线上缺地域品牌线下少整体营销 本土产品欲乘电商“东风”需打破“各自为政”僵局

“双十一”已经过去了，而“双十一”的热度仍未消退，据阿里巴巴统计，2016年截至11日23时，甘肃在淘宝网上的交易额达到了9.59亿元，而2015年这个数字是7亿元，2013年是3.66亿元；据业内人士统计，目前甘肃省电子商务贸易逆差比例已由2013年上半年的17比1，变为2014年的12比1，而今年据推测这个比例是9比1……这些都在说明甘肃电子商务这几年来的发展成绩，电商正逐步渗透到我们身边的各行各业中。在甘肃电子商务不断发展的前提下，本土产品如何借助电商的东风驶入发展的快车道再一次成为业内的热门话题。

甘肃土特产从来都不缺质量，无论是知名度还是美誉度，无论是外形还是口感，可就是鲜见在全国能够销路大增的本地产品，即便是在电商光速发展的今天，本土产品在线上的交易也是不温不火、不紧不慢地增长着。为什么？是本土产品不招外地人待见？是知名度不够高？电子商务业内人士向记者做了全否定的回答，究其原因，业内人士认为，缺乏地域品牌，没有整体营销是导致本土产品难以“借”到电子商务这场“东风”。

【现状】

甘肃省电商交易差有所缩小

今年的“双十一”丝毫没有出现不少人先前预计的疲软状态，11月11日24时，阿里公布数据，今年天猫“双11”总交易额为1207亿元，远超去年的912.17亿元。当然，这庞大的数字里面，肯定也少不了甘肃“剁手党”们的贡献。阿里实时数据显示，截至11日23时，甘肃交易额达到了9.59亿元。记者自省邮政部门获悉，11月11日当天，全省快递的收取量为849419件，发出量为247589件，12日收取量为887610件，发出量为297770件，13日收取量为1051846件，发出量为292245件。据统计，目前甘肃省电子商务贸易逆差比例2013年上半年为17比1，2014年1至9月为12比1，而今年业内人士推测这个比例已成为9比1。

甘肃本土电商平台表现也不俗，据本土电商平台百合生活网(原三维商城)统计，该平台11月2日起开展为期十天的“双十一”促销活动，交易情况喜人，截至11日24时，活动期间订单总数127229笔、交易金额10176万元。11日当天，订单量突破2万单，达到24370笔，交易金额1477万元。品类销量排名情况为：庄园酸奶、枸杞、大枣、蜂蜜、永登玫瑰、牛肉酱、橄榄油、木耳等本土优质品牌产品及粮油、小家电。“全省的电子商务贸易逆差比例在不断的缩小着，说明甘肃省电子商务在不断地发展着，从行业来看，日用百货和本土特产的增长速度比较均匀，没有出现哪个行业或哪个产品大幅增长的情况。”甘肃淘一郎电子商务有限公司总经理、兰州市城关区电子商务协会会长、阿里巴巴甘肃渠道负责人张国斌在接受记者采访时如是说。

【问题】

本土特产缺乏地域品牌

事实上，就全省的商品特点来看，本土特产应该成为全省电子商务的优势产品才合情合理，礼县的苹果、康县的木耳、永登玫瑰、兰州百合……随便哪个特产拿出来，都是在全国享有美誉，但为什么难以打开线上销售大幅增长的局面？业内人士认为，本土特产在线上缺乏地域品牌，在线下的整体营销也做得不到位。

“目前本土特产在线上的销售是在逐步增长的，个别有突出表现的都是具有地域品牌的产品。”张国斌认为，农产品上行要做出大的成绩，就必须在地域化品牌上下功夫，一两个产品不足以引起行业的关注，什么是地域化品牌？他举例告诉记者，如礼县苹果等以公共品牌为支撑的产品，礼县苹果这两年线上的销量增长十分快。“缺乏建立在地域品牌上的整体营销也是本土产品难以在线上实现快速增长的重要原因之一。”张国斌告诉记者，在电子商务中，本土产品的上行是重中之重，对于西北地区来讲，消费是每年都在大幅增长，但销售的增长量相对则慢一些，关键点就是没有一个优质的具有整合意义的品牌。

【出路】

品牌化+整体营销是本土产品线上发展良方

“陇上十三宝”是近几年出现在线上销售中的一个整合了兰州百合、永登苦水玫瑰、石门大枣、靖远枸杞、陇西黄芪、岷县当归、渭源党参、甘南蕨麻、敦煌肉苁蓉、瓜州锁阳、康县木耳、通渭苦荞茶、天水花椒等十三个省内代表特产的产品品牌，这个品牌其实就是张国斌口中的“地域品牌”。

“我在发展本土产品方面的方式就是‘品牌化+整体营销’。”张国斌告诉记者，这条出路事实证明是可行的，在“双十一”来临之前，仅在O2O无人体验店内，枸杞就销售了6000斤，百合销量也达到了6000斤，交易额达到近60万，线下的实体店已经成为他展示产品的一个途径，线上才是产品销售的主力。“未来，我们将进行一场大型的卖家见面会，目的在于搭建一个通道，让具有市场资源的和省内具有生产资源的买卖双方可以通过这个通道实现品牌产品整体销售。”他告诉记者，此举目的在于打破各个本土企业各自为政的销售局面，实现对产品的资源整合，达到整体营销的目的。

“省内农产品要线上快速发展，需要从上到下在构建、完善电商服务体系上来下功夫。”张国斌告诉记者，农产品的发展首先取决于上层领导清晰的认识、开阔的思路，其次，在政府部门的执行层面要重视、多借鉴其他城市的先进经验，同时，是要有一个能撑得起局面的服务商，能够为本土产品提供培训、平台、物流等服务，最后就是本土企业做好承接工作。“如果能在这四个方面加强本土产品电商服务体系建设，注重人才培养、品牌整合，那么省内本土产品必将在电子商务发展的当下有一番大作为。”

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