蔗海里飞出“金凤凰” ——广西益晟农业有限公司总经理黄少献创业记
黄少献
作为广西腹地，上百年来，来宾都是种植甘蔗的传统。每年春夏两季，在广袤的土地上看到望无边际的蔗海，便给农户带来丰收的无限希望。
而就在这里，成长了一位“气质美如兰，才华阜比仙”的青年企业家，她创办的企业被评为“最受蔗农喜爱的农资服务商”。她，就是广西益晟农业有限公司总经理黄少献。作为一名“80后”，黄少献的成功之路就像是一部百看不厌的连续剧，每一段剧情都充满青春活力与智慧。
初试水 不跃“龙门”的农村姑娘
黄少献出生在农村、成长在农村，而且初中毕业后，她还选择在农业学校继续深造。在不少村里人看来，黄少献是一个不想跳出“农门”的傻孩子。黄少献自然知道这些看法，却从不放在心上，一心走自己想走的路。
2003年7月，黄少献从广西农业职业技术学院农业推广专业毕业后，就计划着如何养活自己，不再依赖父母。很快，她找到了一份每月400元底薪的产品推销员工作，可当看到母亲为了到亲戚家赴喜宴，连5块钱的红包都要去借时，黄少献的心里还是隐隐作痛，她随即做出决定：辞职，去广东打工。
黄少献很幸运，在广东的第一次应聘就被一家公司看中，并承诺每月给她2000元工资。谁也想不到，就在她准备去上班的前一天，突然产生了疑问：“一个月2000多元，除去租房、伙食等费用，已经所剩无几，一家人贫穷的现状何时才能改变？”
经过一夜的纠结和考虑，黄少献果断买了回广西的车票，决定返乡找机会，争取自己创业当老板。
凭智慧 挖到人生“第一桶金”
回到家后，黄少献思考着自己的未来。“我自小在农村长大，在学校里学的也是农业技术，恐怕这辈子都要和土地打交道了。”黄少献凭借对农村的深厚感情，对农业深层次的思考，开始了她人生的新征程——从事农药和化肥营销工作。可是，对于没有钱、没有人脉、没有资源的黄少献来说，创业的突破口在哪里？
为了找到货物资源，她从数百家农资公司中选中了天津市一家国企公司作为理想合作伙伴，但以黄少献的处境来看，这只能是“拿热脸去贴冷屁股”，如何能让他们与自己合作，黄少献有些担心。
当时，天津的公司发下话来：第一，小客户不做；第二，先付款后发货，非现金客户不做；第三，批量少客户不做。这三条，无论哪一条，黄少献都位列其中，该怎么办？只能发挥“初生牛犊不怕虎”的精神，黄少献迅速想出对策，回复了对方。
“首先，我现在是小客户，但请相信我一定会做成大客户。例如，一年卖100万元的产品，我能做到99万都是卖你们的产品，这算大客户了吧！其次，你一次性可以给我发一卡车货物，价值30万元，这不算是批量少的客户吧？最后，广西的生意人有个约定俗成的规定，新店开张只进不出，所以你把货送过来后，我再把钱交给你。”面对真诚的黄少献，天津的公司最终同意了她的提议，并表示将按时送货。
得到机会的黄少献自然是开心的，但她没有忘乎所以，在货物运到来宾前，她便开始筹划一切。她利用六天的时间去到各乡镇拜访客户，提前和客户沟通好，向客户详细介绍货品货源及送达时间等。待货物一到达，黄少献便联系客户取货，一切流程早已在她脑海里“演练”过数十遍。
这次交易，黄少献挖到了创业的“第一桶金”——30万元。
重知识 收入与技能成正比
有了资金后，黄少献便注册成立了“广西益晟农业有限公司”，并提出“做农民信得过的企业，做客户离不开的公司”的经营思路，并把打开销路作为第一块要啃下的“硬骨头”。
为了让乡镇站点经销商放心，黄少献利用掌握的专业知识，经常跑到各个销售点传授农资知识和种植技术，为农民选购农资时提供咨询服务。黄少献常说，什么农作物在什么时间用什么样药品都是十分讲究，稍不注意，不仅钱白花了，还有害于农作物的生长，最终受到损失的是农民。
因为深知专业知识对工作的重要，黄少献对员工有一个要求：无论你先前从事什么行业，只要来到这里，都必须补习农资知识这一门“必修课”，而且还有考核指标，并按照考核进行工资分配，即员工工资收入与个人所掌握的专业知识技能成正比，越掌握刁、专、难等技术，收入就越高。因而，在黄少献的公司里，员工内部已形成一种争学习、争技术的良好风气。
讲信誉 社会和经济效益并行
“一家涉农的企业，如果得不到农民的信任，就没有生存的空间；一家成功的企业，如果只注重经济效益，而不追求社会效益，它的生命周期也不会太长。”认识到这一点后，黄少献便把更多的精力放在打造“品牌企业”这一战略中来。
为了实现这一目标，黄少献每年都安排时间到全国各高校培训学习，“想方设法”让自己拥有统领全局的本领和让公司的发展处于长盛不衰之地的办法。而在扶贫领域，黄少献也积极参与，为政府提供更加科学的解决贫困户增收方案，例如她提出的“用技术换增收”的办法，获得了有关部门的肯定，并付诸实施。
如今，黄少献的公司通过一项项过硬的技术以及高效优质的服务，迅速发展成为来宾乃至广西小有名气的公司，并先后荣获“2016年度最受蔗农喜爱的农资服务商”“2017年度广西柑桔行业风云榜年度农资服务商”“2017南方百佳农化服务商”等多个荣誉奖项。
黄少献说，公司发展至今靠的是专业的技术和热情周到的服务，并自始至终、千方百计让利于农户。“只有让广大农户信得过我们的技术和产品，才能有立足之本、发展之源、壮大之根。”■晚刊记者 韦朗城 文/图
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