撬动出版源头 增值产业规模 出版川军“刷”新影响力

□本报记者 张良娟

四川人民出版社出版的《民国四川话英语教科书》入选2015年10月“中国好书榜”；你在看美剧，美国人在看《琅琊榜》……接连一个星期，四川文艺出版社营销总监蔡曦的朋友圈，不断被四川出版的消息刷屏。而蔡曦也用文艺社的新鲜事刷着大家的屏——《琅琊榜》版权卖到美国还要卖到非洲；知名作家阿来当导游，“带团”深入其作品《瞻对》的故事发生地甘孜州新龙县。

四川出版的“朋友圈”这两年都很热闹，每一次刷屏都见证着出版川军的成长。

是出书还是卖产品？图书出版仅是源头

在四川少儿出版社社长常青的办公桌上，摆着《小黄人》系列产品的销售报表。表上，是拼图卖得好还是涂色受欢迎，一目了然。而这，已是常青3个月内第三次调看报表。

一位社长如此紧张于一个品种的图书，让记者觉得奇怪。常青解释说，2014年，电影《神偷奶爸》中的小黄人意外走红，少儿社便迅速拿下小黄人纸制品衍生开发版权，推出4个系列10多套产品。“这是没有图书的图书，这样的尝试究竟能否成功？我确实时常惦记。”

在《小黄人》之前，少儿社的《熊出没》也配套开发了迷宫游戏、立体拼图等产品，衍生产品和图书销售已实现五五开。如今的《小黄人》系列，没有图书只有衍生产品，又会是何景象？从目前来看，《小黄人》系列销售业绩不俗，以图书为源头的市场已经撬开。

出版产品链加长，各大出版社已不再是单纯地出一本书，而是把一本书要么做成热点事件，要么做成产品线源头。今年6月，四川人民出版社成立专业版权运营公司万叶文化，挖掘优质IP，转化成游戏、文学、动漫、影视等产品。阿来当导游，同样是文艺社谋划的一个“导火线”，用《瞻对》叠加出的名人效应来搅动沿线的文化旅游资源。

是内容商还是营销商？1+1>2剑指产业规模

11月15日，《民国四川话英语教科书》QQ群上开起“庆功会”，群里成员有编辑也有销售员。这个群，只有一个职能——谋划这本书的全媒体推广。

此前，围绕该书已开展线上线下活动，引发几十万网友围观。四川人民出版社市场营销部副主任朱缨认为，QQ群为《民国四川话英语教科书》锦上添花，让这本原本小众的书打响知名度，打开市场。

这两年，卖书进入出版社的“本职工作”。《民国四川话英语教科书》书稿被送到四川人民出版社时，只是自费书。编辑吴皓姣认为它是个可以在网络营造热点话题的图书，立即决定变为出版社拥有版权的本版书。果然，书未上架就引发网友热议。

编辑不再埋头看稿子，出版社不再是单纯出书，近年来出版川军不断扩大占领全国图书市场份额，正是得益于内容商与营销商“1+1>2”的效应。 （下转06版）

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