在济举办山东首场招商品鉴会武陵红宣告正式进军山东市场
记者刘玉乐 摄
山东省茶文化协会茶艺师单振在泡茶禾润堂茶艺师张守红在为嘉宾奉茶
湖南常德武陵秀峰茶业有限公司营销总监陈亮先生在介绍机制红茯砖的特色到场嘉宾品鉴武陵红茶品本版照片均由记者刘玉乐 摄御元道茶艺师陈娜在展示武陵红茯砖干茶逸青茶业的茶艺师顾士荣在观察武陵红茶叶汤色
□本报记者 祝田园 崔丹
7月18日下午，“武陵红山东首场招商品鉴会”在济南张庄路广友茶城隆重举办。自此，来自湖南常德的标杆性红茶品牌武陵红宣告正式进军山东市场，并在全省范围内全面招商。
此次活动由济南时报、湖南常德武陵秀峰茶业有限公司、“茶渠道”一站式电商服务平台共同主办，济南时报《茶报》负责牵头和承办。在这次招商品鉴会上，到场的30余位嘉宾共同品饮了武陵红品牌主打的机制红茯、手筑红茯和花果香工夫红茶“珍品”，湖南常德武陵秀峰茶业有限公司两位负责人为嘉宾讲解了武陵红的产品特色和招商加盟政策。
[山东茶界名人云集]
诸多外地茶商专程赴会济南本土茶企也来“取经”
参加这次招商品鉴会的嘉宾中，有多位山东茶界的知名人士，其中包括：山东省茶文化协会会长侯国云女士，省茶协副会长、“茶渠道”一站式电商服务平台创始人商慧女士，济南广友茶城总经理于志敏先生，省茶协秘书长宗伟先生以及济南黄台国际茶城法人代表衣建军先生等。
以“首创金花红茯砖”作为主打产品的湖南常德“武陵红”品牌近日在济南时报《茶报》的大力引荐下，刚刚登陆山东市场，随即引起茶圈内外广泛关注。为了做好这个诞生不足两年茶界新品牌的山东“首秀”，济南时报《茶报》从今年5月起已开始做酝酿铺垫工作。在本报高密度、高频次的详细推介下，诸多茶商早就对这个未曾谋面的品牌耳熟能详，并且对其产品产生了浓厚的兴趣。因此，本报通过互动吧发布报名帖后，很多茶商迅速报了名。
“我和朋友专程从外地赶来参加武陵红品鉴会，我对这个牌子很有兴趣，尤其是‘金花红茯\’，今天我得好好品一品！”7月18日下午2点，距离武陵红山东首场招商品鉴会开始还有1个小时的时间，来自德州禹城的张元亮先生就来到了位于张庄路广友茶城C区301“茶渠道”一站式电商服务平台的品鉴会现场。张先生说，自己在禹城从事茶叶生意26年了，是《茶报》微信订阅号的忠实“粉丝”，每天都会关注公众号上的信息。从今年5月份起，他就注意到武陵红这个茶品牌，尤其对该品牌以红茶为原料研发“金花”生产出的红茯砖很感兴趣。得知18日举办武陵红招商品鉴会的消息后，张先生第一时间报了名，还约了聊城的茶商朋友一起来参加。
另外值得一提的是，作为济南知名的两大本土茶企品牌“南湖玉露”和“立泰山灵岩茶”，这次也派出代表来“取经”。济南南湖玉露茶叶科技开发有限公司的营销部经理车洪明先生谦逊地表示：“我们这次就是来向人家南方茶企学习的，看看他们怎么推介产品，有何好的招商加盟政策。”山东立泰山茶业科技开发有限公司的郝燕女士为了参加这次招商品鉴会，从长清区开了两个小时的车专门赶过来。自始至终，她都非常认真地品饮，并与武陵红品牌公司的负责人不时交流心得。
[现场品鉴三款红茶]
机制红茯性价比高受追捧“珍品”香气芬芳被赞誉
品鉴会上，湖南常德武陵秀峰茶业有限公司营销总监陈亮先生和电商平台总经理严敬先生为嘉宾们带来了三款武陵红好茶，分别是“机制茯砖”、“1899手筑茯砖”和“珍品武陵红”。其中，规格800克的“机制茯砖”和1000克的“1899手筑茯砖”是近期刚上市的超高性价比的红茯砖茶，零售价仅为99元和290元。
“大家可能不知道，我们湖南常德地处全球茶叶生产‘黄金纬度带\’北纬30度附近，历来是湖南茶叶的主产区，常德红茶出口曾经占到全国红茶出口量的40%。晚清年间，广东商人卢次伦于1889年在湖南常德壶瓶山镇开办茶厂‘泰和合茶号\’，1899年生产红茶30万斤左右，茶叶全部远销国外，占全国出口量的40%以上，达到常德红茶的鼎峰。为了加快推动茶产业转型升级，实现茶产业跨越发展，常德市委、市政府明确：把大力发展红茶作为提升全市茶叶产业发展整体水平的一个主攻点和突破口，提出了‘主攻红茶、巩固绿茶、稳定黑茶，构建多茶类、多层次、全产业链的经营体系\’的发展战略。在此背景下，‘武陵红\’应运而生。如今，在常德流传着‘烟有芙蓉王，茶有武陵红\’的说法。”湖南常德武陵秀峰茶业有限公司营销总监陈亮说道。
据悉，中国著名茶专家、湖南茶叶研究所所长包小村，被誉为“武陵红”品牌的“接生婆”。从2009年开始，包小村研究所几十人专门成立了“花果香红茶研究课题组”，经过成千上万次反复实验，最终100%锁定了工艺参数，实现了从量变到质变的突破。幸运的是，“武陵红”是这一科研成果的第一个受益者。可以说，“武陵红”是湖南省茶科所顶尖团队毕其数十年功力打(出的巅峰之作。此后，湖南武陵秀峰茶业有限公司又与“金花之父”——湖南农业大学刘仲华教授团队合作，以红茶为原料研发“金花”，生产出红茯砖——“武陵红茯”，开创了批量生产红茯砖的先河。
作为武陵红主打产品，“武陵红茯”在技术上有三大创新：首先，在原料上，摒弃机采，采用“手工采制”，用料更讲究，生产更清洁，产品更安全；第二，在工艺上，把湖南农业大学刘仲华教授的“金花”发花技术应用在红茶上，使其具有“去油腻助消化，减肥养颜，软血管降三高、促代谢降血糖，解酒护肝、抑制肿瘤细胞增长”等作用；第三，在口感上，甜香、菌香交融，既有黑茯砖没有的甜香，又有红茶没有的菌香。
来自山东省茶文化协会、广友茶城“茶渠道”、广友茶城逸青茶店、老屯茶城禾润堂茶店、糖酒大厦御元道茶店的多位美女茶艺师精心冲泡每一款好茶，并将一杯杯香浓的红茶奉到每一位嘉宾手中。
在品饮过程中，陈亮先生还为嘉宾们介绍了每款茶的特色和冲泡方法。
“这款茯砖口感真不错，价格也合理！”张元亮先生说。他一边品饮，一边跟湖南常德武陵秀峰茶业有限公司电商平台总经理严敬沟通交流。
来自黄台老茶城的赵仁民先生主营日照绿茶，有拓展经营范围的想法，得知武陵红当日举办招商品鉴会的消息后，便第一时间报了名。在喝下一口花果香武陵红茶珍品后，赵先生给出了很高的评价：“不愧是‘珍品\’，汤底清澈，口感甜香！”
董先生在济南主要经营书画生意，目前，他正在装修一家门店，准备增加茶叶经营项目，这次来考察武陵红品牌，有意向做该品牌的经销商。活动当天中午，他刚从江苏出差归来。品饮了这三款茶，他坦陈，虽然自己还不太懂茶，但觉得武陵红真是好喝！
[招商政策“杀手锏”]成为武陵红股东，一份资金能变两份用
品饮完三款好茶后，武陵红品牌营销总监陈亮先生向在座的茶商朋友介绍了该品牌的招商加盟政策。
据悉，武陵红品牌的渠道商开发对象为“有较强通路销售能力的当地茶庄、土特产店或茶楼等”；区域范围以省会的区、地级市、县等行政区域为单位，个别特殊的可一事一议；要求门店面积不低于60平方米；渠道商对当地茶叶市场要有所了解。
按照武陵秀峰茶业有限公司规定，做山东总代理商，首批进货款不得低于30万元；济南地区的市级代理商首批进货款不低于10万元，其他城市市级代理商首批进货款不低于5万元，县级代理商首批进货款不低于3万元；专柜的首批进货款不低于2万元。
武陵秀峰茶业有限公司为了全力支持经销商开展工作，将按照首批进货款的额度给予相应高比例的支持费用；按照自然年度的销量给予一定返利；同时提供适合当地的促销支持政策和强大的红茶茶艺培训支持。
此外，陈亮先生还拿出了公司招商政策的“杀手锏”：成为武陵红的股东，一份资金既可以用来进货、还可以当做股本金赚取红利。
据悉，湖南常德武陵秀峰茶业有限公司专门组建了“湖南武陵红营销有限公司”，吸收茶产业渠道力量，推出了“湖南武陵红营销有限公司”股东众筹计划。面向的对象为武陵红公司渠道商和社会战略投资者。以5万元为最小单位，以5万元的整数倍、最多70万元投入资金，成为“湖南武陵红营销有限公司”的股东。股东可以凭借股本金向公司拿取等值的产品，按照市场经销商价格拿货。湖南常德武陵秀峰茶业有限公司股改上市前，营销公司的股份可直接转换成武陵秀峰公司的原始股份，转换时，按照两公司股份净值进行，并在入股时就签订转换协议。
换句话说，假如成为武陵红的股东，投入一份资本金，就可以享受双重利益，既可以拿到相应价格的货品，还可以赚取股东红利。这一诱人的招商引资政策吊起了在场诸多嘉宾的胃口。
招商品鉴会结束后，多名茶商朋友留下来进一步咨询政策，并要走了武陵红价格体系表，表示考虑做经销商。此外，到场嘉宾均获得了由湖南常德武陵秀峰茶业有限公司提供的价值380元的红茶大礼包一盒。
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