十年拼搏书岁月两起浮沉写人生
初来乍到
编者按
转眼间,2018年已快走到尽头,你是否离心中的梦想又近了一步?历史是勇敢者创造的,时代是奋斗者书写的,有无数人把艰辛和汗水洒在了东营这片沃土上。时间是这一切最客观的见证者,时至岁末,让我们一起回首沉甸甸的成绩,展望催人奋进的目标,让我们怀揣希望再次出发。为此,黄三角早报特开设“幸福都是奋斗出来的”专栏,报道新时代东营奋斗者的故事。
1999年,27岁的张奎明孤身一人来到东营,几经浮沉,如今他已经是东营艾顿环保科技有限公司的总经理,在业界小有口碑。跟大多数创业者一样,大家往往只能看到了他成功的光鲜,却看不见他背后付出的努力以及经历的挫折。其实,谁也不可能一步登天,在创业的时候,张奎明也历经了艰苦,也曾暗生放弃之心。今天,我们走近这位创业人士,了解他的十年“戎马人生”。
本报记者王帅
刚到东营的时候,张奎明27岁,正是鲜衣怒马闯天下的年龄。
“我老家是淄博的。当时东营算得上是一个年轻的城市,比我还年轻,机会相对来说多一点,所以我来到了这里。”年轻的张奎明怀揣着激情,一心想在这片热土干出一番事业。
但现实和理想总是有差距,闯荡的路途并没有张奎明想象的那么一帆风顺,“我刚来基本不认识什么人,那个时候也不像现在网络这么发达好找工作,刚开始还真有点儿狼狈。没办法,我只能靠接各种小工程维持生活。”提起当时的窘境,张奎明并没有回避,“当时老家很多人都劝我回去,但如果就那么回去,那就不是我了!”
后来经人介绍,张奎明承包了东营一公司的重要项目。他做事有个原则,只要是经过自己手的工作,一定会想尽办法做到尽善尽美。“当时项目完成的很漂亮,给公司交接的时候,他们都觉得超出了自己的要求。”提起当时情形,张奎明脸上依旧能看出一丝骄傲。
俗话说,“运气总是眷顾有准备的人”,因为项目做得出色,也恰巧那家公司正好缺一个对口的负责人,2001年,张奎明被公司高薪聘请为了项目副总。吃住全包,每个月大约4000块,在当时的话也能算上高薪。
从一个普通的穷小子一跃成为公司副总,就连张奎明自己也有点儿不相信。但凭借自己过硬的实力和处事原则,这个年轻人很快就就在岗位站稳了脚跟。
在其他人眼里,张奎明可算是一个后起新秀,工作稳定,事业有成,别人都觉得他会一直在公司这么干下去。但偏偏他就是个“不省心”的人。2013年4月,张奎明辞职了。
初次创业
重回岗位
一波三折
“男人嘛,从哪跌倒就要从哪爬起来。”2009年,张奎明从公司辞职,再次投入创业的怀抱。
“在坤明大厦工作的时候,我发现大厦里其他东西都有卖的,但是没有人卖豆浆,我觉得这可能是一个很好的商机。”他是实干派,很快,他的豆浆摊位就摆进了大厦。
张奎明在大厦里熟人很多,从高高在上的副总变成小店里卖豆浆的员工,相信对于很多人而言,可能是一场尴尬的经历,但张奎明直言,卖豆浆给了他不一样的锻炼。
卖豆浆毕竟不是长久之计,张奎明也在不断探索当中。他凭借着多年的工作经验和人脉,一边接工程积累资本,一边考察各种行业。
2010年,张奎明兜里揣着5000块钱,坐上了前往福建的火车。他此行的目的是去考察一款“生态壶”。
考察结果很满意,但当时对方给出的定金是一万五。张奎明看了看兜,没办法,尝试着打电话给以前的领导,说了借钱一事。领导毫不犹豫地给他打了一万块,想到张奎明没有场地,还主动借给他一间办公室,为张奎明解了燃眉之急。
生态壶的效益并不好,一段时间之后,张奎明果断地放弃了这一项目,又回到了之前自己单干接工程的状态。对于当初帮助过他的人,张奎明一直心存感激。“锦上添花容易,雪中送炭很难,别人对自己的好,要记在心里一辈子的。”
“你年纪也不小了,应该有一份属于自己的事业。”2011年,在一位老大哥的劝说下,张奎明决定最后再尝试一把。
经过多方打听与仔细分析,张奎明认准了环保这一行业。“现在人们的生活水平提高了,大家更加注重生活品质和安全,因此我觉得环保这一行业需求会越来越高。现在谁家在装修之后估计都会进行除甲醛等室内空间环境检测和治理。”
有了之前的经验,这次张奎明在选择上谨慎了很多,他先后前往杭州、淄博等地考察了多家环保厂家。经过对比,最终他选择了山东艾顿环保科技有限公司,并投入自己干工程所积攒的六万块钱,开了一家铺面。
坚定目标
八一建军节,张奎明为老兵献上爱心。(图片由受访者提供)
在店中的张奎明。本报记者王帅摄
“我在上学的时候一直有个梦想,那就是自己创业当老板。”
他从公司辞职的时候,很多人都表示不理解,张奎明的老板和同事更是对他表示了挽留。但当时旁人的劝说阻挡不了张奎明一颗躁动的心。而立之年的他,有了更多的打算和目标。
两年工作期间,除了给家里寄钱之外,张奎明少有花销,这也让他攒下了一笔积蓄,他把那两年攒下的钱全部都投入进去,自己开了一家小装饰公司。
公司很小,算上张奎明仅有5个人,但张奎明却觉得很开心,他终于成立了一家属于自己的公司。
然而,开公司的兴奋还没有退却,但压力却随之而来。开公司,所有的东西都需要自己去负责,这和在企业上班完全不一样。店面租金、员工工资、日常开销……一笔笔看得见看不见的开支让张奎明透不过气来。那两年,张奎明真的体会到了什么叫做压力。白天,张奎明拼命地去拉业务、跑关系。到了晚上,一身疲惫的他却经常因心事而睡不着,那时,他第一次对自己的创业产生了怀疑。
勉强运营了两年之后,小公司还是倒闭了。张奎明的第一次创业宣告失败。“赔了30万,把公司的东西变卖完,还完账之后,还有5万的外债。”
创业的挫折对任何人来说都是一份不小的打击,对张奎明也是。他开始反思,自己这样做到底是不是正确的。“当时我一直在想,如果我没有那次创业,会不会人生更平坦一些。”张奎明摇摇头,“后来我想明白了,如果让我重来一次,我绝对还会选择创业。”
没有太多的时间留给张奎明去思考,他必须打起精神,他还有外债要还,还有一个家庭需要养活。
好在硬实力不会丢,2007年,张奎明凭借自己优秀的表现进入了坤明大厦的一家企业担任副总。
当时他月薪五六千,每个月自己留出生活费,给家里寄一点儿,剩下的全部还债了。所幸张奎明做生意的时候诚信,大家都对他信得过,从来没人催过他。
这家还1000块,那家还500块,就这样,还了一年多,张奎明终于还清了所欠的债。
无债一身轻,张奎明说,当时觉得自己整个人都轻松了。
“创业道路上没有一帆风顺。有时不能只看眼前的利益。”
刚加盟山东艾顿环保科技有限公司的时候,接连两年,张奎明一单生意都没有接到。2012年和2013年都在投钱。这两年中,张奎明很煎熬,但他已经不是以前的毛头小伙子了,他相信自己的眼光。
转机发生在2014年,东营蓝海御华月子会所成立急需室内空气净化,要求很高,而东营市能满足这些要求的公司寥寥无几。张奎明明白,这对公司而言是一次不可多得的机会,最终他通过自己争取,把握住了这次机会。工作完成的很顺利,对方给了很高的赞誉。
“我相信我们的实力,只是缺少一个证明自己的机会。”崭露头角之后,不少企业陆续找到张奎明要求合作,慢慢的,艾顿环保的名声也在东营打响。
此时有人找到张奎明,表明自己想要购买山东艾顿环保科技有限公司在东营的代理权,被张奎明婉拒了。“他也算给我提了个醒,虽然名声已经打响,但我所有的只是代理权,很容易就会被其他人挤下去。”于是2014年,张奎明成立了东营艾顿环保科技有限公司。
因为讲诚信、质量高,张奎明的环保生意越做越大。2017年10月份,东营艾顿环保科技有限公司河口分公司成立。2018年,公司又在东营成立了分店。前段时间,张奎明还全程赞助了“中国体彩艾顿杯”篮球比赛,并为东营市体校篮球队提供了队服。
十分耕耘铸就成就,十年努力汇成辉煌。从27岁到37岁,如今,张奎明也算是事业有成。他觉得,创业的过程尽管艰辛,但人生中有这样一段经历,足矣。
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