打开“双11”新销路 社交电商京喜为四川企业带来的“下沉”惊喜

天府早报 2019-10-30 02:06 大字

“今年的‘双11’将注定不同以往。公司近期来自社交电商\‘京喜’的订单每月几乎都有50%的增长,为了应对下月的销量爆棚,我们备货超过100万单。‘京喜’带给我们的真是惊喜不断。”四川恒邦远大纸业董事长王贵良对即将到来的“双11”购物节信心十足。

一年一度的“双11”即将来临,日前,记者走访了四川恒邦远大纸业有限责任公司,探访在“双11”即将来临之际,面对下半年的重要销售节点,传统企业如何通过社交电商平台,探索线上线下融合模式,探寻新的销售思路?线上发力 “备货100万单‘京喜’带来的惊喜”

已经步入深秋的成都近日一反之前的阴冷寂寥,意外的秋高气爽、艳阳高照。从成都出发驱车向北近百公里,当记者来到位于四川省德阳市什邡市师古镇洛阳村四组的恒邦远大,首先映入眼帘的就是“备战京喜11.11,工厂直供省差价,超级百亿补贴大放送”的横幅高高悬挂于厂房之上。而运货的大货车不断进进出出。

“今年的‘双11’将注定不同以往。我们为了备战下个月的\‘双11’早早就做了充分的准备。9月初采购了新的机械设备,9月底就全部到货并安装到位。如果工厂全力开工,完全可以满足下个月的销售需求。”据王贵良介绍,该工厂占地面积3万余平方米。工厂全部选用自动化先进设备,结合健全的ISO9001国际质量认证体系,打造标准化、品质化优质产品,远销海外。

王贵良从事造纸已经20余年,对行业有自己深刻的理解和判断。他之所以敢如此大的投入来备战京喜“双11”,底气就是来自于实打实的增长数字。“我们2018年入驻‘京东拼购’(京喜前身),今年618期间,销售了30万单,自有品牌‘馨语’销售额获京喜全品类第四名。近期京喜上的数字更是惊喜不断,每月环比增长达50%;为迎接下月销量的暴涨,目前我们备货超100万单。”王贵良脸色掩饰不住的充满笑意。

记者29日从京喜上查询发现,恒邦远大一款“馨语”的4层原生竹浆本色卷纸小卷10卷,拼购价格为7.99元,参与拼购的人数超过29万人,商品评价留言接近18万条。另有馨语3层90抽纸巾,30包价格28.9元,每包拼购价返现后折合单价0.77元。

物美价廉

“让消费者用更便宜的价格买到工厂直供的好

据了解,天然原生竹浆类日用纸产品中,同规格的知名品牌产品,在有促销活动时,每包的价格也要在1.3元左右,而京喜上“馨语”品牌每包却能低至0.7元左右。“馨语”的价格为什么这么有竞争力?

“在价格层面,京喜平台联合数万商家共同让利,再加上平台超百亿巨额补贴‘双轮并行’,足以让商品价格击穿行业底价。”王贵良介绍道。

“作为传统实业,公司主要生产竹纤维抽纸和卷纸,我们的产品此前更多的是通过经销商卖到消费者手中,大家要在超市、便利店、小卖部这种实体店购买。社交电商的出现给了我们新的思路,加入京喜,公司能够越过各级经销商直接找到三四五线城市客户,同时也让消费者能够用更便宜的价格买到工厂直供的好货。‘馨语’是我们专为京喜开发的新产品,一经上线就受到了消费者的认可。”

不过王贵良强调,产品不但价格非常实惠,质量消费者也完全可以放心。“我们所选用的都是行业内大品牌的纸源,如原生竹浆本色纸是来自宜宾纸业。每卷纸都有独立的二维码,随时可以追本溯源。”记者在现场也看到,在库房里整齐码放着高高的物料。一款本身抽纸标签上注明:全竹浆高伸长率本身抽纸,厂家为宜宾纸业股份有限公司。

京东零售集团社交电商业务部京喜商品运营部总经理杨绍晖也表示,“馨语是我们在成都合作的商家代表之一,他们的特色就是主打健康、生态、环保的竹浆纸,通过与京喜深度合作,不仅将极具性价比的竹浆纸给全国消费者,同时带去了健康、环保的生活理念。”

10万商家

“未来朝着几十万甚至上百万量级迈进”

京喜由京东拼购改名而来,于9月19日上线APP和小程序。2018年底,京东成立社交电商业务部,将社交电商业务提升至新战略高度。随后一系列动作接连开展,京东拼购宣布招商政策升级,全面开放招商类目并减免平台使用费。

谈到与京喜的结缘,王贵良认为是互相信任的结果。“京喜来自于京东,有强大的背景和流量支持;同时,全国的消费者都信赖京东这个平台,我们与京喜合作,更能让消费者接受。此外,线上的销售还带动了线下的拓展,不少经销商慕名而来洽谈合作。”王贵良透露,“我们今年线上销售额预计超过7000万元,线上线下比为3:7,未来线上销售比例还将继续上升。”

恒邦远大只是京喜平台一个成功样本。在今年双11启动会上,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞透露,京喜平台已积累近10万商家,招商计划一直在提速,未来会朝着几十万甚至上百万的量级迈进。

“成都,有着众多优秀的纸品加工及制造工厂。我们京喜通过深入产业带源头,汇聚当地优秀商家,挑选好商品,并通过工厂直供的模式省去中间差价,真正把‘质优价美’的商品带给消费者。”杨绍晖表示,在今年的11.11期间,京喜联合数万商家层层让利,不仅为消费者准备了“亿件一元爆款好货”,还将提供“超级百亿巨额补贴”,真正让消费者买得实惠、买得放心。 天府早报记者冷宏伟

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