抢占新春礼酒市场 酒企寻求变革创新之路
随着人们生活水平的提高，新春礼酒不仅是一种消费品，而且被赋予了独特文化属性、社交属性、收藏属性等，成为团年聚会中不可缺少的大单品。近年来，随着电商平台、直播带货、新零售等销售模式的兴起，不断挤压传统“卖货郎式”销售渠道，新春礼酒市场竞争也愈发激烈，促使众多酒企不断转变营销策略，纷纷探寻变革、创新之路。□文瑾
变革
营销渠道多元化 购买者注重性价比
“针对新春团拜宴、同学聚会等用酒需求，我们可以提供快速送货上门服务，对于没有消费完的产品，我们还可以回收。”白酒经销商刘忠明告诉记者，新春佳节是传统白酒销售旺季，各大经销商都在不断拓展餐饮市场、拓展社区超市等零售渠道，力求抢占新春礼酒市场份额。
近几年，以O2O为代表的新零售商业模式快速崛起，如1919酒类平台凭借着“线上+线下+配送”的新零售模式，为用户提供最快“19分钟极速达”的购酒体验，赢得了众多客户。“我们会根据消费者的购买价位、香型喜好，给出不同的推荐方案。”成都市庆云西街1919酒类直供超市销售人员介绍说，在实体店选购、线上下单，已成为购买新春礼酒的主要方式。
“过年要回锦州老家，想给老家亲戚带一些新年礼品，包装新颖而喜庆的水井坊臻酿八号是我的首选。”在成都市建设路沃尔玛酒水柜台咨询的消费者温涛坦言，“货比三家，不是嬢嬢们的专属，年轻人也会对比线上线下的价格，我们非常注重性价比，价格实惠又能送货到家就更好。”据了解，水井坊臻酿八号目前在沃尔玛的标价为455元/瓶，买一瓶立减50元，算下来也要405元，而在京东选购只要359元，可直接送货到家，更方便快捷。而如果坐高铁或飞机回老家，带酒很不方便，特别是数量受限。
新年抄底、年货必囤、小酒免费送、宠粉享不停……除了常规的主播带货，五粮液、泸州老窖、郎酒、水井坊等酒企都在淘宝官方旗舰店推出了年货节直播，消费者不仅可以领取直播专享券、购买直播礼盒，还能参与直播间抽奖。业内人士分析认为，在年货节期间，以直播方式卖酒，不仅是酒类营销的一次尝试，而且有望成为常态。
据四川日报·川酒周刊发起的“2020年新春礼酒消费调查”问卷统计显示，67%的参与调查者为70后、80后，这也与购买礼品酒的主力消费人群相重合，他们购买礼酒的渠道也随着互联网的发展而更迭。其中，57%的消费者习惯在指定经销商处购买，选择电商平台的占45%，而选择大型超市购买礼酒的占39%，营销渠道多元化给消费者更多的选择机会。
创新
挖掘文化潜能 为新春礼酒赋能收藏价值
“去年初，我购买过五粮液的玻璃猪形态生肖酒，相对高端酒收藏，我觉得生肖酒蕴含着深厚的民俗文化寓意，更有收藏价值。”白酒收藏爱好者向恒认为，今年五粮液鼠年生肖酒造型也不错，打算每年都买一瓶生肖酒，争取能凑成一套来收藏。
近日，记者走访成都酒水销售市场发现，市面上以生肖为代表的白酒产品不少，寄予了各种情怀与寓意。近年来，不少酒企都在借助中国十二生肖这个传统大IP，推出高品质、精做工的生肖酒，成为新春礼品酒中的“网红产品”。
去年10月23日，郎酒率先发布2020年郎酒庚子鼠年限量版纪念酒，套装包含庚鼠颂福酒、红花郎酒、青花郎酒等。其中，庚鼠颂福酒酒瓶设计以金色灵鼠为盖头，瓶体取传统灯笼造型，充满浓郁的中国风元素。去年11月5日，泸州老窖发布2020农历庚子年新春礼酒——鼠年生肖酒“摇钱鼠”，定价969元/瓶，共6万瓶，限量销售；去年12月，茅台与洋河也相继发布生肖酒，继续“搅热”新春礼酒市场。今年1月1日，川酒“小金花”丰谷酒业正式发布鼠年丰谷生肖特曲。业内人士分析认为，有着大品牌背书的生肖酒，越稀缺越具有收藏价值，在传统文化的加持下，势必成为新春礼酒市场的新锐力量。
新产品鱼目混珠，新渠道推陈出新，也让不少消费者犯了选择综合征，新春礼酒哪家强？消费者钟情哪款新春礼酒？为进一步了解今年新春礼酒消费情况，四川日报·川酒周刊联合川报观察发起的“2020年消费者‘醉’爱的十大新春礼酒”推选活动，于2020年1月2日启动以来，已吸引25家酒企61个单品参与，推选活动将于1月10日17时关闭，欢迎广大消费者为自己喜爱的新春礼酒点赞打Call。
新闻推荐
第30届中国科幻银河奖获奖者昨日在第五届中国（成都）国际科幻大会上公布。在《科幻世界》杂志创刊40周年之际，此次银河奖特别...
庆云新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离庆云县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。