月饼“刮”国潮文创风 抢滩200亿市场
距离中秋假期仅剩19天，作为中秋佳节的主角——月饼消费早已打响销售大战。毛利率超六成的月饼行业，一直是市场的香饽饽，吸引着大批“不务正业”的商家入局。相比于去年螺蛳粉、辣条、小龙虾口味的月饼出圈，今年各品牌商家将更多心思放在包装上。广州博物馆与中国大酒店合作的“消失的月饼”重现“粤色”中秋，来伊份携手大都会艺术博物馆和上海博物馆推出礼盒“礼遇东西”，南京、苏州、湖南、西安等各地博物馆也纷纷与当地品牌联名合作，月饼行业刮起一阵国潮文创风。
月饼今年销售预估218亿
随着人民生活水平提高，疫情防控常态化后走亲访友需求的复苏，今年有83.3%的受访者明确表示会购买月饼。相较去年，今年中国消费者在选购月饼上可接受的支出更高，预算在100～199元的占比提升7.4%，达到27.5%，在200～299元之间的占比提升6.5%，达到33.3%，预算在99元以下的占比则下降至12.8%。
在文化自信的背景下，人们对于蕴含着家国团圆梦的中秋节越来越重视，这股消费情怀成为“月饼经济”生命力的源泉。近九成消费者认为，中秋和月饼是团聚的象征，对传统节日的重视将持续推动月饼市场增长。报告显示，中国月饼销售额从2015年的131.8亿元，增长至2020年的205.2亿元，行业总体规模将保持上升态势，预计2021年中国月饼销售规模达218.1亿元。
广式月饼最畅销 新奇健康是首选
目前，全国月饼相关的在业和存续企业共计2.4万家，主要集中在广东、河南、广西等地。其中，广东月饼相关企业数量最多，达3035家，河南、广西均以2300家左右排名二三位。
从消费情况来看，广式月饼最受市场欢迎，占比超过5成。在去年月饼品牌热度排名中，前五名中就有四家广式品牌。
不同年龄段的消费者，对月饼口味的偏好不同。数据显示，近4成消费者更喜欢口味新奇的月饼。就如奶茶界刮起黄皮、油柑等小众水果风，月饼厂商们也发挥想象力，打出真水果、鲜果等概念，上线水蜜桃、荔枝、榴莲等口味月饼。随着全民健康的热潮来临，低糖低脂也成为挑选月饼的重要指标。25岁及以下消费者中，超4成偏好保健口味——比如，苏州稻香村、杏花楼等传统品牌通过改良月饼食材，在保留其味道的前提下更加突出健康属性，加入粗粮和每日坚果，更富营养价值。
周期短毛利高 一个月能赚一年钱
受限于时令，行业周期短，各大企业的月饼业务通常以“子业务线”的模式存在。虽然月饼行业本身门槛不高，但短期形成规模化产销是壁垒，因此，月饼龙头依托其品牌优势、产销体系支持，优势凸显。
以广州酒家为例，2020年业绩报告显示，其月饼系列产品营业收入为13.78亿元，占据全年总营收的比例为42.4%，毛利率高达58%。2019年其月饼系列产品的毛利率更是高达62.27%，仅次于其餐饮业的62.57%，而餐饮业营收仅为月饼系列的六成。因此，广州酒家曾被形容为“靠月饼上市的餐饮企业”。
由于月饼呈现出的季节性特征，不少公司全年最大一部分利润都来自第三季度，甚至有“忙一个月挣一年”的说法。
随着年轻一代逐渐成为市场消费主力军，月饼行业也通过跨界营销进行转型升级，应对市场需求的变化。
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