邮储银行助力岷县中药材产业发展壮大
王 晓
定西自古以“千年药乡”著称，中药材已有上千年的种植历史。依托资源优势，定西迈上了从“千年药乡”到“中国药都”的崛起之路，为全市脱贫攻坚和乡村振兴战略实施奠定了坚实基础。岷县素有“中国当归之乡”“中国洮砚之乡”的美称。岷县盛产当归、红芪、黄芪、党参等中药材，年种植面积约35万亩，产量约9万吨，加工量约4万吨，总产值28.6亿元。
党旗领航为统筹发展布局
岷县气候高寒阴湿，是一个以农业经济为主的农业县。受气候影响，辖内农民主要种植中药材和优质牧草，在梅川、茶埠、十里等较大乡镇家家种植药材、户户进行药材粗加工。但传统农户贷款难、手续复杂、担保人难找等因素，成为中药材产业发展壮大的瓶颈。邮储银行岷县支行通过深入调研、精心规划，根据县域实际经济情况，确定了信用村贷款为针对农户的主打产品的方向，积极对接乡政府、村支两委、驻村第一书记，以手续简单、费率优惠、纯信用、放款速度快为宣传切入点，得到了当地政府和农户的一致好评。截至今年7月，岷县支行已走访4个乡镇39个行政村，建立信用村22个、评定信用户896户，面向信用村发放各项贷款245笔7360万元。其中，发放信用村贷款186笔1498万元。
自去年全省邮储银行会议提出“党旗领航、党建引领”活动以来，岷县支行围绕省分行工作部署，通过走访、创建信用村，与县金融办、财政局、担保公司积极对接产业扶贫贷款，在上级行的鼎力支持下，不断进行市场调研、产品创新，已累计发放各类扶贫类贷款555笔15250.6万元。目前，所结余各类扶贫贷款中，90%以上为中药材产业贷款。
“流水贷”为企业带来金融活水
“我与邮储银行在六年前就打过交道。当归城‘流水贷’这个产品为经营药材的商户着想，从实际出发，贷款要求、担保方式、利率等都贴合我们的实际情况，确实是个贴心的产品。”“流水贷”的受益人黄满忠说。
50岁的黄满忠是较早入驻当归城的商户之一。2012年，黄满忠在当归城购买三层铺面一栋，用于进行中药材收购及销售。后来，因扩大生产出现了资金短缺问题。2013年，黄满忠经过反复咨询、对比，向邮储银行申请“小额联保贷”10万元，解了资金紧缺的燃眉之急。在当归城“流水贷”项目批复后，黄满忠又向岷县支行申请“流水贷”100万元。一周后，岷县支行便为其发放贷款100万元。黄满忠将贷款及时用于收购当归、黄芪等中药材，同时在茶埠镇招聘扶贫户进行粗加工，使企业不断发展壮大。
针对岷县中药材市场，邮储银行甘肃省分行、定西市分行对岷县当归城进行专题调研，对当归城内市场方、商户及商户经营情况、流水情况、信用情况等进行深入了解，对项目风险、项目效益等进行全面评估。2018年12月20日，省分行同意准入定西岷县中国当归城中药材市场为“流水贷”业务商品交易市场，并向市场内经营商户开展“流水贷”业务。该项目总额度1亿元，项目额度内单户授信额度最高100万元，信用方式发放贷款，单笔贷款期限最长36个月。
当归城“流水贷”项目获批后，为更好地推广“流水贷”，岷县支行对当归城客户进行了“一对一”精准营销，营销目标为市场内口碑较好、在他行有多年贷款经历且还款记录良好的客户。同时，为扩大当归城“流水贷”业务的影响力，定西市分行于2019年3月29日携手岷县当归产业协会、岷县电商协会等共同举办了“岷县中药材产业链金融服务交流论坛暨邮储银行产品推介会”，重点对“流水贷”进行推介，获取县域内药材经销企业、合作社、商户等用款信息近180户。截至2019年7月末，岷县支行共计发放“流水贷”41笔3760万元。“流水贷”发放过程中，共计开立有效个人账户95户，联动发展了储蓄业务。
“税贷通”让小微点石成金
59岁的景小勤是岷县顺兴和中药材有限责任公司的创始人，也是岷县政协委员、岷县当归发展协会会长、岷县中药材行业致富带头人。虽然顺兴和中药材有限责任公司在当地知名度高、经营状况良好、生产规模较大，但与邮储银行目前授信政策匹配度不高。2018年该支行为客户申请并获批了“税贷通”额度，但客户实际并未使用上贷款，直到2019年3月，景小勤在参加“岷县中药材产业链金融服务交流论坛暨邮储银行产品推介会”时，提出支用名下“税贷通”产品。在客户经理上门核实、审批后，最终发放了“税贷通”200万元，为该企业解决了资金短缺的发展瓶颈。
景小勤说：“作为岷县当归发展协会的会长，我一直很关注各家银行对中药材产业的金融支持政策。邮储银行经过多年的发展，现在已经开发了针对农户的小额贷款、针对具有产业带动作用的合作社的‘产业扶贫贷’、针对当归城经营商户的‘流水贷’、针对企业的‘小企业贷款’等很多贷种，基本能够满足岷县中药材产业链各个环节的用款需求，是岷县县域内把产业扶贫、金融助力脱贫工作做得非常实在的一家银行。今后，我将积极带领中药材产业协会，与邮储银行共同为岷县中药材产业的发展添砖加瓦。”
岷县中药材产业的发展，离不开当地金融机构的大力支持。近年来，邮储银行岷县支行通过对中药材市场进行深入调研、产品创新，为当地企业注入“金融活水”，解决了资金短缺的发展瓶颈，探索了一条特色化的发展之路。
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