结缘东博会 外商成“铁粉”

专业观众参观展品。第15届东博会现场人流如织。 东博会上，参展商与专业观众交流。 东博会“魅力之城”的异域风情表演。

南国早报记者罗暘/文苏华/图

说起对外开放，很多广西人首先想到的是中国-东盟博览会（以下简称“东博会”）。今年适逢中国-东盟建立战略伙伴关系15周年，也是东博会创办15周年和中国-东盟创新年。15年来，东博会已成为广西开放发展最亮丽的名片。近日，记者走访了一些曾多年参与东博会的参展商、专业观众和相关企业，来听一听他们的故事。

1红木筷子引进中国市场

“东博会办得怎么样？我们有没有必要参加？”近两年来，每当遇到类似问题，越南商人黄骏皑都会非常肯定地回答：“东博会的平台非常好，商机很多，很有必要参加。”

这个答案来自于黄骏皑的亲身经历。2004年，首届东博会在南宁开幕，由于了解不多，他没有报名参加，但通过参会的朋友讲述，他有些后悔。第二年，他以专业观众的身份报名。现场感受到东博会的气氛后，他决定组织展品参加次年的东博会。

2006年，黄骏皑没有等越南有关部门邀请，就主动送去厚厚一沓申请资料。首次以展商身份参展，他带来了在大件红木家具面前显得“小清新”的红木筷子。“那一年，我只带两三个人帮忙，根本忙不过来，连样品都全部卖完了。”借助东博会平台，他的主打产品红木筷子很快打开了中国市场。此后，除了有一年因个人原因未能参会，他每年都会带着新产品来南宁。

黄骏皑说，东博会带给他的不只是订单，还有很多实用信息。比如，在越南，筷子大多被当作工艺品卖给欧美游客，所以不太注重实用性，但在东博会上，很多采购商反映，消费者要求筷子必须精美又实用。他迅速调整了产品设计，开发了新款式，很快收获了大量订单。

近两年，他通过东博会注意到，消费者对环保越来越看重。为此，他专门调整了红木家具的面漆材料，选用更环保的水性漆。虽然成本增加导致产品价格上浮，但从今年东博会的情况来看，采购商和消费者大都接受，让他信心大增。

2广西企业积极“走出去”

东博会举办15年来，许多广西企业借助这一平台，积极“走出去”。

“东盟国家气候温热，降水丰沛，一年四季都有水果产出，相关企业对我们产品的需求量很大。”南宁一家水果加工设备制造商的负责人说，该公司连续参加多届东博会后，产品成功打入多个东盟国家市场。为了进一步拓展业务，该公司还在南宁建立华南地区生产基地，直接面向东盟市场。

广西柳工连续15年参加东博会，每年都把全系列产品带到展会现场。如今，柳工的压路机、装载机等产品，在越南、马来西亚、泰国等地大受观迎。目前，东盟市场占据柳工海外市场销售份额的1/4，该公司每年在东盟国家的销售收入接近5亿元。

2004年，广西玉柴集团在越南市场起步，这一年恰好是东博会举办的第一年，得益于广西与东盟的地缘优势，玉柴成功提升了竞争优势。目前，越南市场是玉柴最大的海外市场。

这些案例，只是东博会推动广西开放发展的一个缩影。

数说中国与东盟贸易

首届东博会举办之后，2004年中国与东盟贸易额突破1000亿美元；2007年比预计时间提前3年突破2000亿美元；2017年突破5000亿美元。

截至2017年底，双方累计投资额已近2000亿美元。

2004~2017年，广西对东盟贸易额从82.9亿元增长到1893.9亿元，年均增长27.2%，比全国高14.3个百分点。

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