从跟跑到领跑 寇学文闯出“模具”人生
□本报记者 陈玲
编者按：
很多人都想创业，自己当老板，但是没钱、没人脉，创业梦便被搁浅了。但也有人，即使没钱没人脉，也能凭着努力和专注，从模具“门外汉”变成“练家子”，他创立的其正集团立足川、深、港三地，布局全国，面向世界，成为深圳模具行业的一颗耀眼明星。
创业之初，第一笔订单就是给华为总部做招牌，任正非亲自跟他谈成了这笔9500元的订单；事业小成时，他倾其所有投资电子宠物，却因市场的快速变化血本无归；几经商海沉浮，他从零做起，借来10万元“杀回”模具老本行；事业有成后，他感恩桑梓，回馈家乡。如今，他创立的其正集团，是中国产品制造行业中处于领先地位的高科技企业集团。
他就是寇学文，出生在岳池县酉溪镇一个普通的农村家庭，现任深圳市四川商会会长、其正集团董事长。
为充分展示小平故里人的良好形象，激发更多乡友在外创业、回报家乡，为推进高质量发展，建设美丽繁荣和谐广安贡献力量，8月中旬起，市委宣传部组织广安日报社、广安市广播电视台骨干记者，奔赴广安市开放合作主战场——广东、江浙、成渝地区，开展了“天南地北广安人·建功立业新时代”集中采访。重点采访了一批在这些地区艰苦创业、勇于拼搏、感恩桑梓、回报家乡的优秀乡友代表，充分展示他们艰苦创业、勇于开拓、顽强拼搏的精神风貌，生动讲述他们争当家乡宣传员，为家乡发展牵线搭桥，为家乡建设出力添彩的精彩故事。从今日起，本报开设《天南地北广安人·建功立业新时代》专栏，将陆续刊发此次采访系列报道，敬请关注。
人物名片
姓名：寇学文
性别：男
籍贯：岳池县酉溪镇
职务：深圳市四川商会会长、其正集团董事长
3年内，他从打杂的学徒变成了最年轻的管理人员
1987年，16岁的寇学文只身前往深圳。一下火车，错落有致的高楼大厦、热火朝天的建设场面，让出身农门的他看花了眼。
没有高学历、没有专业技术，寇学文第一份工作是靠亲戚介绍到港资企业当学徒。当学徒说得好听是学技术，其实就是一个打杂工，每天干的就是端茶倒水、打扫清洁的活，根本没有人愿意教他技术，甚至有人轻蔑地叫他“北佬”。
那时，寇学文的目标是当“万元户”。学徒每天有4块钱的工资，加班费一小时8毛钱。为了早点当上“万元户”，在不加班的情况下，寇学文收过废品、卖过水果，有时还会到其他企业兼职。
尽管寇学文很努力，但这样的薪酬要实现“万元户”的目标，比登天还难。寇学文心想，当杂工不是长久之计，必须要学技术！
一个16岁的毛头小子，技术师傅压根儿不会正眼瞧他，哪有机会学技术？于是，勤劳机灵的寇学文三天两头去跟技术主管“套近乎”，请他们喝酒聊家常，办好他们交代的杂事，目的只有一个：学技术！
一有时间就钻进厂房练技术，休息时间少之又少的寇学文，没有觉得累，反而非常享受学东西带来的成就感。
越努力越幸运！几个月的时间，寇学文就从学徒变成了技术工人。两年后，19岁的寇学文就跳槽到模具行业的大佬——日资厂“皇冠”当拉长，是部门当时最年轻的管理人员。
创业初期，他跟任正非谈了一笔9500元的生意
1991年，处于快速发展的深圳特区，处处蕴含着商机。随时观察着深圳发展的寇学文，当然不会错过这次创业的机会。
广安人骨子里有一种与生俱来的干脆利落，说干就干。已经是日企管理层的寇学文毅然辞掉工作，通过技术入股的方式，加入朋友的模具公司。没过多久，寇学文终于成为“万元户”，这一万元也是他的创业启动金。
1992年，寇学文带着七八个兄弟开始单干，买了几台简易设备，在偏远农村租了一套农房，拥有了自己的第一家公司——文化昌工艺品有限公司。
“哪里是公司，其实就是一个小作坊。”回想创业之初，寇学文的辛酸苦楚一下涌上心头。他说，夏天没有风扇、空调，热得没办法，他就和兄弟们在楼顶打地铺乘凉，炒一份田螺、米粉当下酒菜，几个人可以聊到天亮，“那段最艰苦的日子却成为最怀念的时光。”
就是在这样的小作坊里，寇学文接到了第一笔订单：给华为做招牌。当时，华为厂房仅有800平方米，30多个工人，老板任正非亲自出来谈业务，寇学文报价11000元，两人经过半小时的讨价还价后，以9500元成交。
生意谈成了，但寇学文心里明白，他的设备根本做不了大招牌，敢接这笔订单，完全是因为他有好技术。没有机械，他们就手工喷涂；没有搬运设备，他们就自己扛货。在规定的时间内，寇学文交出了令华为满意的产品。（下转第二版）（上接第一版）
之后，订单变多了，但由于实力弱，订单又杂又小。为了接到大订单，寇学文骑着自行车把深圳的模具加工厂都跑遍了，寻求商机。
1993年，听说老东家“皇冠”有一笔大订单要做，寇学文知道，自己的机会来了！他主动找到当时的主管，请求把这笔订单给他做，但日资企业对于合作企业的资格审核一向严格，哪有情面可讲！
这么好的机会怎么能白白放弃，寇学文急中生智，终于想到了对策：跟大企业合作，产品仍自己生产。
订单如愿到手后，他就带着一帮人开始“玩命”地干。每天，寇学文就穿着短裤、光着脚在厂里没日没夜地干活；一箱箱的货物，别人靠叉车搬运，他就请来两个大力士搬运，每天要吃几斤肉，吃得他“心痛”。
跟老东家合作了两年，每个月有10多万元的收入，这是寇学文第一次赚大钱。用积累的财富，寇学文租了更大的厂房，公司进入快速发展期，不断打破场地、人员数量的门槛，规模越来越大，1995年6月创立了其正集团。
转型失败，他借来10万元“杀回”模具老本行
寇学文的成功来得太快，20岁出头的他已经完成了很多人一辈子都无法实现的跨越，但人最怕的也是成功太早。1998年，寇学文陷入人生最低谷。
1996年到1998年，VCD红遍大江南北，寇学文借着这股潮流，赚了一大笔资金。
潮流来得快，走得急。1998年，VCD不再流行，寇学文失去了最大的合作商，其正集团面临转型。
当电子宠物开始流行时，寇学文跨行投资电子宠物市场，刚开始每天两百万元左右的盈利让他失去了判断。大胆的寇学文把所有的身家投进去，谁知，当产品生产出来时，价格从几百块下降到十多块，连买芯片都不够，400万台电子宠物让寇学文亏得血本无归。
这一次失败的创业经历，成为寇学文人生中刻骨铭心的教训。他回到老家，停下自己冒险疾行的步伐，思考自己的人生目标。
钱没了，虽然心痛，但寇学文身上那股敢闯敢拼的劲头还在。1999年，他从父亲那里借来10万元，再次奔赴深圳，重新回到创业大军中去。这一次，寇学文的目标很明确：踏踏实实做回老本行——模具。
重返模具行业，寇学文发现，在他转行电子宠物市场的那几年，曾经的合作伙伴其真公司飞速发展，但寇学文知道其真公司的总经理属于技术型人才，对跑业务一点也不在行。脑袋灵光的寇学文一下就想到了“借鸡下蛋”的办法。
怎么“借鸡下蛋”？
寇学文提出免费为他们跑业务，保证让他们各条生产线满负荷运转，让他们有接不完的订单，但寇学文有一个条件：其真公司做不完的订单，必须交给他做。
啥也不用出，就有接不完的订单，其真公司满心欢喜地接受了这份“双赢”的合作，还聘请寇学文担任副总经理。就这样，寇学文将拉到的大部分订单交给其真公司，自己则接一些小订单。他把赚到的钱都投入到设备上，没过几年就拥有了200多台设备。当有了足够的积累时，寇学文终止了与其真的合作，推广自己的公司，最终以口碑赢得了市场的认可。
寇学文说，2009年后的10年，他不再冒险，稳扎稳打致力于打造完整的模具加工产业链，同时更加重视企业规范化、规模化建设，在企业扩大的过程中做到了清晰顶层设计，明确落实步骤，努力实现企业的最优化发展。
如今，其正集团不仅拥有国内数一数二的一流厂房，集团业务更是涉足工业地产、商业地产、金融等多领域并获得了良好发展。
立足川、深、港，面向世界，其正集团迅速成长为中国产品制造业具有领先地位的高科技企业。
感恩桑梓，他将产业延伸到了家乡
模具能够复制出一个个相同的产品，但做模具发家的寇学文的人生却难以复制。
不到30年时间，寇学文的企业从一个不到10人的小作坊，发展到拥有2400余人的多元化集团，从跟跑者变成领跑者，吃过的苦寇学文自己都记不清了，但初到异乡遭人排挤的经历，让寇学文对家乡的情感更加深厚。仅在深圳、惠州、东莞三地，其正集团就创举性地解决了大批川籍人员的就业问题。集团员工中，川籍员工所占的比例高达60%，在人员结构和经济形态复杂的广东，这是极其可贵的。
2012年11月30日，深圳市四川商会换届选举大会上，寇学文当选新任会长，在致辞中，他这样说道：“只有扎根深圳，才能更深更透地回望四川。”
担任会长后，寇学文诚信重义，整合多方资源，开辟多种渠道，把深圳市四川商会变成广大在深川籍企业谋发展、聚乡情的地方，同时积极促进川深两地经济投资和家乡建设。
2018年，寇学文组织深圳市四川商会的会员返乡投资考察，推动西部国际石材产业城落户前锋，填补了西部区域内尤其是西南区域没有大型石材产业城的市场空白，极大地支撑区域建设和经济提升，成为前锋区拉动经济、服务民生的支柱性产业。
目前，商会会员企业还在广安投资了枣山文旅小镇、前锋智能制造等多个项目，助推广安经济发展。
身在鹏城，心系家乡。寇学文表示，他将尽最大努力，引荐更多的优质企业，助力家乡制造业的发展。
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