福寿园：去年生前契约服务合约增长96% 推广“云祭扫”

澎湃新闻 2020-03-16 00:46 大字

中国殡葬行业龙头福寿园国际集团有限公司（福寿园，01448.HK）3月15日晚间发布2019年业绩。2019年，福寿园收益约18.506亿元，比2018年增加约12.1%；净利润7.353亿元，同比增长19.4%；拥有人应占溢利及全面收入总额约5.786亿元，同比增加18.5%；每股基本盈利约25.9分，与上年度比较增加16.7%。

福寿园于1994年创建于上海，2013年12月在香港联交所上市，主营业务分为墓园服务、殡仪服务及其他服务。目前，福寿园在全国16个省、自治区、直辖市的30余座城市开展业务，包括公墓运营、殡仪服务、设备用品、生前事业、景观设计、生命教育等产业。其中，福寿园墓穴销售占其总收入的75%，生前契约服务合约增长96%。而年初通过对湖北省天门市天仙墓园的收购，福寿园在去年首次进入湖北市场。

近年来，随着中国人均可支配收入的提高、政府大力弘扬传承中华传统文化和美德、加速推进的城镇化进程、人口老龄化的趋势以及大众对人性化殡葬服务的追求，催生了对殡葬服务的庞大需求。福寿园认为，殡葬服务业是中国增长最稳定的行业之一，且未来增长速度将越来越快。尽管中国经济增速放缓，但殡葬行业受经济周期波动的影响较小。

墓穴销售占总收益约75%

2019年，福寿园墓园服务收入15.51亿元，殡仪服务收入2.569亿元，其他服务收入5321.6万元，合计约18.61亿元。扣除购买福寿园自产的火化机和聘用福寿园旗下公司提供的设计服务费用1096.4万元，总收益约18.506亿元。

根据年报，墓园服务包括墓穴销售服务和其他墓园服务。2019年，福寿园经营性墓穴销售1.3539座，收益13.88亿元，占总收益约75%；公益性墓穴及村迁墓穴7146座，收益3142.1万元；其他墓园服务收入1.315亿元。

其中，经营性墓穴销售服务收益较上年度增加1.062亿元或8.3%，其中销售数量增加1030座或8.2%，平均销售单价基本持平。其中，可比较墓园（福寿园从2018年1月1日起至2019年12月31日整段期间所拥有并已运营的墓园。）的经营性墓穴销售服务收益较上年度增加9010万元或7.1%，其中销售数量增加458座或3.8%，平均销售单价上升3.2%。新墓园的经营性墓穴销售服务收益为3230万元，但其平均销售单价比可比较墓园低。

同时，截至2019年，福寿园可用于墓穴销售的土地面积约有230万平方米，同比增长4.5%，福寿园认为可满足其持续运营所需。福寿园尚有约33.5亿元的墓地存货及9.356亿元的墓石存货。

生前契约服务合约增长96%

福寿园2019年殡仪服务收益增加5920万元或30%，殡仪服务收益占总收益的比例从上年度的12.0%上升为13.9%。福寿园称，殡仪服务收益除重庆外所有地区的收益均获增长，主要受益于该等地区新收购或新投入运营的殡仪设施和墓园，以及原有设施和墓园收益的增加。随着其他地区的收益开始增长，福寿园针对上海地区的依赖度将进一步降低。

2019年，福寿园继续将生前契约作为重要战略业务推广。生前契约销售指基于逝世前的契约进行殡仪服务销售。生前契约服务提早锁定客户，为该公司殡仪和墓园板块带来客户储备。

年报显示，福寿园生前契约获得各级政府及社会组织34批次集体采购，已在10个省级区域的18座城市销售生前契约服务，共签订4873份合约，较上年度增长96.1%(2018年为2485份合约)，签约金额约1800万元。

福寿园表示，未来将推动火化机业务成长为该集团的重要业务板块，通过大力推行以生前契约为核心的生前事业及与地方政府合作，增加殡仪服务的业务占比，扩大设计服务业务的规模并将推进与互联网结合以增加服务的内容，并筹划殡葬用品业务。

此外，福寿园其他服务收益包括向国内墓园和殡仪馆提供专业设计服务的收益3820万元以及火化机销售收入1500万元。2019年福寿园累计安装火化机44组(集团内:21组、集团外:23组)。截至目前，已经签约但尚未交付的火化机为9组。

年报显示，2019年，福寿园银行结余及现金20.071亿元，比2018年的14.937亿元增加5亿多元；定期存款余额为850万元，金融资产为4.176亿元。未偿还银行借款为3640万元，其中一年内须偿还借款2250万元，两年内须偿还借款1390万元。借款以人民币计值，须按浮动年利率计息，2019年12月31日的使用利率为4.998%。

2019年首次进入湖北市场

目前，福寿园在全国16个省、自治区、直辖市的30余座城市开展业务，包括上海、河南、重庆、安徽、山东、辽宁、吉林、福建、浙江、江西、江苏、广西、北京、贵州、内蒙古和湖北。正在运营的墓园和殡仪设施主要有14个，上海依然为其主要市场，收入9.129亿元，占总收入比重超过50%；排在其后的是辽宁、安徽、河南，收入分别为1.816亿元、1.79亿元和1.137亿元。

截至2019年，福寿园正在运营的墓园达24座(包括2座受托管理的墓园)，尚处筹备或建设中的墓园4座；正在运营的殡仪设施达26座，尚在建设中的殡仪馆2座。年报披露，福寿园计划提供约1.634亿元用于在安徽省宣城市、阜阳市，广西壮族自治区钦州市，江西省南昌市、赣州市，江苏省高邮市及山东省齐河县等地的新墓园及殡仪设施的建设。

事实上，2019年以来，福寿园通过收购等途径不断拓展业务版图。

在墓园板块方面，2019年1月，福寿园以4000万元完成对湖北省天门市天仙墓园80%股权的收购，首次进入湖北省。2019年12月，签约以1.193亿元收购重庆白塔园40%的剩余股权，使之成为福寿园全资附属公司。

尚未完成的包括2019年3月，福寿园以9500万元收购位于甘肃省兰州市的一座墓园（甘肃海林幜港实业有限公司）的95%的股权。若收购完成，福寿园将借此进入甘肃省开展业务。2019年10月，签约拟收购位于安徽省临泉县的一尚处筹建中的公墓项目。

福寿园在南昌的墓园项目已经在2019年建设完成并投入运营；在宣城的墓园项目已于2020年2月投入运营;该项目毗邻其在当地的殡仪馆项目。在钦州的墓园项目已于2019年动工建设，计划于2020年上半年投入运营。

福寿园表示，2020年1月开始的新冠肺炎疫情，导致潜在客户的外出购墓递延、丧户的治丧过程简化或取消，对该公司有短期不利影响。随着疫情好转，相关需求将得到释放，长期看，对公司影响甚微。

疫情防控尚未结束，清明祭扫在即，多地提出网络祭扫等方式。福寿园表示其正通过互联网营销和线上业务开源创收，“福寿云”云办公、云课堂已全面实施，云祭扫、云直播、云商城、云讣告、云相册等正在加快推广。未来还将尝试引入人工智能、虚拟现实、人脸识别、物联网、5G等技术，创新记忆保存、拟人语音、AI客服、VR祭扫等延伸实体物理空间和时间的服务。(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)

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