“希望通过东博会打开东盟与中国市场”

对话客商

本报记者王春楠

加纳的木雕、皮具，日本的餐具、毛绒玩具，巴基斯坦的玉器，尼泊尔的饰品、地毯，法国的葡萄酒……在本届东博会“一带一路”国际展区，巴基斯坦、波兰、日本、俄罗斯、伊朗等30多个国家派出企业参展，展区展览面积达到8000平方米。从巧夺天工的手工艺品到科技感十足的工业产品，从独具特色的文创产品到充满民族气息的艺术精品，令人目不暇接，忍不住“打卡”选购。

“去年我在你这边买了一款手镯，感觉不错，今年再来看看。”在巴基斯坦展商亚尔的展台前，一名老顾客慕名而来，选定一款手镯后爽快付费，“巴基斯坦玉石色泽鲜亮，价位也合适。”亚尔已经参加多届东博会，能熟练地用中文和顾客讨价还价、介绍商品，还娶了中国妻子。今年，亚尔的公司特意制作了一些玉牡丹、玉如意等寓意美好又充满浓浓中国风的展品参加东博会。

精美的图案、柔软的材质，手工制作的克什米尔围巾、披肩、衣服，也成为展厅里最热销的商品之一。参展商陆小龙介绍，他们公司已经参加了10届东博会，在杭州、上海、深圳都有实体店。这次他们参展，公司进行大幅让利，就是希望通过东博会打开东盟和中国市场。

本届东博会，尼泊尔参展商达卡早早就报了名，并且在本国接种了中国疫苗，但因为种种原因，最终未能成行，于是他委托中国好友张玉婷帮他打理展位。唐卡、檀香、手串、天珠……展位上的尼泊尔特产琳琅满目。张玉婷介绍，唐卡上的颜料大部分都是采用天然提取，工艺考究，就算经历岁月，仍然色泽艳丽，“虽然达卡没能来到现场，但是他有微信，可以随时视频、语音和我们交流，查看展位情况，也算是‘云’参会”。

疫情期间，国际展商们想方设法“赶上”东博会，除了扩大产品知名度、寻找合作商机外，有的还有着更为远大的理想。

“公司对东博会、对广西怀有深厚感情，准备把在中国的发展重心落在南宁。我们在马来西亚，中国香港、深圳前海分别注册公司，努力在‘一带一路’建设中抢抓机遇，实现互利共赢。”参展商马来西亚羽薇燕窝营销总监张祺说，他们正在与中马钦州产业园区进行前期接洽，拟在此发展燕窝进口、加工、交易业务。同时，公司还计划在广西自贸试验区南宁片区申请建立自有品牌的鲜炖燕窝加工厂，为当地群众提供工作岗位，也让马来西亚燕窝以更平实的价格，“飞”入中国寻常百姓家。

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