永安农会：“抱团”农品闯市场

近日，在垦利区永安镇大闸蟹销售市场的一个宽大的棚房内，永安镇党委委员、人武部长许开华正指挥现场各家农业企业布展。第一次如此集中地对农产品进行展示，他高兴地告诉记者，自从成立永安现代农业发展联合会（简称永安农会）后，企业之间的联系更为紧密了。

由于分管镇上的农业工作，许开华多年致力于引进、培育永安镇农业企业。“这些年我们镇上涌现了不少赢得消费者口碑的农业品牌，除了最有名的黄河口大闸蟹，还有一邦大米、润松小欢猪、华强莲藕等，养鸡、种植蘑菇和西瓜的农户也渐成规模。为了改变以往这些品牌单打独斗的局面、让企业抱团闯市场，同时，也让农户变成‘合作伙伴’，我产生了建设农会的想法。”

许开华打开手机给记者看农会的登记注册信息。他解释，他眼中的农会，就是一个能让农业企业、农业合作社、家庭农场以至农户都能加入进来的农业产业联合体，能够破解农业产业化各经营主体之间产业、要素、利益联结不紧密的问题，实现规模经济、降低交易成本。由于农会不具备经营功能，农会联合部分企业成立了东营市悦翔生态农业科技有限公司。“国家出台过促进农业产业化联合体发展的指导意见，农会与之类似，我们希望通过这种形式的创新使更多优质的农业经营主体参与进来。”

敢于第一个“吃螃蟹”的永安农会一经成立便得到企业家们的拍手叫好。

“我们种植莲藕多年，曾专门为一个国际性会议提供过食材，莲藕品质得到会议举办方的肯定。平常公司都是在田间地头销售给批发商，功夫没少费，价格却上不去，也没有定价权，一年下来就赚了一个辛苦钱。现在镇上成立了农会，可以加强对外推广，有直接对接大城市商超的机会，反过来也会进一步促进农产品质量可追溯流程建设，走高端农品路线。”东营市华强农业科技有限公司总经理崔佃强也来到现场。他表示，目前正值春节消费旺季，自家生产的莲藕一天销售量在10吨左右，一般都销往了寿光市场，全年产藕1800多吨，产值在千万元左右。

东营市绿城大闸蟹交易有限公司总经理吴兆安为农会成立提供了场地。他认为：“成立农会可以说是大家共同的心声，能够起到以大代小、形成品牌效应。就说黄河口大闸蟹，经过20多年的发展，我们主要是在大闸蟹养殖上得到长足发展，但在蟹苗培育、大闸蟹深加工等产业延伸上还是欠缺的，需要大家集思广益，形成发展合力。现在经过农会这个平台，企业之间的产品交流、互助合作明显比以前多了。”

许开华补充说，农会还能让农户成为合作伙伴。“原先，有的养鸡户觉得养几千只鸡就算养殖大户了，我们带大家出去看，一看人家养了十几万只，还实现了自动化、信息化养殖，很多农户一下子打开了思路。很多时候，老百姓会种不会销售，农会可以为大家做宣传，同时，通过我们的公司化运营可以发展订单农业，真正起到帮农、助农、带农的作用。”

“永安农会也不局限于永安镇，我们已经和东营当地的旅游公司合作，下一步再整合一下旅游资源，让农产品也变成旅游产品。”目前，润松小欢猪和一邦大米两家企业已经尝试对外联合推广，加入农会的企业达到39家，在打通农村产业振兴的梗阻上迈出了重要一步。

（记者 刘冬辉）

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