逆势突围四川丝绸企业谋划新丝路
□本报记者 刘佳
11月18日，在四川安泰茧丝绸集团有限公司厂房内，工人们正在紧张地缫丝、制绸，由于下半年订单有所恢复，工厂制定了严格工作时间，确保按时按质完成订单。工厂负责人透露，他们生产制作的绸缎，六七成将供应国内市场。
四川是全国最大的优质蚕茧生产基地，市场兴，则产地兴；产地兴，则蚕农兴。对四川蚕桑产业而言，位于底端的蚕茧生产与顶端的茧丝绸消费联系十分紧密，一旦市场出现波动，将迅速传递到生产端。持续不断地在茧丝绸消费市场发力，积极维持出口订单，多种手段促进国内消费，是全省蚕桑产业平稳渡过难关的关键。
遭 遇 危 机
应对疫情影响，四川茧丝绸企业积极自救
上半年因新冠肺炎疫情突袭，省内不少丝绸企业生产、销售均面临一定压力，纷纷开展生产自救。
南充长荣丝绸制品有限公司是一家有着20年绸缎面料出口史的丝绸企业，疫情防控期间却遭遇了“滑铁卢”。“欧美是我们主要出口方向，受疫情影响，上半年经营较为惨淡。“公司经理龙建伟介绍。
长荣丝绸公司面临的境况并非个例。上半年，为准确全面掌握此次新冠肺炎疫情对全省丝绸行业发展的影响，省丝绸协会选择了全省具有代表性的丝绸企业42家进行了专题调研，结果显示，大多数缫丝、织绸和服装家纺企业的开工时间在2月中下旬。复工实效上，蚕丝、丝绵等原料级产品生产比较正常，绸缎、服装、家纺等成品级产品生产呈高开低走态势：复工初期基本满负荷运转，随着订单减少，开机率明显下降。
为应对疫情带来的影响，部分丝绸服装家纺企业复工复产后积极转产转型，参与疫情防控物资保供生产，为企业发展赢得先机。如南充六合（集团）有限责任公司、四川顺成纺织品有限公司等，积极转产口罩和防护服装。其中，顺成纺织品公司 2 月初投资1000万元建成口罩生产线3条，日产口罩10多万只，成为四川省生产防疫物质重点企业，既弥补主业产值大幅下跌的部分损失，也为企业转型发展探索路径。
省丝绸协会副会长、省丝绸科学研究院院长程明表示，除了生产自救，疫情防控期间，相关部门、市州在进一步加大减负支持力度、加大金融支持力度、加大财税支持力度等方面，为丝绸企业出台了具体的优惠措施，并发挥了积极作用。
与此同时，各蚕桑丝绸重点县还积极响应省市各级要求，出台了支持丝绸企业共渡难关优惠政策和措施的实施细则。不少地区为企业落实了部分优惠政策和措施，如：涪城区政府安排资金700余万元，用于优质蚕茧奖励补贴和收购专项贷款资金贴息；武胜县及时启动了蚕茧风险机制，在保护价35元/公斤基础上，县财政、安泰公司各按50%出资，对蚕农补贴6元/公斤，有效地保护了蚕农积极性。
应 对 危 机
打好质量牌，丝绸出口有所复苏
下半年，为应对行业新变化，茧丝绸企业充分发挥了质量优势，用品牌和质量赢得客户信任，出口订单陆续恢复。
11月9日，南充六合（集团）有限责任公司董事长任立荣介绍说：“我们生产的服装面料，主要出售给江浙一带的服装公司，由他们加工成成品后，其中一部分供应国内市场，另一部分出口至法国、英国、美国等欧美市场。从往年情况看，这两部分的比例各占一半。今年因为疫情影响，与去年同期比，国外订单下降很多，国内相对要稳定一些，近两个月已恢复到去年同期水平。下半年出口订单开始陆续恢复，但很不稳定，近段时间国外疫情有所反弹，又有减少的趋势。”
“下半年茧丝绸销售量有所回升，就是因为茧丝绸企业充分发挥了质量优势，用品牌和质量赢得了客户的信任。但相比去年，出口贸易仍有所下降，距离全面复苏还有一段距离。”程明表示。
“上半年我们丝绸面料和家纺用品出口受阻，公司销往欧美高端客户的订单锐减，曾一度面临前所未有的困难。下半年茧丝绸成品销售在稳步复苏，有望平稳渡过难关。上半年公司出口贸易不到1000万元人民币，到10月份就恢复到3200万元，已恢复到去年同期的一半左右。”11月10日，四川依格尔纺织品公司办公室主任杜璋接受采访时表示。
“铸精品、做品牌、拓市场”，是这家位于南充的企业渡过难关的秘诀。杜璋说，下半年出口贸易出现“一降一增”的态势：一方面，老客户订单量有所减少，更倾向于采购价格较低的混纺面料；另一方面，公司常年积累的品牌效益，也让从深圳、上海、烟台等地赶过来的出口代理商主动找上门来，为企业增加了300万至400万元的出口订单。
“下半年，大宗真丝产品、床上用品减少了，反而头饰、发箍、枕套等小件商品订单量多了起来，许多都是慕名而来的，虽然目前订购量不大，但这是个好苗头。”杜璋说。
危 中 寻 机
产品推陈出新 促进国内消费
随着下半年国内疫情防控形势好转，不少茧丝绸企业纷纷转变思路，争取在国内市场觅得商机。
位于武胜的安泰集团，今年除了近1300万元的生丝面料出口订单以外，另有60%-70%的绸缎销往国内市场，这部分也越来越受到重视。为更好地向国内消费者展示其产品和丝绸文化元素，公司正在将位于成都茶店子的产品专卖店重新装修升级，以期开业后集展示和销售于一体，提升产品的品牌价值。安泰副总经理周洲告诉记者：“目前出口订单不断增多，国内消费也稳步回升，企业正加班加点，抓紧完成订单，尽量摊薄成本、薄利多销，在满足消费者需求的同时，也能把工厂前期受疫情影响的损失夺回来。”
11月15日，在成都文殊院附近的“原织蜀锦”门店内，用传统工艺制作的旗袍、腰带、礼服等真丝产品，以及缀有丝绸的项链、耳环、戒指等饰品，因在面料中融入非物质文化遗产——蜀锦元素和丝绸文化，受到消费者欢迎。“每款产品都是我们原创、加工制作，设计师则来自全球。随着9月份客流陆续增加，每个月销售额较去年同期有30%的增长。”原织蜀锦总经理黄萍介绍。
另一方面，企业不断开拓销售路径，让电商、电视购物日益成为新渠道。任立荣表示，今年六合集团供应国内市场的丝棉被、真丝套件等床上用品，在天猫、京东“百年六合”家纺旗舰店上的销售情况很好。截至9月底，网上的营业额总体较去年增加近20%，这个成绩还是在年初3个月受疫情影响的情况下取得的，很不容易。
绵阳天虹丝绸有限责任公司作为能为“爱马仕”“普拉达”生丝提供蚕茧原料的供应商之一，在蚕茧收购、生丝生产等主营业务之外，也积极拓展国内销路。“我们在线上销售丝绵被，总量不是很大，但跟去年相比，也有20%左右的增量。”公司负责人曾红告诉记者。
“下一步，要加快恢复并拓展丝绸消费市场、促进丝绸产品增产增量，支持和鼓励丝绸企业多元化发展、跨领域发展、延伸产业链发展，发挥四川丝绸的质量优势、品种特色和品牌效应，进一步拓展丝绸企业的市场空间、产品领域和消费群体。”国际丝绸联盟副主席、中国丝绸协会副会长、省丝绸协会会长陈祥平说。
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