“传统+电子”销售模式 让理塘虫草走向世界
收购商在理塘格萨尔广场看虫草。■县委中心报道组 叶强平 黄炼 文/图
虫草可以通过海关卖到世界各地、微信上下单可以将新鲜虫草“送”到顾客手中。近日，笔者通过走访得知，理塘县虫草通过“传统+电子”销售模式开始走向世界。
理塘县素有“世界高城”之称，因海拔高，出产的虫草具有虫长草短、质坚色黄、断面黄白、气香味鲜等特点。由于理塘县是甘孜州南路最大的虫草产区，在每年5月至6月虫草采集季节，全县24个乡（镇）、州内其它县的3万余名采集人员集中涌入曲登等四乡主产区采集虫草。农牧民群众把采集到的虫草卖给收购药材的老板，在这些老板中，不仅有开公司的传统商人，还有开网店的大学生。
理塘香巴拉绿色食品开发有限公司总经理洛桑克珠收购虫草已经十几年了，以往他都是把收购来的虫草卖到成都、重庆等地。今年，他在理塘县委、县政府的支持下，成功办理了《海关报关单位注册登记证书》，有了这个证书，他的虫草就可以销售到世界各地。
洛桑克珠算了一笔账，如果出口，每公斤虫草可赚8000至10000元，而内销每公斤只赚4000至5000元。虽然现在他只有香港200公斤虫草的订单，一公斤大约15万元左右，明年才开始销往加拿大等地，但他对理塘虫草走向世界充满信心。
在拓宽理塘虫草销路的过程中，传统商家在努力，新兴的电子商务也没“歇着”。
这段时间，年轻小伙吴家浩的身影经常会出现在虫草交易市场。吴家浩在大学学的营销与策划专业，作为土生土长的理塘人，他对家乡的虫草非常熟悉。在外读书时，他了解到外地市场有不少客户对家乡的虫草很感兴趣，但传统销售模式无法解决新鲜虫草难以保湿和快速销售时，作为在网络时代成长起来的“90后”，意识到电子商务大有可为。目前，吴家浩已注册了一家电子商务公司，在网络平台推广家乡的虫草。
“现在政府对大学生创业非常支持，不仅免息贷款，而且还提供办公点、办公室需要的硬件设施，还免费带我们外出考察、学习。”吴家浩说，
利用电商平台，吴家浩采用预售和订购的模式来销售理塘虫草。他自己上虫草山亲身体验采集虫草的过程，拍摄视频，通过网络传给他的客户，实现虫草山与客户的对接，让客户在网络的另一头了解理塘虫草的生长环境以及采集、销售运输等各个环节。目前，他已销售5000根，每根大约40元左右。“我不想一直做原材料生意，下一步想通过自己的努力对家乡的土特产进行深加工，进一步打开对外销售渠道。”
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