广西好水为何难进超市

南国早报记者王光家闫芬丽文/图

广西不缺好水资源，但在大小超市却鲜见本土品牌的瓶装饮用水。一些消费者表示，其实他们深知广西水的好，可惜在市场找不到广西瓶装饮用水的身影。为何会出现这种情况？如何打破这个局面？南国早报记者采访了相关人士。

走访：商超难觅广西瓶装水

9月24日，记者在南宁市民族大道一家大型超市看到，饮用水销售区聚集了国内10多个饮用水品牌，而广西区内的饮用水品牌只有巴马丽琅等3个品牌。记者在调查走访中发现，一些中小超市、便利店压根看不到广西瓶装水的身影。

巴马一家饮用水企业的负责人表示，他们曾将商超作为主要阵地用心经营过，怎奈效果不佳，只好退出商超市场。

据业内人士透露，在广西饮用水行业，几乎每个品牌均推出了瓶装水，只有个别品牌能长期坚持在商超运营且有一定成效，其余品牌往往望而却步，或曾尝试过进驻但未获成功。

难点：付出与回报不成正比

提及广西品牌好水进超市的难点，多名业内人士将根源归结于：高成本与低售出的不对称。

据广西多名饮用水企业负责人介绍，成本包括进驻超市的进场费、相关运营成本等，在付出高成本将自己的品牌瓶装水放上超市货柜后，最终却卖不了几瓶。因此，不少水企选择腾出精力，另谋销售新渠道。

广西瓶装水在便利店也存在类似情况，虽然相比进超市省去了进场费，但布点范围不够广成为另一个痛点。与此同时，饮用水商家为此承担了较高的运费和管理成本，在长期没有盈利的情况下，大部分饮用水企业知难而退。比如市区内白天不允许大货车进入，配送车必须由大货车换成小货车才能进市区，这又是一项配送成本。

广西大部分品牌瓶装水止步超市后，销售渠道集中在了团购业务：其一，与酒店合作，成为向酒店住客供应的饮用水；其二，与单位合作，为单位定制瓶装水；其三，用作相关单位的会务用水。

对策：打响品牌是销售关键

采访中，一些饮用水行业人士反映，将广西瓶装水与国内一线品牌瓶装水放在一起销售，大部分顾客更习惯选购国内知名度较高的瓶装水。能否方便地买到某品牌产品，是考核品牌影响力的指标之一，这是广西瓶装水的短板。

如何扬长补短，发挥广西好水资源优势？广西瓶装饮用水协会相关负责人表示，广西饮用水品牌总体知名度不如国内一线饮用水品牌。国内一线饮用水品牌扎根广西市场已久，抢先占领了消费市场，在消费者心目中形成了买水就买国内某几个品牌的消费习惯。要想改变这个局面，广西饮用水企业需要有足够的实力打响品牌。

广西很多饮用水企业将资本主要投在硬件上，完成硬件设施后才发现缺钱提升软实力，以至于品牌影响力跟不上，产品也跟着卖不动。业内人士透露，在广西400多家饮用水企业中，比较活跃的企业不足100家，大部分处在半停工状态。该负责人由此建议，广西饮用水企业要想立足长远，必须树立品牌意识。同时期待相关部门给予政策和资金支持饮用水这一产业发展。

南宁步步高超市相关负责人表示，为促进广西饮用水发展，他们将联合南国早报支持广西饮用水抱团进超市的公益活动，超市方将提供平台，让广西瓶装水与国内一线品牌饮用水站在同一起跑线上。

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