“岳池造”锅碗瓢盆热卖国际“大市场”
图为工人正在包装铝制漏勺。
□岳池记者站张秋林见习记者张航本报记者王林文/图
1月3日，岳池县酉溪镇双石沟村，一辆载着集装箱的大货车，沿着村道驶向岳池县兴鑫铝制品厂。这家位于双石沟村的铝制品厂里，3名女工正忙着包装铝制漏勺。当天，这批价值100万元的铝制漏勺，将由重庆寸滩港沿长江向东出海，最后出现在迪拜的零售市场。
小作坊无意间打开国际市场
岳池县兴鑫铝制品厂负责人吴发平这段时间很忙，来自德国、日本、挪威等国家的300万元订单，已经将生产日程排到了3月以后。在酉溪镇双石沟村，这个看似不起眼的小厂里，巨大的订单量，只有让机器24小时不停地运转，才能兑现合同上约定的交货时间。
吴发平和他的铝制品一样，名气越来越大，身影出现在国内的交易博览会上。他的产品漂洋过海，进入了国际市场。小作坊华丽转身,吴发平也从一个小作坊手工工人，变成了广安家用铝制品行业领军人物。
用吴发平的话来讲，他自己都没想到会有现在的成就。
11年前，吴发平在酉溪镇的三间门市
里，开起了自己的铸造厂，厂区面积200余平方米。“那就是一个小作坊，生产工艺落后，大部分工序都靠手工完成。”在这样的环境下，吴发平一家四口，开始走上铝制品生产的道路。
吴发平开铝制品厂是有原因的。早些年，他在成都某精密机械厂里担任技术员，对铸造行业有深厚感情。在精密机械企业的经历，也让吴发平积累了技术和资金。回到酉溪镇当老板，做自己最拿手的铝制品，本以为会一帆风顺，但事情并没有朝着吴发平的预期发展。开厂初期，虽然造出了产品，但是销路却成了问题，库房里堆积了大量的铝制锅碗瓢盆。
产品滞销，吴发平很是焦虑。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”3个月后，吴发平面临的困境迎来了转机。
一次偶然的机会，一位德国客商闯进了吴发平的铝制品作坊。“他说来考察产品，我根本没想到会走进我的厂子里。”吴发平说，他听不懂德语，当时只是将自己的产品递到德国客商手中，让他看看产品的质量。没想到，德国客商对吴发平的铝制品竖起了大拇指，连连称赞，当场下了8万元的订单。
对待德国客商的这笔订单，吴发平格外慎重，因为他根本不敢相信，自己造出来的锅碗瓢盆，就要进入德国人的厨房了。
重质量强品牌生产出口“一条龙”
德国客商的8万元订单，按照合同约定，要在一个月内交货，这对吴发平来说，是一个挑战。当时，吴发平的厂里并没有请工人，为了赶订单，他临时请了几名工人，但是由于工人缺乏技术，生产出来的产品质量并不好。无奈，吴发平还是自己动手，加班加点，一个月内按时将产品交给了德国客商。
第一次出口，中间还有一个小插曲。
“由于当时不了解出口政策，吃了很多亏。”当时，卖给德国客商的那一批货物，吴发平按照国内市场的价格进行定价，加上物流成本，这批货物并没赚到多少钱。
吴发平将自己的“尴尬”告诉德国客商，没想到德国客商主动提出下一次的订单将价格提高一点。就这样，第二次合作，德国客商将价格翻了一倍，并为吴发平介绍了挪威、迪拜、美国等国家和地区的客户。
相继与德国、挪威、迪拜、美国等国家和地区的客商结缘后，吴发平的订单大增，产品种类增加到30余种。
吴发平意识到，仅靠自己的小厂，完全无法完成客户的订单量。2008年，吴发平开始联系重庆数家大型铝制品厂，让他们代工。“国内很多铝制品厂效益并不好，常年愁订单。”吴发平说，而他一年可以接到近1000万元的订单。
时间一长，吴发平觉得，把订单交给别人代工并不是长久之计。2016年5月，吴发平决定迁厂，扩大生产规模。同年8月，在酉溪镇双石沟村，占地2000余平方米的新厂区投产，吴发平一口气投入了四套设备，压铸、冲件、打磨、抛光这些工序，全由机器自动完成，全厂只有7名工人。
这些年，吴发平的铝制品打入国际市场，确实赚了不少钱，但他并不满足于此。“我们没有外贸人才，大多订单需要经手外贸公司。”吴发平说，出口退税这笔钱被外贸公司赚走了。下一步，他准备成立自己的外贸公司，引进外贸专业人才，一边做产品，一边做外贸，自己的产品自己出口，让“岳池造”铝制品，在国际市场上进一步打响品牌。
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