出实招、保实效,多措并举发力春天行动

自全省农商行“春天行动”启动以来,齐河农商行主动抢抓业务发展机遇,通过突出营销、广造声势,集中精力抓零售贷款拓展,抓客户营销和服务提升,推动各项工作开好局、起好步。截至12月26日,齐河农商行各项贷款余额68.44亿元,其中零售贷款余额26.70亿元,较考核基数增长3451万元,占比39.02%,较考核基数提高1.01个百分点,新增占比100%,较考核基数提高14.38个百分点。

提早部署,拉开春天行动序幕。一是制定2019年春天行动营销活动方案,突出零售贷款余额、户数、增幅、新增占比等重点指标,坚持回归本源,专注主业,明确主攻方向,明确达标路径,激发全行贷款营销动力。二是层层召开动员大会、考核办法解读大会、工作督导推进会议等,让全员明晰工作的目标导向,做到层层有压力、人人有计划、个个有方向。三是提前优化2019年度客户经理星级管理考评办法,由以往的年度评级改为按季评选,坚持多劳多得,积极兑现,切实提高客户经理工作积极性。四是聘请专业培训机构于12月上旬,对全体信贷人员开展整村授信及网格化营销专题培训,学习先进营销理念,掌握营销策略与技巧,不断拓宽获客渠道。

全员营销,实现辖区服务全覆盖。一是班子成员对辖区重点企业及行政事业单位进行分片包干,分配公关任务,强化重点户营销。二是城区内支行,一方面,主动与优质开发商进行对接,积极准入,优化服务流程,加大住房按揭贷款投放力度。另一方面,对接人社局、工商局等单位,获取全县公职人员、个体工商户等信息,进行精准营销,稳定存量客户,拓展新增客户。三是乡镇支行,一方面,积极对接农业局、畜牧局等单位,获取全县种养殖大户名单信息,进行逐户走访。另一方面以行政村为单位,开展网格化营销和整村授信工作,稳步推进农村客户营销全覆盖。四是加大与省农担公司合作力度,进一步减化办贷手续,提升办贷效率,破解新型经营主体担保难题。

宣传动员,营造活动浓厚氛围。一是针对辖区公职人员、农户、个体工商户等目标群体,对信贷产品进行优化整合,重点包装推广“兴农贷”“惠商贷”“白领通”等六种信贷产品,实施利率优惠,做到让利于民,提高产品的竞争力,印制发放宣传折页1万余份,并通过微信转发送好礼等活动,增强广大群众对新产品的知晓度。二是加大宣传力度,利用微信平台、电台报刊、LED显示屏等形式对贷款营销活动进行全方位宣传,扩大活动影响力。三是开展特色营销活动,配合转盘抽奖、网点沙龙等多种活动深挖网点营销潜力,增强客户黏性,发掘市场潜力。

强化监督,确保各项工作落实。一是采取例会制度、战区PK制度、帮包调度制度等措施形成一级抓一级,人人有压力的干事创业氛围,保证工作部署顺利实施。二是每日微信群开展业务交流,分享先进经验,点评存在不足,使各考核单位寻找差距、分析原因、学习先进,掀起比学赶超良好氛围,达到共同提高的目的。三是按旬通报各网点工作业绩,强化精神激励,按月兑现考核奖励,强化物质激励,切实调动广大干部员工营销积极性。

(杨相磊)

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