润易集团发掘传统资源发展新动能——“小市场”里做出“大文章”
面对传统造纸行业“此路不通”后，济南润易集团有限公司（以下简称“润易集团”）把纸业的主攻方向放到了特种纸上，通过对企业多种传统资源的整合集聚和充分发掘，在这个“小市场”里做出了“大文章”：自主研发的T级羊皮纸填补国内空白，市场占有率达到80%以上；化纤纸、字典纸、缠卷绝缘纸等占有率保持30%以上；预计全年实现营业收入1.5亿元，利润260万元；3年内销售收入每年增长20%以上。
合兵一处主攻一点
润易集团下属的济南欣易特种纸业有限公司（以下简称“欣易纸业”）是目前集团特种纸生产的主要载体。这家成立于2015年6月的企业，由原来大易造纸旗下济南晨光纸业有限公司、济南银星纸业有限公司、济南金至纸业有限公司整合而来。
“3家原来都是国内知名造纸企业，在传统造纸主业沉寂陷入困顿后，尝试自救并不成功。”润易集团党委书记、董事长赵滨说，究其原因，在一定程度上有些各自为政，造成资源分散，难以发挥整体优势，“想发展必须要改革，充分聚集起核心资源优势，合兵一处，主攻一点。”
技术和资质是3家企业的核心优势所在。它们拥有7项专利、4项国家和两项行业标准，以及研发、生产、销售特种纸的专业人员、技术和销售渠道。整合后，这些原本分散的资源，成了欣易纸业快速发展的“金字招牌”。
生产经营上，则坚持主攻特种纸，在维护提高原有品种的同时，充分发掘传统的技术、生产和市场资源，围绕“小市场、大份额”的思路，实现“争做最强”的目标。
依托创新激活资源
按照润易集团部署，2016年开始，欣易纸业领导班子带领干部职工，依托创新，着重在特种纸新产品研发和营销策略上寻求新突破。
首先，对高附加值的T级羊皮纸进行重点攻关，通过技术人员努力，不仅完全取代了国外同类产品，而且完成自主知识产权的申报，通过国家初审。公司生产的羊皮纸和字典纸还获国家特纸委“2016年特种纸知名品牌”。
其次，积极调整营销策略，加大高附加值产品销售，拓宽销售渠道，利用研发技术和品牌资源进行贴牌生产经营，同时增加对外贸易，与中国台湾、印度、巴基斯坦等客户签订出口羊皮纸近百吨的销售订单。
“要想增强发展后劲，必须充分依靠创新。”赵滨表示，为形成完整产业链，做强特种纸业，润易集团权属欣易公司已与有关企业进行投资洽谈，一方面投资4100万元建设国家级标准的特种纸研发中心，预计今年10月份投入使用；另一方面投资2600万元征购齐河县冠军纸业按要求设立的目标公司，用于生产，“同时借助特种纸的独特优势，积极涉足资本运营市场，探索上市路径，真正实现争做最强的梦想。” （本报记者 周福宝）
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