利用好废次资源上做文章，目前产品销售客户已达80余家，新增客户40多家，销售业绩明显增长。

据了解，冷协分公司的产品分为废次材和拉丝材，包括低碳冷拔丝、农机配件、建筑构件、汽摩初级配件等100多种（规格）产品，销售区域逐步扩展到广西、河南等地。今年，该公司加大对钢铁市场的研判和分析力度，抓好决策分析和部署，持续有效地推进市场前瞻性预判，掌握市场节奏，紧跟产品旺季节点及时调整产品价格实现利润最大化；深入调研市场，积极开发直供客户和生产厂家；不断开发新产品，针对部分废次材销售无市场的情况，通过走访客户，准确定位产品市场，在一段时间的摸索后，合格率和产品利用率不断提升，市场行情随之变好。同时，有效的销售激励机制也极大调动了销售人员开拓市场的积极性，产品和服务分工更为细化。

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