改革开放看工行: 广饶支行结售汇业务再创新高
2018年以来,工商银行东营广饶支行开拓创新,积极开拓国际结算业务,把结售汇作为增收增存的重要来源,积极拓展新资源,全面提升市场竞争力,结售汇业务呈现良好发展态势。截至10月末,工行东营广饶支行结售汇量突破20亿美元,业务发展再创新高。
工行东营广饶支行牢牢抓住石化、橡胶轮胎行业这一重点目标,将深挖优质客户作为大力发展国际业务的基础保障,由行领导牵头,市场部全员参与,以资金避险、银企双赢为目标,采取差异化服务,逐户制定营销方案,安排专人盯靠客户日常结算,通过提高报价反应机制、提供保值增值产品等多样化服务,积极推广结算及购付汇业务,截至10月末,工行东营广饶支行国际收支四行占比达47.72%,稳居区域“第一结算银行”。
围绕“客户在哪里、市场就在哪里”,用活政策,夯实基础。工行东营广饶支行紧跟上级行国际业务工作指引,积极探索,强化产品线经营,根据客户交易特点、资金需求等设计多种国际业务新组合模式,抓大不放小,积极抢占国际业务市场资源。截至10月末,工行东营广饶支行较同期新增国际收支客户17户。市场占比不断扩大,客户基础不断夯实。
日常工作中工行东营广饶支行加强对专业条线及营销人员的培训力度,定期组织梳理学习新制度、新政策,积极参与省市行国际条线培训,引导条线人员用活政策、用好产品,打造一支了解外汇管理政策、熟悉结售汇产品特点、掌握业务办理流程的人员队伍,在日常国际业务营销过程中做到有的放矢,不断提升提升客户的认可度、满意度,通过搭建国际业务专业团队,运用重点产品以及创新服务,积极响应客户专业化、多元化产品服务需求,持续推动工行东营广饶支行国际业务又好又快发展。(王朋)
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