绿地“双销冠”是这样炼成的
物 专访 人 绿地香港广西公司副总经理 冯全华
南国早报记者 兰敏
2018年一季度，南宁楼市群雄逐鹿。有关数据显示，绿地控股分别以17.52亿元和15.59万平方米获得2018年一季度南宁房企销售金额与销售面积的双料冠军。
有人说，绿地成为南宁楼市一季度销冠是意料之中的事，但意料之外的是绿地成为“双销冠”。近日，记者专访了绿地香港广西公司副总经理冯全华，请他为我们讲述绿地“双销冠”是如何炼成的，并与我们一起分享绿地品牌与产品的价值和魅力。
品牌优势 用理念制胜
谈销冠
绿地获得“双销冠”，在冯全华看来，除了喜悦和自豪，也有不少感慨。“能够同时获得销售金额和销售面积的双销冠其实挺不容易的。因为这代表了绿地的各类产品系都获得了市场的高度认可，满足了不同客户的需求。”冯全华说，企业要获得双销冠，除了项目要达到一定的规模，品牌和产品也需要经得起市场的检验、客户的沉淀。在这些方面，绿地都做到了。
“绿地，让生活更美好。”这是绿地集团的企业宗旨。绿地自2013年11月正式进驻广西以来，也一直坚持这样的品牌理念来打造每一个项目和产品。冯全华说：“绿地是一个全球化的品牌，核心竞争力在于全球资源的整合力，我们会将绿地的全球资源导入到项目。在此基础之上，我们还坚持以业主为主的开发理念。”
此外，在住宅产品的打造上，外墙全部都采用真石漆，这能保证外墙的耐腐性和美观度。同时，也非常注重业主的生活体验。“我们将会所的概念融入项目，打造书房、健身房、娱乐设施等各种配套，这可能对我们的运营有成本要求，但是可以让客户更多的体验到生活品质。”
领跑楼市 全业态开发
谈项目
有业内人士曾评价说：“绿地所在之处皆为标杆”。的确，绿地在南宁的各个项目都取得了非常好的成绩：绿地中央广场获得2018年一季度青秀区双销冠和商办项目双销冠；绿地新里·璞悦公馆、绿地·西城国际花都、南宁绿地城等项目同样是领跑所在区域。此外，还有五象绿地中心在一季度也取得了单个客户7000万元的销售业绩。
“绿地的产品几乎覆盖了南宁，进行全业态的开发。”冯全华说，无论是住宅项目、商办项目、城市综合体项目还是小镇项目，绿地在这四类产品上迭代升级，各类产品都能做得很好。
商办项目是绿地最具核心竞争力的项目之一。“销售即运营，这是绿地商办产品优势所在。”冯全华说道，绿地中心写字楼是以大单销售为主，比如桂林银行、中国平安、中国人寿财险、开平住建等都是整栋购买、整栋进驻。“在运营方面，绿地也会利用自身优势为企业创造更多的价值。”
绿地中央广场是绿地城市综合体项目的代表之作。“这个项目除了充分利用绿地产品系的资源和全球品牌系资源、商业资源外，还通过对街区的运营把整个项目的价值带动起来。”冯全华说，在住宅还没交付时就把街区开业，就是要提前运营，等以后业主住进来了，就能感受到街区已经非常醇熟，可以享受到项目的价值。
而项目的成功，除了自身产品要做得好，也离不开它的营销团队。冯全华认为，绿地营销团队最大的优势在于，具备非常强的客户思维、产品思维和运营思维。而作为团队的一名领导者，冯全华也发挥自己最大的优点去带领团队不断突破创新。“我喜欢研究各类新事物，也敢于去拼搏，而且一直将品牌的利益放在第一位。品牌的利益就是要获得客户的认可，也就是把客户的利益放到最高，才有我们品牌价值的形成。”
全面发力 布局广西重点城市
谈规划
2014年11月3日，绿地与自治区政府签订《全面战略合作协议》，拟于5-10年内投资广西1500亿元。截至目前，绿地已在广西布局了9个项目。谈到下一步绿地在广西的规划，冯全华说道：“2018年，绿地将会全面布局广西重点城市，而且是以高层级来布局，将以小镇项目和城市综合体项目为主，住宅项目为辅。”而目前绿地正在布局梧州、柳州、北海、钦州、桂林、贵港等城市，基本是千亩级的项目规模。
而在开发模式上，也将延续产城融合的综合开发模式，更多的是结合康养、教育、商旅和科创四大产业为主，根据各个城市的情况来进行重点的导入。冯全华介绍说，在教育类将和上海立洋集团打通全龄教育的全产业链，包括国内教育和海外教育等；在康养方面，绿地最近与澳大利亚著名的养老服务集团——莫朗·福克斯集团签订战略合作协议；在科创类，绿地与柳州市政府、洛可可集团签订三方战略合作协议，将打造工业设计城；而在商旅方面，则是绿地一个比较成熟有优势的产业板块，未来也将根据不同城市的需求来进行资源导入。
行业盛事 关注特色小镇发展
谈房博会
今年是绿地第二次参加广西房地产博览会，在冯全华看来，房博会是楼市的晴雨表，也是楼市发展的进度表。“通过房博会我们可以集中的看到目前在广西、在南宁活跃的房企，他们的开发模式、运营逻辑、产品打造是怎么样的。而今年的房博会更是一个平台性的展会，让企业、客户、同行在这个平台上能够进行互动交流，获得更多的信息。”
值得一提的是，今年房博会将举办“特色小镇发展”高峰论坛，冯全华也对此颇为关注。“广西的特色小镇发展是非常有必要的，因为广西既有国家的利好政策，也有自身所具有的产业特性和区域优势，”冯全华认为，政策支持到位，加上企业有效的参与，特色小镇的发展应该是对广西的经济、产业发展有重大意义。
而绿地在特色小镇的开发建设上经验丰富，也有很多成功的样板。今年房博会，绿地将携特色小镇项目南宁绿地城重磅亮相。这个六位一体千亩“未来城市”从面世至今，一举一动都受到全城瞩目。
“很多人好奇之前绿地城为什么在无营销中心、无产品信息、无样板展示的情况下，还能引发上万人登记预约，核心原因就是，客户对绿地品牌的认可。此外，绿地城项目的开发已上升到更高维度的开发，我们把传统的配套升级为产业线来做”。冯全华表示，在这方面，绿地已经领先了其他的开发商。因为绿地能整合国际国内优秀的产业资源，并能有效的将产业进行导入。
冯全华还透露，下一阶段，绿地城会将教育、商业资源全部导入进来，并将在5月推出面积为120～260平方米的别墅产品，这种创新型的产品，将让大家有更多的高品质高质量的居住选择。
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