“百日贷款营销”实现新突破
根据德州办事处关于开展“百日营销”竞赛活动的要求,平原农商银行结合本地实际,组织开展了以零售贷款为重点的“火遍平原”竞赛活动,历时近两个月的不懈努力,贷款营销竞赛活动取得阶段性突破。
新思维带来新作风。“火遍平原”活动启动之际,平原农商银行党委书记、董事长房士荣亲自动员,主持召开党委会,专题研究部署贷款营销竞赛活动,并制定了贷款营销竞赛活动方案。为确保“火遍平原”活动取得实效,总行将全辖区内25个支行分为5个战区,党委书记挂帅出征,班子成员分工负责,亲临一线指挥,组织了“五大战役”。即:“商户贷款攻坚战”、“消费贷款攻坚战”、“优质客户抢夺战”、“公职人员贷款攻坚战”和“沿街商铺、居民住房抵押贷款攻坚战”,党委班子成员不仅是指挥员,更是战斗员,班子成员根据分工,在5个战区分头行动,有条不紊地指挥战区展开行动。
新变化需要新产品。随着人民生活的不断提高,越来越多的人们在消费需求上也出现了多样化的需求。想客户之所想,急客户之所急,帮客户之所需,是农商银行的职责所系。为此,平原农商银行及时推出新产品,以满足客户的新需求。通过综合分析研究,平原农商银行积极寻找工作突破口,瞄准辖内其他行存量贷款,作为实施突破的目标。针对不同客户群体的需要,推出“税贷通”、“光伏贷”等小额信用产品系列；根据消费用途,推出了为开立结算帐户的客户,凭借稳定有效地交易记录,给予一定额度的流动资金贷款的“速贷通”,随之而来的有“家居贷”、“车居贷”、“房居贷”、“易居贷”等消费产品系列。新产品的推出,满足了客户“各取所需”,共惠及860户3849万元,赢得了广大客户的赞誉。
新形式催生新突破。在乡村,营造“村村广播有声音”、“处处广场有条幅”的氛围；在城区,网络电视宣传配合互动;在总行微信群,每天分享各战区经验、进度、成果;主动与乡镇政府、社区对接,全覆盖、多方位、高频次走访客户,召开金融产品专题推介会;组织内勤人员利用工作之余时间,与客户经理结对子,走村串户搞营销；科室全体人员周末时间到基层促营销；组织党员先锋队,定期到支行帮营销;实施道德信贷工程,对各村表彰的道德模范逐户详查,凡符合信贷授信条件的及时评级授信;建立《标杆村营销报告》,客户经理工作日一律下村入户,摸清资源分布,晚上加班整理资料,绘制客户分布图,梳理特色产业,对人口、生产、外出务工情况,在农商银行的业务,高端、核心、普通客户的分类等情况逐村逐户建档;加强与两委对接,逐户走访,筛选重点,不断拓展、积累贷户。全行一周时间就走访3359户,电话联系1200多人。“火遍平原”贷款营销活动新增户数就达720个,建档15613户；10月份1个月,零售类贷款就增长5179万元,建立《标杆村营销报告》60多份。
据统计,截至11月中旬,各项贷款达32.43亿元,较年初增长3.75亿元,增幅13.08%,市场占有率42.91%；新增市场占有率72.07%,到期贷款收回率97.25%。其中零售类贷款7930户15.54亿元,分别较年初增长1323户、2.98亿元,增幅为20.02%、23.68%,零售类贷款新增占比达78.55%。“火遍平原”贷款营销活动的开展,也促进了存款的有效增长,仅争取单位存款就达5.28亿元,较年初增长2.43亿元、增幅85.26%。
文/张国水王恩
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