为科创企业保驾护航
[摘要] 齐鲁银行德州分行以“科贷保”为核心品牌，研发知识产权质押等10余种专属特色产品——
齐鲁银行德州分行成立科技金融营销团队，统筹推动全行科技金融工作。截至目前，为德州市科技创新企业授信45家，授信总额8.41亿元，其中授信已投放余额7.52亿元。“今年，我行要把发展科技金融上升为全行战略，通过培育‘两创\’沃土，助力科创企业成长，努力打造科创企业金融服务首选银行。”2月28日，齐鲁银行德州分行党委书记、行长卢滨表示。
组建科技金融营销团队
逐户拜访对接
2017年8月15日，齐鲁银行德州分行成立了科技金融营销团队，由该行公司银行部总经理担任团队长，挑选4名分行业务骨干作为主要成员，将德州市13个县市区进行区域划分，由专人对区县级科创企业进行深度营销。
营销团队根据德州市“三航”企业名单逐户拜访、对接科创企业客户，制定金融服务方案。同时，他们加强与德州市各县金融办、科技局、知识产权局、经信委、中小企业局等政府部门的沟通合作，对政府部门推荐的优质企业深入调研、加大支持力度。
政银联动和投贷联动合力破解融资难题
宁津美华工业有限公司主要生产阀门等，年销售额1亿元，产品科研投入较大、附加值高，该公司拥有3项发明专利，7项实用新型专利，属于科技创新型企业。2017年6月，随着新产品消防阀的陆续投产，欧美市场需求量剧增，企业流动资金难以为继。企业自有的房产土地已全部抵押给当地其他商业银行，受担保方式制约，向银行申请融资存在很大难度。
齐鲁银行德州分行通过与政府对接“政企增信贷产品”，综合运用“政企增信贷+知识产权质押”产品，为其投放贷款600万元，并提供了多项优惠政策，解了企业燃眉之急。
在发展科技金融的过程中，齐鲁银行德州分行高度重视与政府部门的沟通与协作，在政策支撑、平台搭建、专家支持、风险分担等方面建立联合工作机制。该行与省科技厅发起成立“山东省科技金融创新发展协作联盟”、与山东省证监局发起成立“山东省非上市公众公司协会”，利用“联盟”+“协会”双平台优势，为科创企业提供全面的综合金融服务。
卢滨介绍，针对科创企业多元化的金融需求，齐鲁银行德州分行还将按照“融资+融智”“商行+投行”的业务思路，为其提供综合化金融解决方案。与风险投资和私募股权投资开展合作，通过“先投后贷”“先贷后投”等业务进行投贷联动，为科创企业提供“融资+融智”的综合化服务。发挥投行优势，通过私募债发行与承销、资产管理计划等投行业务，满足科创企业多元化融资需求。
推出专属特色产品服务不同发展阶段科创企业
无独有偶，2017年11月，山东聚力焊接材料有限公司的产品由于欧洲市场需求量剧增，导致企业流动资金紧缺。
齐鲁银行德州分行在行领导的带领下，多次深入企业，结合其实际情况，设计出“土地厂房抵押+法人担保+机器设备抵押+知识产权质押”联合担保方式，最大程度向该企业授信3000万元，并能在当地科技局申请利息补贴，节省了企业业务办理时间与财务成本。
齐鲁银行德州分行建立起以“科贷保”为核心品牌，由10余种专属特色产品组成的覆盖初创期、成长期、成熟期的科创企业金融服务方案。对初创期科创企业设计推出“科技精英贷”，采用信用贷款方式，重点支持各类高层次创业人才、各类人才计划入选者的创业资金需求。对成长期科创企业，通过知识产权质押、应收账款质押等方式，为企业提供多元信贷组合。对成熟期科创企业推出“项目贷款”“并购贷款”等信贷产品，并提供债市融资、资产管理计划等一揽子服务。
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