这里有一群奋斗着的电商人——礼县电子商务一年发展纪实
秋天的礼县，是一年中最迷人的季节。这个季节里，当你踏进这秀水碧山的秦皇故里礼县时，极目望去，其境内省道306沿线硕果累累，熟透了的红彤彤的苹果藏在枝丫间，空气中散发着苹果的芳香。而就在此时，伴随2015中国甘肃陇南（礼县）苹果产销电商对接洽谈会的召开，礼县电商销售再次步入旺销佳境！记者 吴少华
“把空间上的万水千山，变成网络里的近在咫尺”一句句响亮的口号，传遍街头巷尾。荣获2015年陇南市十佳网点称号的甘肃良源电商人，再次紧盯礼县把礼县苹果作为电子商务的主推产品，大做苹果电子商务文章，并信心十足地说：“我们要让礼县苹果在网络营销中越来越火……”近年来，礼县紧紧围绕陇南市委“433”发展战略和县委“442”发展布局，认真贯彻落实全市有关电子商务工作及电商扶贫的相关安排部署，以全县电子商务提质增效为目标，开展电商扶贫为载体，解决突出问题为抓手，依托现有优势资源和特色产业，强化政策扶持力度，完善服务支撑体系，强化培训、严把质量、集中宣传，逐步改善基础电商生态环境，开辟了电商发展新局面，电子商务成全县人民耳熟能详的增收创业渠道。
如今，在这片广袤的中国农村土地上，互联网已经彻底改变了这里人们的生活习惯。通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源、拓展农村信息服务业务和服务领域，把最传统的产业用最现代的方式连接起来，成为礼县促进经济发展的重要途径。如今，网店在礼县已遍地开花，带动全县农副产品走出去，促进农民增加收入，一条由政府推动向真正的以市场为主体的道路已经开始打通。
2015年已经实现网上交易10523.3万元
中秋时节，来到礼县，无论是在山坡上大大小小的苹果园里，还是西汉水沿岸的苹果基地里，散发着诱人果香的苹果挂满枝头，到处是一派丰收的景象。
地处甘肃省东南部、陇南市西北部、长江流域嘉陵江水系西汉水上游的礼县，素有“秦皇故里·三国胜地”之美誉。这里有耕地198万亩，年均气温9.9摄氏度，年均降雨量500.2毫米，无霜期180-200天，土地肥沃、光照充沛、水源充足，昼夜温差大，是专家公认的苹果最佳适宜栽培区。主栽品种有元帅、富士、金冠三个品系。所产苹果硬度大，色泽鲜艳，果大可口。礼县苹果自1952年引进，历经50多年的发展，现已形成沿西汉水及其支流两岸长达60公里的苹果林带，覆盖14个乡镇、234个行政村、5.5万户24.7万人。但这里却曾因市场信息闭塞，农产品——苹果“卖难”突出，而且价格波动大，影响农民增收。毫不夸张地说，就在2014年以前，礼县苹果在淘宝网上还一点痕迹都没有。今天，当你在淘宝网搜索“礼县苹果”时，一大片来自山东、陕西、静宁、庆阳、白银、天水的卖家正借用“礼县苹果”关键字带动，说明礼县通过电子商务，礼县苹果品牌已形成。
今天，当记者再次走进礼县时，这里星罗棋布的网店令人目不暇接，川流不息的快递车辆穿梭其间。随着一辆快递公司取货的厢式货车停在路旁，记者走进了礼县良源果业合作社里，听！错落的座位间传出键盘的敲击声，一连串快递单在打印机的“吱吱吱”声中不断变长。几名工作人员快速穿过办公室，将一摞快递单送往发货仓库，他们要赶在下班前把快递封箱打包寄出去……接单、打包、装运，一派热火朝天的景象。同样的场景，如今每天都在礼县电商们身上发生。曾经礼县的苹果藏在深闺无人知，正因为他们搭上了“电商”快车，造就了现在足不出户就能把苹果卖个好价钱。
互联网正在改变着人们的生活，而互联网对产业则带来颠覆式变革。
近年来，礼县紧紧抓住信息技术发展机遇，加快探索“互联网+”发展模式，推动电子商务发展。其中，重点坚持把苹果作为电子商务的主推产品，大做苹果电子商务文章。礼县县委、县政府审时度势，抢抓机遇，把发展电子商务作为加快县域经济集中突破的强力引擎和有效载体，制定出台了《关于加快发展电子商务的实施意见》《礼县加快发展电子商务推进特色优势产品销售的实施意见》和《礼县发展电子商务奖励扶持办法》等制度办法，成立了礼县电子商务协会和29个乡镇电子商务协会，建成集网货供应展示、网店运营、技术培训、网商孵化、电子商务中心和协会办公区等为一体的电子商务公共服务中心，成功孵化企业5家、网店店主68人。设立专项扶持资金200万元，用于网络平台建设、业务培训和奖励扶持，奖励扶持网店405家32万元，培训电子商务团队46批次3260人。发展物流快递公司20家，乡镇物流配送代办点60个，覆盖28个乡镇、覆盖率达97%。
截至目前，礼县发展应用电商企业（合作社）42家，开办网店923家，其中新开天猫店铺1家，企业店铺16家，良源电子商务有限责任公司被评为甘肃省电商示范企业，礼县苹果店、舌尖第一店、礼县乾亿土特产、秦味土特产等10家店铺被评为陇南市“十佳网店”和“优秀网店”。2015年已经实现网上交易10523.3万元（其中线上交易3350.5万元，线下交易7172.8万元），先后吸引天水市、武威市、庆阳市、甘南州等部分市县区电商主管人员来礼县参观学习、交流经验。
礼县苹果淘宝网销量始终保持全国前茅
苹果销售得好坏直接决定着果农的收入。为把礼县苹果产业开发做大、做强，推进礼县苹果走向国内国际高端市场，进一步扩大礼县苹果的知名度和影响力，推动全县经济社会转型跨越发展，在继2014年礼县举办了以“走向世界的礼县苹果”为主题的首届苹果产销对接会后，一场名为2015中国甘肃陇南（礼县）苹果产销电商对接洽谈会于中秋前夕在礼县热烈展开。在此次盛会上，来自中国果品流通协会副秘书长莫清风代表中国果品流通协会道出了对陇南、对礼县的肯定与期盼。他说：“礼县作为全国优质苹果生产重点县，通过多年来的大力发展，苹果产业已经向低投入、高收益、标准化、规模化的生产方式转变，迈向了产业化、品牌化、现代化的发展轨道，实现了扩大规模和提升效益的齐头并进，蓬勃发展的苹果产业已成为礼县群众脱贫致富的富民产业和带动地方经济发展的支柱产业。”莫清风肯定地说：“礼县搭乘电子商务的春风，一大批特色农产品走上互联网，走入千家万户，特别是礼县苹果电商交易突飞猛进，淘宝网销量始终保持全国前茅，有力提升了礼县苹果的品牌影响力和知名度，为全国果品产区推广‘互联网+’提供了成功的范例。”
到底该运用电子商务主推什么产品是好？到底该选择哪个商家作为电子商务的经营主体呢？这一连串的问号，让礼县最初的电子商务发展之路走得很艰难。就此，甘肃省陇南市礼县分管农业的80后副县长潘喆有着更切身地深刻感受。
“就在一年前，礼县的电商发展之路确实很难。”潘喆告诉记者：“最初，当县委、县政府构思礼县的电子商务如何发展时，第一想法是礼县没有什么东西可在网络上销售。最初大家认为，苹果是不能从网络上销售的。”“一个是没什么好卖，另一个是县上组织的电子商务培训班，根本叫不来人参加，即使强硬地将人叫来，参会人员也认为这是天方夜谭，不切实际，在讲台下呼呼大睡……”
“这是一段很让人迷茫的日子。每个人都很迷茫。在这样的特殊时期，必须要在一片黑暗中闪出一颗能被点亮的火把，要不会一直在黑暗中徘徊。”那些日子里，潘喆不断地在网络上查看网络热销产品，他发现苹果作为网络上农产品的销售大类，因好运输，不易腐烂而占据一定网上市场销售份额的。“既然别人能卖，那我们礼县也能卖。”思前想后，礼县县委、县政府最终将主推产品的目光放在了礼县特色花牛苹果身上。“花牛最大的特点是：不仅原生态，绿色无污染，关键是口感好，而现代人对食物最强烈地追求就是既要健康又要好吃。”潘喆如此解释着。在选准了产品后，为推动苹果电子商务发展，在货源方面，礼县又选择了实力强、信誉高的良源果业公司为供货基地，实行统一收购、统一包装、统一仓储、统一发货，为全县苹果电商准备了充足货源。说起为何在最初的经营主体上选择良源果业公司，潘喆告诉记者：“良源果业公司的负责人对电商未来发展有热情，又有充足的货源，这就够了。”
虽然选准了礼县特色的电子商务发展方向，但是一条一切从零开始的道路，对于礼县来说还是很艰难！就在最初的尝试中，由于包装盒的不结实，苹果运输易伤损等问题的发生，让礼县在最初电子商务的发展道路上，亏了许多钱，电子商务发展迟迟不见起色。
说起礼县电子商务的发展，潘喆这样认为：“礼县电子商务的发展，是意外地突发，偶然中有着必然。”
那日的天气糟糕透了，一场突如其来的冰雹，使礼县九图村九成以上的苹果受灾。也就在那日，正在九图村考察工作的潘喆拿起村民家的苹果尝了下，香甜可口，味道不错，这么好的苹果仅仅是因为果面有疤痕就卖不出去，确实太可惜了。潘喆当即答应村民们想办法找销路，还跟一起下乡的永坪乡党委书记王三虎说：“我们俩一人负责5000斤，通过私人关系先帮忙想想办法。”潘喆之所以当着果农们的面承诺，是因为他想借助陇南市近年来发展迅速的政务微博、微信和电商，来帮助果农们卖苹果。“一开始，我没想过把积压在群众家里的苹果全部卖出去，只是想通过这种方式试一试，能卖出去多少是多少，尽力帮他们挽回点损失。”
2014年10月16日晚，一条“陇南礼县爱心助农苹果”的微博吸引了众多网友。微博称：“今天到永坪乡九图村，400多亩苹果今春遭雹灾袭击，果面留下点点小坑。现在苹果采摘了，吃起来一样香甜可口，切开一样是冰糖心，但因果面不好都堆在地里无人问津，眼看一年的辛劳付诸东流，干部群众心急如焚。感谢大家的爱心，购买好吃的爱心苹果，帮助九图的果农！”发此微博的正是礼县分管农业的80后副县长潘喆。而让他没有想到的是，就在此微博发出不久后，订单如雪花般纷纷而至，仅6天时间里，受灾的30万斤苹果就全部卖光。
“万万没想到，一开始，我也只是想能卖个几千斤就算不错了，如果不是借助政务微博、个人微信和电商，不敢想这几十万斤受灾的苹果竟然能够全部卖出去，而且卖了与好苹果一样的价钱。”相关的统计数据显示，礼县“爱心助农苹果”的原创微博被转发1万余条、评论近3000条，微博话题阅读量突破1100万人次。
“爱心助农苹果”行动“火”了，甚至很多网友认为这次活动是“微博有史以来最成功的电商助农案例”。
“其实，伴随着‘爱心助农苹果\’行动的持续升温，到活动结束前，它已经由应急性的公益助农行动，悄然变成为了正常的特色农产品的网络营销活动。”潘喆认为，“爱心助农苹果”行动之所以取得成功，一是政务微博在发布受灾果农的情况时，注重与电商结合，添加网店链接，让网友能更便捷地下单；二是当地政务微博建设逐步形成矩阵，其公信力让行动的背景更具可信性。最主要的是，礼县苹果的品质赢得了大家的广泛认可。
搭建大型电子商务平台让礼县电商路越走越宽阔
据悉，为了提高网店的质量、壮大电商人才队伍，礼县加大了电子商务发展主题的培训和扶持力度，有效整合商务、扶贫、妇联、团委、残联等部门培训资源，按照“走出去、请进来”的方式，邀请专业人员讲解电商专业知识，解疑答惑运营中出现的问题。先后开展电子商务助农增收培训32批（次），培训企业、合作社负责人、大学生村官、全县示范网店店主等3260人。“以前我冬天就要去北上广推销我们的苹果，舟车劳顿不说，还要冒着不成功的危险，现在开了网店，等于我在全国都有了门店，苹果根本不愁卖。”礼县良源果业合作社负责人康永良说道。据康永良介绍，2014年礼县良源果业合作社销售额达到了1100余万元，仅网店销售就达到了600万元，超过了销售额的50%。礼县良源果业合作社目前已经成为了礼县电子商务店铺的“领头羊”。
而与此同时，礼县更多的果农看到了礼县良源果业合作社电商发展之路的成功，正在以更加积极的态度加入到这一队伍中。礼县全兴果蔬专业合作社董事长告诉记者，如今在合作社里除了传统的苹果销售模式以外，他们也在积极融入到电子商务销售苹果的队伍之中。其实，最初这家合作社对电商发展之路并不积极，可到了今年，这家合作社积极主动出击，专门从安徽聘请到电子商务的专业人才。并于今年5月正式成立了礼县乾宇电商团队。当记者走进他们的网店办公区时，这里的年轻人们正忙着接单、打包、装运，一派热火朝天的景象。目前该团队已在天猫开设“先秦贡果旗舰店”，淘宝开设“礼县苹果创业店”，三维商城开设“先秦贡果旗舰店”，工行融E购开设“先秦贡果官方旗舰店”，微店开设“先秦贡果旗舰店”和发展了一系列的下线代理。记者了解到，从9月5日至今，该电商团队已销售订单1000余张。
说起，现在礼县电商的发展，潘喆告诉记者，如今礼县的电商队伍正在遍地开花，越来越多的合作社在需求与礼县结缘展开电子商务合作。而越来越多的大学生也在积极地加入礼县电子商务发展的队伍中，尤其是有好多外地的大学生正通过网络积极推销着老家的苹果。如今，礼县一天发的苹果快递就要4000箱，而这其中有一半是大学生卖出去的，另一半则是本地电商销售出去的。如今，礼县的电商队伍日渐壮大，由政府推动向真正的以市场为主体这条路已经开始打通。
而在电商发展的道路上，潘喆更是肯定到，电商如果要做大做强，一定要走团队化的道路。一个电商团队，必须是一个有创意的电商团队。简言之，电商要发展壮大，一定要在单品上有突破；团队运作，做大做强；创意营销，差异竞争。还有就是贵在坚持。而说到礼县的电商队伍，潘喆欣慰地表示，如今礼县的电子商务能发展得越来越好，很大一部分原则是这里有着一批又一批生龙活虎的，不断奋斗中的礼县电商人。
去年以来，礼县县委、县政府把发展电子商务作为推动礼县转型突破、跨越发展的有力抓手，县上多次召开会议，专题研究，大胆创新，精心谋划，按照“店主地域全覆盖、特色产品全覆盖、扶持政策全跟进、培训指导全免费、舆论宣传全推进、网店效益全提升”的标准要求，全面启动实施了电子商务示范网店创建活动。据了解，下一步，礼县将继续按照企业主导、政府推动的原则，围绕培育市场主体、发展配套产业、完善支撑体系的思路，依托礼县的产业优势，进一步挖掘特色农产品、文化旅游、民俗产品，通过公共服务平台，整合资源，使特色产品尽快跨入“淘宝”、“天猫”、“京东商城”等大型电子商务购物平台，真正让电子商务成为群众增收的新桥梁。
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甘南新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离甘南再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。