传统企业借力社交电商转型

工人正在打包直供电商平台的纸品。

□本报记者 刘佳 文/图

“双十一”将至，形形色色的促销、预售正进行得如火如荼。对于各大电商平台而言，这一年一度的全民性网购热潮，是打响口碑、拓展渠道、吸引流量的关键时期。

作为国内三大电商平台之一，今年“11·11京东全球好物节”启动发布会上，京东宣布推出了全新的社交电商平台京喜，并将以拼购业务为核心，打造全新的社交电商平台。这可谓是今年“双十一”电商领域的一个重头戏。

从页面配色到板块设定，京喜和拼多多有诸多类同。尤其是京喜聚焦下沉市场的新兴消费群体，并为之提供优质的直供好货，从工厂直供到消费者，这样的模式是如何运转的？对企业和消费者能够带来怎样的红利？10月28日，记者来到德阳市什邡市一家纸业公司一探究竟。

现场

纸品出厂直发全国

切割、装袋、封口……10月28日，记者来到位于什邡市师古镇洛阳村四组的四川恒邦远大纸业公司，只见厂房内自动化生产线正忙碌着。

“为了今年的‘双十一’，我们专门增购了一台生产线，一分钟即可包装上百包抽纸。”该公司董事长王贵良介绍说，他们公司主要生产竹纤维抽纸和卷纸，并有十几个品牌的纸品。其中“馨语”这个纸品专供线上的，目前主要在京喜销售。

在工厂的一隅，三四名工人正将包装好的纸品封口、打包。黑色的包装袋外层已经贴好了物流单。河北省保定市莲池区五尧乡、江苏省徐州市新沂市马鞍山镇王庄曹刘村、吉林省吉林市磐石市石嘴镇老爷领村……记者发现，几乎所有的物流单上收货方都在镇村一级。

“我们这些纸品主要就是销往下沉市场。”王贵良从事造纸行业已有20多年。他告诉记者，作为传统企业，他们公司的产品一般都是通过经销渠道销售。但近年来，受原材料成本上升等因素影响，传统的经销渠道利润不断收窄，社交电商的出现给了他们发展的新思路。

去年9月，恒邦远大纸业入驻京喜（当时的京东拼购），在今年“6·18”当天，“馨语”销售额获京喜全品类第四名。为何能有这么好的销售成绩？

记者发现，同样的天然原生竹浆类日用纸产品，同规格的知名品牌产品，在有促销活动时，每包的价格为1.3元左右；但京喜平台上，“馨语”3层90抽纸巾，30包价格28.9元，每包拼购价返现后折合单价0.77元。“这个价格实际上是低于我们的成本价的。”王贵良告诉记者，“馨语”和他们公司其他天然原生竹浆类纸品一样，都采用了宜宾纸业公司生产的原纸，每一批次原纸都有独特的“身份证”二维码可实现溯源。所以，质量上绝对有保证。但以同行六成左右的价格进行销售，他们虽有让利，京喜作为平台亦有补贴，从而让消费者可以买到击穿底价的优质产品。目前，恒邦远大纸业公司也备货了上百万单产品，积极备战“双十一”。

谋划

连接工厂好货与新兴消费者

行业研究发现，和一、二线城市相比，三线以下城市、县镇与农村地区的下沉市场新兴消费者，对于价格和品质非常注重。所以，提供优质低价的产品，是吸引下沉市场流量的重要渠道。

6个装的泰国进口椰青、5斤装的大米、20寸的万向轮登机箱，统统只要一元钱。记者登录京喜APP发现，低价产品确实非常扯人眼球。

“我们在追踪货品流向时发现，一件商品出厂价格和实际价格差很大，是因为中间经销商一层层抬高了售价。这导致了工厂赚得少，消费者冤枉钱花得多。”在今年“11·11京东全球好物节”启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞就表示，目前，京喜已布局全国100个产业带，基于产业带提供“工厂直供”的好货，建立起了工厂好货与下沉市场新兴消费群体之间的无缝对接。京喜通过工厂直供，帮助工厂型商家在京喜开店直接面向消费者销售。

“成都，有着众多优秀的纸品加工及制造工厂。我们京喜通过深入产业带源头，汇聚当地优秀商家，挑选好商品，并通过工厂直供的模式省去中间差价，真正把‘质优价美’的商品带给消费者。”京东零售集团社交电商业务部拼购商品运营部总经理杨朝辉对记者说。

而对于企业而言，搭上社交电商的快车带来的惊喜更多。“我们从去年9月开始进行线上销售，目前线上销售额已经占总销售额三成左右。”恒邦远大纸业“馨语”品牌负责人王敬丰告诉记者，之所以看中社交电商，是因为传统电商流量区域稳定，相比之下社交电商近两年进入增长爆发期，在引流消费者的同时，也可以引流经销商。目前他们公司通过电商引流已实现了全国发货的全覆盖。另外，与大平台合作对于企业而言也是大有助益，“消费者认可天猫或者京东，就会进一步认可上线的产品，对于打响我们的品牌知名度也是很有好处的。”王敬丰说。

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