中国发动机企业创业东盟：品质是前进“引擎”
“中国发动机企业要在海外与日韩企业竞争，品质是核心。”广西玉柴机器集团有限公司销售公司海外营销总监周传武在接受记者采访时说。
广西玉柴机器集团有限公司销售公司(以下简称“玉柴”)是中国发动机企业的代表之一，自1951年成立至今，已有将近70年历史。如今，每天穿梭在泰国各大旅游城市的旅游客车，有八成以上发动机是玉柴产品；缅甸首都仰光2000部公交车亦是“玉柴动力”。
周传武说，玉柴目前在海外共设有12个办事处和5个代表处，产品出口全球180多个国家和地区，发动机产品海外保有量约40万台，其中东南亚为主要市场。“玉柴的海外市场起步于上世纪90年代，那是一段艰难的创业期。”
越南与广西毗邻，在产品运输、信息沟通等诸多方面有优势。周传武说，玉柴是较早走出国门开拓海外市场的中国发动机企业，创业东盟之路起始于越南，几乎没有可借鉴的中国案例。
周传武坦言，玉柴在开拓东盟市场之初，产品品质与日韩产品有差距。为了缩减差距，玉柴坚持产品品质提升，并针对不同国际市场做适应性产品开发，满足当地需求。
他说，玉柴在海外的高速发展期是从2004年开始。随着中国—东盟自贸区成立和中国—东盟博览会(简称“东博会”)国际展会平台建立，中国与东盟在语言人才、政策信息沟通、贸易服务等方面释放巨大红利。“玉柴每年都参展东博会，这个平台让玉柴在东盟建立了很好的合作伙伴联系网和企业形象，我们搭上了中国—东盟经贸高速前进的快车。”
在中国—东盟经贸利好环境下，玉柴向东盟不断推出改良优化的发动机产品，海外业务从发动机到配件、服务网络逐步夯实展开。
“现在我们和日韩企业的差距在减小，玉柴发动机不断优化的品质得到东南亚客户的认知和认可。”周传武说，以越南市场为范本，玉柴不断开展东盟市场，目前玉柴发动机产品在东南亚国家的平均市场占有率超过30%，在缅甸、菲律宾、泰国的市场保有量都已经超过万台。
随着“一带一路”建设不断推进，中国发动机企业迎来更为广阔的市场。玉柴船电动力事业部总装六工段工段长白小飞说，近几年玉柴研发了用于大型船只的纯电动发动机，安全性、稳定性更高，这对越南、菲律宾、印尼等国家具有很大吸引力，来自东盟的订单不断增多。
“玉柴正在积极研发以电力等绿色能源为主的动力产品，以满足市场需求。”周传武说，未来玉柴将继续研发更优的产品，供应海外市场。预计2016年至2020年，玉柴发动机在海外销售量将达25万台。
（中新社）
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