广西农贝贝农牧科技有限公司：提前预热 线上线下让利销售

工人在给鸡蛋产品打包装

开栏语

一年一度的双11购物狂欢节战鼓打响，为了抓紧机会实现利润最大化，玉林市多家企业在营销方案、数据分析、销量预估、订单准备等各方面做足功课，准备打一场销售“漂亮仗”。今日起，本报推出“双11来了”栏目，跟随记者的实地采访，我们一起去看看玉林电商企业、特色产品在双11购物狂欢节中的实力和表现。

双11狂欢，早已不分线上和线下。

对于广西农贝贝农牧科技有限公司来说，双11早在半个月前就已开始。公司派出相关负责人奔忙于城区各大超市，展开洽谈，商量如何一起联手备战双11。与此同时，线上也打响宣传战，推出各种活动进行预热，以改变包装、多买多送等方式吸引消费者的目光。

主打线下销售渠道，与城区各大超市合作

目前，广西农贝贝农牧科技有限公司拥有福绵公司和贺州公司两大养殖基地，已形成较为完整的产业链。公司基地蛋鸡总存栏量超过40万羽，主要为高产优质高效的海兰、罗曼褐、绿壳乌鸡及农大5号等蛋鸡种，出产褐壳、粉壳、绿壳乌鸡蛋等蛋品。

“对我们来说，双11是宣传品牌最好的机会。”农贝贝公司销售经理梁先生说，目前公司产品以两广市场为主，主打线下销售渠道。今年双11，已和玉林城区内包括金城、通用等大型超市谈好了初步合作意向，将以让利的方式回馈消费者。

据悉，在今年2月疫情严峻时期，农贝贝公司就推出了社区团购活动，培养了一批忠实的消费者。对于今年与超市联手迎战双11，农贝贝公司充满了信心。梁经理说，按照以往，双11期间的销量一般会比平时高几倍，所以很多工作都要提前做好。

不过，公司今年的策略有所调整。梁经理表示，今年蛋价走出低谷期后，鸡蛋一直处于供不应求的状态。所以，今年双11他们不苛求销量，而是以宣传公司品牌为主，为扩大发展做好铺垫。

除了金城、通用等超市外，城区不少超市也在一个星期前主动联系农贝贝公司，打算联手推出相关优惠活动，以吸引更多客流。

提前预热，开展线上销售优惠活动

10月30日，记者走进农贝贝公司，却没看到忙碌的备货场景。这个时候不是应该有大量工人在忙碌备货供应市场吗？

对此，梁经理表示，目前还没到备货时间。公司对鸡蛋的管理相当严格，为了保证鸡蛋新鲜度，公司要求经销代理商在鸡蛋产出14天就要下架卖出、18天清空不能销售，以保证消费者能吃到新鲜的鸡蛋。“所以，公司的鸡蛋在产出3天内就必须出货。”

“现阶段，公司的鸡蛋还是以供应广东市场为主。”梁经理说，目前公司的鸡蛋供不应求，双11期间，他们会优先供应合作的超市。“按照目前的形势估计，今年双11期间鸡蛋的销售量会有所增加。公司日产蛋量达20吨，预计到时满足本地市场没有问题。”

与此同时，农贝贝公司的双11线上备战也已拉开帷幕。“线上销售也是公司重要的销售途径，现在公司每月线上营业额达10多万元。”据农贝贝公司一位郭姓销售主管介绍，一个星期前，公司就开始预热，推出10枚鸡蛋/箱的新包装，并开展“买一箱送5枚”的优惠活动。仅一个星期，就销售了数千箱鸡蛋，为公司大战双11开了一个好头。后来，公司从这次预热活动中得到启发，在包装上进行了改造。原来30枚鸡蛋/箱的包装，改为15枚鸡蛋/箱的包装。“这样消费者就多了一个选择，也可以吸引更多平时对鸡蛋需求量相对较小的家庭或群体。”

“利用双11宣传公司品牌，也有利于公司推进扶贫工作。”农贝贝公司设立有“阳光助残扶贫基地”，多年来一直致力于扶贫工作，每年扶持100户以上的建档立卡残疾贫困户。农贝贝公司成为2020年第一批玉林扶贫龙头企业，企业旗下的鸡、鸡蛋产品入选《全国扶贫产品目录》。郭主管说，除了扶持养殖外，公司还帮助贫困户销售农产品，双11活动也是在为贫困户助力。

（记者 王耀前）

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