“吸睛”的四川手艺如何在海外“吸金”？

9月15日一大早，刚刚来到成都非遗博览园甘孜馆自己的展位前，白玉县董察文化发展有限责任公司负责人日多就收到“开门大礼”：一位来自蒙古国的客户，一口气订购了价值360万元人民币的产品，包括各种佛教文化用品和生活用品。“抓紧时间生产，大概七八个月能交货。”

本届非遗节上，日多和他的公司代表白玉县国家级非遗“藏族金属锻造技艺”参展。记者走访非遗博览园发现，四川省众多传统手工技艺类非遗都参与了此次盛会，其中不少都拥有自己的海外市场。它们在海外“吸金”的过程中，都有哪些经验与困惑？

年产值5000万元，订单一半来自海外

日多的展位位于甘孜馆内，面积不大，产品却琳琅满目，包括佛像、宗教法器、藏刀、生活用品等。“2004年，我在广汉开起自己的工厂，聘请白玉、德格和西藏拉萨、昌都等地的手工艺人制作。如今工厂占地面积达到20亩，工人有200多人。”日多告诉记者，目前公司年产值将近5000万元，其中约一半来自北美、东南亚、澳大利亚等地的海外销售。

对于国家级非物质文化遗产“青神竹编”而言，“走出去”的动机同样来自海外需求。2000年，一位美国华侨向青神县云华竹旅有限公司订购52万顶竹帽，公司组织2000名农户花了3个月时间才最终完成。“为什么不把海外市场做起来？”借此契机，公司董事长、“青神竹编”省级传承人陈云华为此专门成立了负责出口贸易的部门。

陈云华介绍，如今公司3000万元左右的年收入中，超过三成来自针对东亚、东南亚市场的出口业务，其中竹筷、瓷胎竹编、竹编坤包、立体灯罩等较受欢迎。

卖产品易，卖文化附加值难

不过，记者调查也发现，非遗“出海”之路并非一帆风顺。

产自攀枝花的苴却砚，早在上世纪初便参加过巴拿马万国博览会，然而省级非物质文化遗产“中国苴却砚雕刻技艺”的传承人、攀枝花市鑫苑工艺美术纸品厂厂长任述斌告诉记者，目前该厂面向海外客户的销售收入每年仅有几十万元，这在数千万元的总收入中基本不值一提。

“开拓海外市场很难。”任述斌曾到法国、日本等地参加工艺品博览会，但苴却砚的海外销售成果甚微。“苴却砚的大规模生产始于上世纪80年代中期，目前知名度还相对有限。因为产品贵、重、易碎的性质，很难在外地设点宣传推广，这就造成了矛盾。”

青神竹编繁荣的表象之下，从业者们的隐忧其实从未间断。在陈云华看来，目前销往海外的基本为实用品，附加值低，利润主要来自量的积累。具有高附加值、真正代表青神竹编高超技艺和艺术价值的拳头产品“竹编观音”等等，尚未在海外打开销路。“接受这样的产品，首先要接受背后的文化，这需要一个过程。”

除了卖产品，还能做什么？

如何解决这些矛盾，让我们的传统手工产品能在海外找到知音？日多的做法是开发符合海外客户口味的产品。“以前曾经到尼泊尔参观考察，那里的佛像脸部镀金工艺非常高超。我从中取长补短，按照海外客户的需求量身定制，这样的产品很受他们欢迎。”

除了“走出去”，还要“请进来”。作为国际竹藤组织的培训基地之一，陈云华在青神打造的“中国竹艺城”2001年便开始举办“国际竹编培训班”，由当地竹编艺人为学员们授艺，其中不少学员来自印度尼西亚、菲律宾、泰国、坦桑尼亚、肯尼亚等地。这些竹编艺人也经常受邀前往缅甸、卢旺达、埃塞俄比亚等地，讲解立体竹编包装和竹家具制作技巧。“教外国人手艺其实也是为了给我们自己的产品打开市场。”“传统手工产品，可以成为我们对外文化贸易新的增长点。”四川大学文学与新闻学院教授、四川省非遗保护专家委员会委员李祥林建议，在传统手工产品的文化价值未被海外客户整体接受的情况下，不妨先退而求其次，将其中的技法、图案、纹样等元素提取出来，用以制作符合对方审美习惯或适合现代生活的产品和工艺品。“既能传承技艺，又能为参与者带来经济收入。对于非遗的‘生产性保护\’，是值得尝试的。”

□本报记者 余如波

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