从村民到优秀“合伙人”的华丽转身 利津智联农创工场首茬运营总结回顾暨优秀合伙人表彰大会举行
本报记者 王敏 张泉江 通讯员 樊爱钟明
“我以前在纺织厂打过工，也卖过油条，从来没有种过地，没想到种地还成了第一名！”7月26日上午，位于利津县凤凰城街道的智联农创工场内，正在举行首茬运营总结回顾暨优秀合伙人表彰大会，荣获特等奖的王盼激动得语无伦次。
32岁的王盼和丈夫俩人承包了2个大棚，共5亩地，种植小西红柿和尖椒，从3月底种植到7月底第一茬收获完毕，在园区内达到单棚产量最高7.14万斤，单棚最高纯收入12.5万元，王盼在表彰大会上荣获特等奖并被颁发1万元奖金。这得益于园区内运用了寿光恒蔬无疆集团“合伙人”模式，这个模式的核心就是“联农带农富农”。
村民变身“合伙人”，让有意愿种地的“合伙人”心无旁骛只种地，并在盐碱地上种出高品质、高产量、高价格的果蔬，似乎不可思议。那么，这中间蕴含了哪些“机密”？记者带你一探究竟。
从动工到投入使用，仅用时60天———
盐碱地上崛起“果蔬工厂”
近年来，利津县立足资源禀赋，突出特色优势，深入实施乡村振兴战略，滩羊、水稻、莲藕、蔬菜、瓜果等优势产业基础不断夯实，设施农业发展实现突破，但是，现代农业发展水平低是制约利津农业产业化发展的瓶颈。
如何建立现代农业与小农户的利益联结机制，带动群众共同致富？智联农创工场应运而生。
“利津智联农创工场，总占地1200亩，投资1.6亿元，建设各类设施117栋。是由东营绿创生态农业有限公司投资建设，由恒蔬无疆农业发展集团进行运营，是采用‘国资平台+运营商+创服机构+产业工人’的市场化运营模式，通过\‘五化’实现了园区管理智慧化，通过\‘六统一’实现了果蔬生产产业化；将原来各自为战的分散经营变为组织化、集群化经营，产生了良好的规模、品牌和示范效益，是诞生在盐碱地上的一颗绿色明珠。”智联农创现代农业示范园项目负责人、凤凰城街道党工委宣传委员于向阳介绍。
来到园区，现代化立体展厅引人注目，58个高标准的蔬菜大棚整齐划一，谁能想到这曾经是一片碱的掉渣、只长芦草不长庄稼的盐碱地，更难以想象的是园区从2019年10月份开始动工到1 2月1日投入使用，仅仅用时60天。
“利津智联农创工场建成运营以来，拿到了一个冠军，树立了一个标杆，培育了一个品牌。一个冠军就是园区建成运营后的第2天，迎来了全市重点项目观摩评比活动，取得了第一名的好成绩。一个标杆，园区在今年4月份成为全国蔬菜质量标准中心示范基地，担负着蔬菜质量标准的拟定、执行和推广。也可以这样说，今天我们所执行的就是国家标准。一个品牌，就是‘一品益津’，通俗讲，意思就是，‘咬一口，就流哈喇子’，这个品牌，就是要让消费者记住产品的优良品质，记住这个味道，记住我们打造的盐碱地上的果蔬工场。”场长常钦荣在颁奖仪式上骄傲地说。
“合伙人”模式，“物业式”机制———
用工厂化思维做现代化农业
发展现代农业，必须摆脱传统模式。
为此，恒蔬无疆创立“物业式”带农联农利益联结机制，按照统一标准进行统一管理运营，打通产业种、产、销链条，并依托寿光人才优势，对园区产业工人实施新型职业农民培训，让产业工人成为爱农业、懂技术、善经营、会管理的新型职业农民，是园区“合伙人”模式充分落地的核心支撑。
“智联农创工场是恒蔬无疆集团第4代数字园区，产业工人就是我们在座的合伙人。在这里我们用工厂化思维做农业，园区的每个棚都是一个设施设备配套齐全的车间，在这里产业工人严格按照恒蔬无疆81道标准工序进行蔬菜全流程标准化种植管理。”常钦荣告诉记者，“‘合伙人’模式，让部分积极转变思想的农户率先脱离原有的贫困状态。为了强化新运营模式的引领作用，加快当地农户的思想观念转变，带动更多农户致富，特此对一期园区种植业绩突出的合伙人进行表彰。”
“恒蔬无疆成立至今已有20年历史，一家蔬菜种子育繁推、集约化育苗、园区规划建设、园区运营、农技服务、蔬菜销售于一体的蔬菜全产业链服务商，公司在之前经验的基础上，创新性地提出了用工厂化思维做农业的现代化管理模式。作为园区运营商，作为蔬菜全产业链的服务商，我们为合伙人提供最优质的品种、最好的技术，让合伙人种出来、卖出去，现在比我们预期的收益要好，下一步我们要做的是如何达到优质高价，用标准化的管理，种出高品质的蔬菜，实现最大利益。”恒蔬无疆农业发展集团副总经理贾松峰表示。据统计，园区首茬共产优质蔬菜178.7万斤，单棚最高收入12.53万元，亩产最高达2.7万斤。一串串的数字，是对“合伙人”模式的肯定，更饱含了现代农业未来发展的期许。
优秀“合伙人”的心声———
“踏踏实实，不想种好都难”
三等奖2名，每人奖励1000元；二等奖4名，每人奖励3000元；一等奖4名，每人奖励5000元；特等奖1名，奖励1万元。这是基于产量、收入、配合度（是否服从园区管理）这三方面，对园区内54名“合伙人”进行了全维度的测评后产生的。
“一分耕耘一分收获”。谈及种好大棚的窍门，几位获奖者不约而同归结为“听话”，按照公司要求的做准没错。三等奖获得者胥姗姗说：“‘师父领进门，修行在个人。’我之前并没种过地，没有任何经验和技术，这得益于统一的管理和技术人员全程跟踪指导，只要一步一步踏踏实实，自然而然就有好的收入。”
一等奖获得者李伟强向大家传授经验，“要服从园区管理，多与技术员沟通，科学种植，多学习，多交流，得有吃苦耐劳的精神，敢拼敢干敢尝试，‘人有多大胆地有多大产’，就看你敢不敢。”
“我没想到种大棚能挣钱，恒蔬无疆还给咱发钱！周围人都没想到咱这么年轻能安下心种地，更没想到产量和收入能达到最高。卖了17万元，除去公司所有，纯落近13万元。”特等奖获得者王盼说起种好大棚的秘诀，归结为“早起晚睡”四个字，她说，“这得益于公司提供的优良品种，技术员的贴心指导和自己的用心管理。忙的时候我凌晨三点多就起来干活，中午在园区吃饭，吃了继续干活，晚上天黑后才回家，对苗子比孩子还要耐心细致。虽然受了累，但是也赚了钱，心里很满足。意外之喜是，自从种大棚，体重减了20多斤。”
60岁的尚玉林是有着20多年经验的老技术员，他评价王盼，“她人很听话，勤学好问，积极性很高，一天至少打五六遍电话问。她也敢于尝试，问我是否能在尖椒中套种苦瓜，在经过园区同意后套种了苦瓜，一茬苦瓜就又比别人多收入3万元。”
优秀合伙人的产生更得益于有一支专业高效的园区经营团队。恒蔬无疆作为一家专业的现代化园区运营管理公司，一直秉承“农户第一”的价值观，为了更好地为合伙人服务，组建了一支由技术团队、检测团队、仓库管理、销售团队、财务团队、安全小组组成的360度无死角“后勤队伍”。
“利津销售团队是一支年轻的队伍，设立的初衷是为了帮助合伙人寻找更稳定的销售渠道，增加合伙人的收入。销售团队自3月21日入驻园区后，每天晚上不断在周边市场进行考察，先后到广州、北京、贵州、济南、青岛进行渠道搭建和客户开发，通过上半年已经开发比较稳定的果蔬批发商163家，与鲁商集团旗下银座购物广场达成全省战略合伙协议，直供全省1200家商超。现在是农闲时间，园区在休棚，但是他们仍旧没有停歇，一直进行渠道对接和储备，为下一季智联农创合伙人增收努力。”常钦荣说。
“园区的成绩取决于‘合伙人’和园区团队的共同努力，我们已经有了一茬的种植经验和渠道积累，我们新的一季将瞄准更高的标准和目标，在此，我代表利津团队发出承诺，我们技术服务团队会在技术上不断精进，在后勤服务上不断完善，在销售渠道上不断优化，在结算上更便捷和及时，争取下一季我们取得更大的丰收。”常钦荣承诺，“下一季目标将实现亩产最低目标2万斤以上，单棚收入5万元以上；下一季单棚亩产25000斤以上，单棚收入70000元以上，将全部予以奖励。我们将为引领推动利津蔬菜向优质、专用、特色生产经营转变，形成独特的市场优势和竞争力，提高利津蔬菜的附加值，促进地方经济发展、增加农民收入助力。”
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