企业复产了 没订单咋办 看这家太阳能企业如何危中寻机
□ 本报记者 张海峰 贺莹莹本报通讯员 赵庆川
近日，记者走进德州金亨新能源有限公司工厂的车间，机器轰鸣的声音震耳欲聋，8台全自动焊接机和4条生产线同时发力。与此同时，董事长韩荣涛带领着他的核心团队开起了营销会，近期这种分析研判当前市场的会变得频繁起来，有时候一开就是一天。疫情期间企业面临着诸多困难和不确定因素，但也正因为这“一波三折”的经历，使企业下一步的发展之路更加明朗。
金亨公司2010年初正式成立于德州经开区，平板型太阳能集热器是其核心产品，拥有２０多项专利，自主研制的生产线上一台平板集热器从原材料上线到成品出库仅需55秒，效率达到国际领先水平，是全国上百家太阳能企业的供应商，近年来开始尝试出口贸易。根据专业机构2019年发布的报告，2018年全球平板太阳能集热器制造商销量排名中，金亨公司排在第三。
年前为防涨价，金亨备下3万台原材料库存，原本计划初七复工，但疫情来袭后，复工成了难题。2月2日，德州经开区迅速明确复工复产方案，该企业的包保单位区新能源产业局的工作人员立即进驻金亨帮助开展准备工作，2月10日金亨成为该区最早复工的工业制造企业之一。
企业可以复产了，关键是订单。国内没有订单怎么办？迅速启动海外市场。公司专门开展了国际部人员招聘，与国外客户积极对接，了解客户需求，很快该公司国际订单达到约4000台。
“２月２０日，１１００台平板太阳能集热器发往德国，这是我们复工后首批发往海外的产品，而此时距接到订单才过５天。”据公司市场部经理赵维介绍，公司很快接到德国、以色列、巴西等10个国家的订单。面对着一个个紧急订单，韩荣涛坦言，万万没有想到，海外销量比去年增加了两倍多。
疫情形势瞬息万变，每日早晚关注国际、国内当日疫情发展成了韩荣涛的必修课。记者注意到，在韩荣涛的笔记本上，密密麻麻地记满了半本多市场和疫情的分析与变化，“鸡蛋不能放在同一个篮子。”他们一直在与国内经销商和客户联系，逐渐开始得到积极的回应。
国内市场终于复苏了，3月30日，金亨公司一天便发了260万元的国内订单，让韩荣涛心里再次悬起的石头落下了。“疫情并没有把我们打倒，去年年底定下的2.36亿元的产值我们有信心能完成！”
“紧盯企业所需有求必应，尤其是比较突出的交通、防控、原材料、劳动力等问题，我们帮助企业一起积极应对。”德州经济技术开发区经济发展局副局长陈海荣介绍，全区116家规上工业企业二月底基本就全面复工。
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